Aihe
Myynti
29 arviota aiheesta myynti, uusimmasta vanhimpaan.
- Kaikki
- Advertising
- AI
- API
- Blockchain
- Change
- Development
- digitalisation
- Future
- Growth
- Internet
- Itseapu
- Johtaminen
- Kasvu
- Kehittäminen
- Leadership
- Lean
- Lohkoketju
- Markkinointi
- Muutos
- Muutosjohtaminen
- Myynti
- Process
- Prosessi
- RPA
- Sales
- Secrets
- Self-help
- Selling
- Social Media
- Startup
- Strategia
- Strategy
- Tekoäly
- Tennis
- Thinking
- Tulevaisuus
- Voittaminen
Cold Calling Sucks!
Parhaat myyjät saavat enemmän irti 200 soitosta kuin keskivertomyyjät 400 soitosta huolellisen valmistautumisen ja kohdentamisen ansiosta.
Lue arvostelu
How Brands Grow
Luovuuden rinnalle on astunut tieteelliset lainalaisuudet. Kirja on myös kiihkoton puolustuspuheenvuoro massamedioiden ja markkinointitutkimusten hyödyntäjille.
Lue arvostelu
Iacocca
Lee Iacoccan kirja kertoo hänen kokemuksistaan Fordilla ja Chryslerillä. Kirjan pääviesti on, että vahvalla johdolla ja oikeilla tuotteilla yritys voi selvitä vaikeuksista. Iacocca painottaa kirjassa muun muassa hyvien työntekijöiden ja oikeiden päätösten merkitystä.
Lue arvostelu
Löydä kilpailuetusi
Kirjan pääviesti on, että yrityksen pitää löytää arvo asiakkaan tekemisestä ja tarpeista sekä luoda kilpailuetu sen varaan.
Lue arvostelu
Parhaat markkinointikirjat kautta aikojen
Miksi nämä kirjat? Markkinointia ja myyntiä on vaikea erottaa toisistaan, joten vapaasti määriteltynä se on johtamista, kohderyhmäymmärrystä, differoitumista ja markkinoinnin teoriaa.
Lue arvostelu
Parhaat myyntikirjat kautta aikojen
Miksi nämä kirjat? Myynti on melko vapaasti määritelty osaaminen, joita myynnin osaaminen, johtaminen, asiakkaat sekä markkinonti.
Lue arvostelu
Huomisen asiakas
Kirjassa karvataan hauskasti väittämällä, että digitaalista asiakaskokemusta ei ole olemassa? Asiakas ei lähtökohtaisesti etsi digitaalista asiakaskokemusta, vaan digitaalisuus toimii mahdollistajana. Se on väärin ajateltu, mutta tietenkin konsultointiin kuuluu karvoja nostattavat väittämät.
Lue arvostelu
Digimarkkinoijan käsikirja
Kirjan keskeiset opit ammennetaan verkkoliikenteen, eli kävijöiden hankkimiseen internetissä. Kirja tarjoaa kaksi hyvin käytännönläheistä vaihtoehtoa: Halvat eli ilmaiset keinot. Maksulliset eli investointikeinot.
Lue arvostelu
Valitse myynnin kasvu
Kirjan idea on de-mystifioida myyntityö, pilkkoa se osasuorituksiksi sekä sanoa mikä on vähimmäisvaatimus mille tahansa myyntiorganisaatiolle. Siis minimivaatimukset löytyvät kirjan sivuilta.
Lue arvostelu
When Machines Become Customers
Kirjan tavoite on mielikuvitella minkälainen maailma on kun liiketoiminta on entistä enemmän koneiden varassa. Vuonna 2027 kehittyneissä markkinatalouksissa 50 % ihmisistä käyttää tekoälyavusteisia henkilökohtaisia assistentteja ja ulkoistavat niille ostoksiaan. Ja vuonna 2030 liikkevaihdostasi 15-20 % tulee tietokoneiden itsellisesti tekemistä ostoksista.
Lue arvostelu
Strateginen kumppani
Koska viimeksi luit kirjan, jossa opetetaan myyntiä? Jos ei ollut eilen, niin Ropposen kirja kannattaa etsiä käsiin. Tämä kirja ei ole tietokirja, vaan taitokirja, koska sen formaatti yhdistää harjoitukset ja tietosisällön. Jan Ropposen taitokirja on sekoitus Daniel Pinkin “To sell is Human”- ja Frank Bettgerin “How I Raised Myself from Failure to Success in Selling”. Jopa ripaus Jim Holdenin “Power Base Selling”-kirjaa, jossa targetoidaan mm. ylintä johtoa. Jop, jopa ripaus John Doerrin kuuluisaa OKR-kirjaa ”Measure What Matters”. Kirjan pääviesti on myynnin systematiikka, joka näkyy läpi kirjan. Esimerkkinä siinä miten detaljoidusti Ropponen ohjeistaa tekemään kylmäsoittoja. Ja se osuus oli minun mielstä suorastaan kirjan sinfonia, koska “me kaikki” vihaamme kylmäsoittelua, vaikka se on myyntityön kuninkuuslaji.
Lue arvostelu
Crossing the Chasm
Jokaisessa asiakasryhmässä on oma hetki tai momenttumi, jolloin myynti on mahdollista. Sen hetken jatkaminen riittävän kauan, että siirtyä toiseen asiakasryhmään on taloudellisesti kannattavaa. Tavoitteena on ylittää näillä siirtymillä kuoleman laakso.
Lue arvostelu
Mikon kirja
Mistä kasvua?
Mikä suomalaisia johtajia valvottaa öisin? Kasvu ja sen johtaminen. Tai pikemminkin kasvun puute.
Digitalisaatio antaa avaimet käteen, mutta mihin mahdollisuuteen pitäisi tarttua? Kirja käy läpi, miten alustatalousyhtiöiden kasvuhakkerointi on disruptoinut perinteisiä liiketoimintamalleja ja miten oma yritys voi vastata.
Osta kirja Alma Talentilta