Miettinen & Torkki: Uusi neuvotteluvalta
Tämä on hyvästä parhaaksi-tyyppinen kirja. Suosittelen kirjaa luettavaksi kaikilla eri tasoilla yksityisissä ja julkisissa organisaatioissa. Pelimiehen tai -naisen valinta on lukea kirjan viimeinen luku minne kaikki keskeiset opit ovat tiivistyneet. Kokonaisuudessaan kirjailijat kasvattavat jännitystä kertomalla tarinoita esimerkiksi kiinalaisista ammattijuottajista ja Björn Wahlroosista. Kirjan pieni, mutta vaatimaton kauneusvirhe on siteeraukset ilman lähteitä.
Tietokirjojen tarkoitus on jakaa oppeja ja antaa lukijalle mahdollisuus viipyillä aiheen äärellä. ”Uusineuvotteluvalta” on tätä parhaimmillaan. Lukija saa tukevan maaperän, kun haluaa kehittyä neuvottelijana. Kirjassa on kaksi pääviestiä – huippuneuvottelijan kuusi muistisääntöä ja neuvottelijan neljä perusominaisuutta.
Perusominaisuudet ovat periaatteellisuus, sosiaalisuus, analyyttisyys ja valta. Näitä hyvän neuvottelijan tulee tunnistaa itsestään sekä käyttää neuvotteluissa. Kirjasta saat parhaimman hyödyn esimerkkien kautta. Valtaa havainnollistetaan jämäkästi hintaneuvottelujen tai alihankkija-kilpailutuksien kautta. Näitä oppeja ei ole omaksuttu tutkijankammiossa, vaan ne neuvot tulevat suoraan neuvottelupöydästä.
