🔵 ”Analysis paralysis”. Ensimmäinen strategiakirja, joka markkinoi toimintaa ennen analyysiä. 

✅ Kirjan tavoite on muuttaa strategia ratkaisukeskeiseksi, jossa voimavarat käytetään ongelman juurisyyn löytämiseen. ”Understand the power of challenge-based strategy and the power gained by finding the crux of the challenge.”

✅ Rumeltin ohje on tehdä ”twiitinmittainen” strategia eli kirjoittaa kahdessa minuutissa lause, joka sisältää ehdotuksen toimenpiteeksi tai toiminnaksi. Esim. ”There Is No Substitute” (Porsche).

✅ Kirjan pääviesti on, että ”Lopeta tuottaminen ja aloita ratkominen”. Strategioissa huomioidaan liiaksi sosiaaliset paineet – pääomamarkkinoiden tarve saada lukuja, annoskateus kilpailijoiden strategioihin, perinne tuottaa mittavia Powerpointteja ja niin edelleen.

✅ Kun strategiatyö aloitetaan ongelmien (lue haasteiden) ratkomisesta, niin silloin strategiat rakentuvat organisaatioiden tarpeista eikä ulkopuolisista paineista.

✅ Rumelt suosittelee analyysityökalujen käyttämistä vasta kun ongelmat on tunnistettu ja sittenkin etsimään vain havaittuun ongelmaan sopivan työkalun. Esimerkiksi:
• Capital budgeting kun pitää päättää investoinneista.
• BCG matrix kun pitää arvioida tuottavatko eri liiketoiminnat yritykselle kasvua vai kassavirtaa.
• Disruption theory kun pitää päättää miten reagoidaan kilpailuun ja onko joku emergentti liiketoiminta kaappaamassa markkinaosuutta,

✅ Kirjassa suositellaan myös muita strategiatyökaluja kuten – Value-chain analysis, Willingness-to-pay modeling, Multinomial logit models of competition, McKinsey’s 7S framework, The Blue Ocean Strategy Canvas, Scenario development, Benchmarking, Product life cycle, Root-cause analysis jne. Näitä työkaluja hyödyntäessä pitää huomioida, että ne rakentuvat eri oletuksiin ja pieneen määrään muuttujia. Alkaako kuulostamaan ”Analysis paralysis” -koktaililta?

✅ Kirja jakautuu kolmeen osaan:
1. osassa esitellään ratkaisukeskeisen strategian työn idea ja kieleke (crux) kirjan nimen mukaan. Mikä on crux? Se on kallionkieleke, jonka kalliokiipeilijän pitää pystyä ohittamaan ja Rumeltin mielestä strategiatyön ydin on löytää yhtiön kieleke ja keksiä keinot miten ohittaa se. / Diagnosis
2. osassa kerrotaan kuinka ongelmia voi diagnosoida ja siinä hän paneutuu erityisesti kilpailuun. / Guiding policy
3. osassa mietitään miten kielekkeen (crux) voi ohittaa ja etuja, joita yhtiöllä on. / Coherent action

✅ Miten käytännössä pitää toimia ratkaisukeskeisessä strategiassa?
“What is going on here”-tyyppisellä kysymyksellä voit diagnosoida tilanteen. 
Löydä kieleke. 
Luo järjelliset keinot ohittaa kieleke.

🔴 “Without action the world would still be an idea.” Georges F. Doriot (INSEADin perustajia).