Kawasaki: Enchantment
✅ Miltä tuntuu lukea kirjaa, joka jo ensimmäisiltä sivuilta asti tuntuu väärältä valinnalta? Tulee mieleen sana blatant. Ja siksi, että kirja oli enemmän elämänkerrallinen kuin business-kirja. Parasta kirjassa oli kun päätin, että lue Robert Cialdinin klassikon uudestaan.
✅ Kirjan keskeinen viesti on, että lumoaminen (enchantment) perustuu kahteen tekijään:
- Tykkääminen (likeability)
- Luotettavuus (trustworthiness)
✅ Kawasaki tarjoilee amerikkalaiseen tyyliin pitkiä listoja erityyppisten tilanteiden tunnistamiseen tai hoitamiseen. Hyödyllisin niistä oli Cialdnin vastavuoroisuuden periaatteet – vaihtokauppa, myöhemmin toteutuva vastapalvelus ja vastikkeeton apu. “I know you would do the same for me” (Robert Cialdini).
⛔️ Sarjayrittäjän tapa kertoa omista kokemuksistaan, mutta ”not my cup of tea”.
