Aihe
Myynti
29 arviota aiheesta myynti, uusimmasta vanhimpaan.
- Kaikki
- Advertising
- AI
- API
- Blockchain
- Change
- Development
- digitalisation
- Future
- Growth
- Internet
- Itseapu
- Johtaminen
- Kasvu
- Kehittäminen
- Leadership
- Lean
- Lohkoketju
- Markkinointi
- Muutos
- Muutosjohtaminen
- Myynti
- Process
- Prosessi
- RPA
- Sales
- Secrets
- Self-help
- Selling
- Social Media
- Startup
- Strategia
- Strategy
- Tekoäly
- Tennis
- Thinking
- Tulevaisuus
- Voittaminen
Cespedes: Sales Management That Works
Kirjan pääväite on, että myynti on prosessi, jossa on monia rinnakkaisia aktiviteetteja eikä niinkään yhtä suoranaista myyntisuppiloa.
Lue arvostelu
Dell: Play Nice But Win
Hyväntuulinen ja jopa hauskasti kirjoitettu kirja, jossa joka toinen luku palaa Dellin alkujuurille ja joka toinen luku kertoo kuinka Dell-yhtiö ostettiin pois pörssistä.
Lue arvostelu
Holden: Power Base Selling
🔵 Paras myyntikirja ikinä – sanoi “kirjastonhoitaja”, joka lainasi sen minulle. 🟢 Osaatko piirtää asiakkaasi voimakentän? Eli sen ympäristön tai kentän missä asiakkaasi tekee päätöksiä. Kuka tekee päätöksen ja kuka vaikuttaa päätöksiin? Ellet, niin tässä oiva kirja siihen. 🟢 Jokaisen organisaatiokaavion takana on varsinainen voimakenttä, jossa päätökset tapahtuvat ja ne tapahtuvat organisaatiokaavioiden ulkopuolella. Esim. AWS…
Lue arvostelu
Girard: How to Sell Anything to Anybody
Kirjan tavoite on, että saada ihmiset hankkimaan asiakkaita, tekemään korkealla paineella myyntityötään eikä hengailemaan kahvihuoneessa odottelemassa asiakkaita.
Lue arvostelu
Herranen: Ketterä kasvu
Mistä on hyvä kasvujohtaminen tehty? Pitää olla idea mitä tehdään, pitää olla teoria miten se toteutetaan ja pitää olla menetelmä tai tapa toimia (prosessi) kuinka kasvu saadaan aikaiseksi. Kimmo Herrasella on nämä kaikki.
Lue arvostelu
Miettinen & Torkki: Uusi neuvotteluvalta
Tämä on hyvästä parhaaksi-tyyppinen kirja. Suosittelen kirjaa luettavaksi kaikilla eri tasoilla yksityisissä ja julkisissa organisaatioissa. Pelimiehen tai -naisen valinta on lukea kirjan viimeinen luku minne kaikki keskeiset opit ovat tiivistyneet. Kokonaisuudessaan kirjailijat kasvattavat jännitystä kertomalla tarinoita esimerkiksi kiinalaisista ammattijuottajista ja Björn Wahlroosista. Kirjan pieni, mutta vaatimaton kauneusvirhe on siteeraukset ilman lähteitä.
Lue arvostelu
Kawasaki: Enchantment
Kirjan keskeinen viesti on, että lumoaminen (enchantment) perustuu kahteen tekijään: Tykkääminen ja luotettavuus.
Lue arvostelu
Cardone: Sell or Be Sold
Myyntikirja, jonka lukemista en suosittele.
Lue arvostelu
Aimo Autio: Markkinoinnin perusteet (1971)
”Markkinointi on kaupallisten toimintojen suorittamista”. Kirjassa on paljon perusteellista selitystä markkinoinnin ja myynnin suhteesta, joista poimin esimerkkejä. Autio lanseeraa mm. yhteenniveltäminen-käsitteen, jolla tarkoitetaan tarvetta saattaa valmistus-, osto-, myynti- ja kuljetustehtävät yhteiseen käsitykseen tavoitteista.
Lue arvostelu
Paul Smith: Lead with a Story
According to psychologist Jerome Bruner, facts are 20 times more likely to be remembered if they are part of a story. 5 Organizational psychologist Peg Neuhauser found similar results in her work with corporations. She found that learning derived from a well-told story is remembered more accurately, and for far longer than the learning derived from facts or figures.
Lue arvostelu
Chris Smith: The Conversion Code
The Conversion code book is something that you don’t see every day. The learnings of the book are valuable although the cases and evidence is mostly coming from experience of Chris Smith. “The Conversion Code is your guide to getting an ROI, ASAP. It's a proven step-by-step blueprint to increasing leads and sales, immediately.” He shares a lot of his insights on sales and how he personally has used different tools.
Lue arvostelu
Fisher & Ury: Getting to YES
Getting to YES is a book about negotiating agreement without giving in. As Robert Fisher and William Ury states in the book – negotiation is a fact of life. We are always making trade-offs, but the best part is that you get to choose what you want. It’s a back-and-forth communication designed to reach an agreement.
Lue arvostelu
Mikon kirja
Mistä kasvua?
Mikä suomalaisia johtajia valvottaa öisin? Kasvu ja sen johtaminen. Tai pikemminkin kasvun puute.
Digitalisaatio antaa avaimet käteen, mutta mihin mahdollisuuteen pitäisi tarttua? Kirja käy läpi, miten alustatalousyhtiöiden kasvuhakkerointi on disruptoinut perinteisiä liiketoimintamalleja ja miten oma yritys voi vastata.
Osta kirja Alma Talentilta