🔵 Mies arbitraasin takana! Hauska tarina miten Dell aloitti elämänsä erilaisella PC-arbitraasilla ja kuinka hän upgreidasi IBM:n tetokoneita lääkäreiden sekä lakimiesten tarpeisiin.

✅ Hyväntuulinen ja jopa hauskasti kirjoitettu kirja, jossa joka toinen luku palaa Dellin alkujuurille ja joka toinen luku kertoo kuinka Dell-yhtiö ostettiin pois pörssistä. 

✅ Erityisen tarinasta tekee jännitysnäytelmä kuinka Carl Ichann yrittää hiillostaa Delliä nostamaan ostotarjousta 13,5 dollarista 14 dollariin.

✅ Tätä kirjaa ei kannata lukea silmät ymmyrkäisenä oppiakseen lisää bisneksestä. Tarkkaan havaitsemalla kirjasta saa puristettua Dellin bisnesfilosofian, joka on:
– Dellin liikeidea oli myydä suoraan kuluttajille siihen aikaan kun muut pc-valmistajat myitä jakelijoiden kautta.
– Myyntiosaamisen rakentaminen oli Dellin kasvukaava. ”Building sales capacity has often been key to our growth in market share.”
– ”Cash is king”-oppi toistuu kaikissa nopeasti kasvavissa yrityksissä. ”Almost all the revenue that came in went right into payroll and parts, and our bank credit in Austin was stretched very thin—in reality, far thinner than I knew.”
– 24 päivän hyvä nyrkkisääntö. ”My rule of thumb gleaned from hard years of experience was that you need funding for at least twenty-four days of sales.”

✅ Mitä Dell on oppinut uransa aikana?
+ Carl Ichann on roisto.
+ Kuinka regulaatio meinasi kaataa Dellin, koska eivät tienneet PC-laitteiden tarvitsevan ”Class B FCC”-hyväksynnän.
+ Miten ”Dell Dude”-mainoskampanjalla tehtiin rahaa. “While personal computer sales were down 31 percent – our market share rose 16.5 percent.”
+ Motto: ”Sayings don’t create success, but we do have a saying at Dell: Failure is not an option.”

✅ Mitä Michael Dell odottaa tulevaisuudelta? 5G-verkkoja.

🔴 ”My parents had a saying for when my brothers and I went out to play street ball with our friends: “Play nice but win.””