Avainsana: digitalisation

Kategoriat
Uncategorized

Kelly: The Inevitable

🔵 Teknologia on ihmisyyden kiihdytyskaista. Tieteellisen prosessin keksiminen on suurin yksittäinen keksintö viimeisen 200 vuoden aikana ja se on kiihdyttänyt teknologian kehittämistä.

✅ Kirjan pääviesti on, että fysiikka ja matematiikka hallitsevat teknologian kehittämisen dynamiikkaa ja ne vääjäämättömästi johtavat tiettyihin lopputuloksiin. 

✅ Kirjan tavoite on ennustaa juurisyyt ja tendenssit miten digitaaliset teknologiat kehittyvät. Ennustuksilla on tarkoitus kertoa mihin suuntaan olemme menossa, mutta ei mikä on tarkka lopputulos. Varmaa on myös, että tulevat kehityspolut eivät tunne lainsäädäntöä eikä maantieteellisiä rajoja tai liiketoimintamalleja.

✅ Kirjan keskeinen oppi on, että vääjäämättömyys on tulos ajoituksesta tai hetkestä (momentum), jolloin se tapahtuu. Siis matemaattiset ja fysiikan lait sekä aika vaikuttavat milloin jokin tietty teknologinen muutos toteutuu kuten Clayton Christensenin ”The Innovators Dilemma”-kirjassa kuvataan. Internet oli vääjäämätön, koska se on verkostojen verkosto. Tai puheyhteys on vääjämätön, mutta iPhone ei. Tai nelipyöräinen kulkuväline oli vääjämätön, mutta Range Rover ei.

✅ Paras suositus olemassa oleville liketoiminnoille on pyrkiä tekemään vihollisistaan asiakkaita. Regulointia pitää tehdä, mutta teknologian läpimurtoa se ei estä esim. case Uber. Kiellot toimivat väliaikaisesti ja yleensä itseään vastaan.

✅ Kirja esittelee universaaleja tendenssejä, jotka muokkaavat teknologian tulevaisuutta. Kirja kertoo kahdestatoista teknologiasta, jotka muokkaavat elämäämme. Ne 12 tendenssiä, joita esitellään ovat jatkuvia trendejä kuten matemaattisten ja fysiikan lakien mukaan pitääkin olla. Ajankohtaisin niistä on ”Cognifying” eli vapaasti suomennettuna ”fiksuksi tekemistä”, jossa erilaisia prosesseja muutetaan älyä omaaviksi. 
+ Älymusiikkia, joka on tehty kuuntelijan profiiliin.
+ Älypyykki, joka kertoo pesukoneelle ohjeet.
+ Älykiinteistönvälitys, joka löytää ostajat kohteelle.
+ Älysairaanhoito, joka huomioi yksilölliset tarpeesi.
+ Älyrakennukset, jotka huomio sijainnin, sään jne.
+ Älylelut, jotka saa käyttäjä rakastumaan nukkeen, joka on yleistyessään eka robotti.
+ Älyurheilu, joka tuottaa uusia tapoja liikkua ja mitata sitä.
+ Älyvirkkaaminen – kuka tietää?

✅ Mietin kirjaa lukiessa, että miten koronapandemia sekä Venäjän hyökkäys Ukrainan tulevat vaikuttamaan teknologiaan ja mikä on sitten vääjäämätöntä. Lisää panostuksia etäyhteyksien ja puolutusteollisuuden tuotteistuksiin?

🔴 Marc Andreesseen kirjasta: ”Automatic must read”.

Kategoriat
Uncategorized

Sikkut: Digital Government Excellence

🔵 Kymmenen kohdan kirja.

✅ Olisi tylsää lukijan kannalta referoida kaikkea mielenkiintoista mitä kirjasssa on, koska siinä on monia anekdootteja, joista syntyy mielenkiintoinen kokonaisuus. 

✅ Siim Simkutin kirjassa on haasteltu 20 kansallista digijohtajaa, joiden perusteella on syntynyt kymmenen suositusta:
1.Tulokset puhuvat puolestaan (Deliver, Deliver, Deliver)
2.Strategia on ainoa mahdollisuutesi (Strategy Is Your Job—and Your Opportunity)
3.Ilman poliittista tukea ei ole mitään (It Is Hard without Proper Political Support)
4.Verkostoitujan homma (It Is a Networked Job and a Job of Networking)
5.Viestimällä voit voittaa (Good Communications Will Empower You)
6.Yksin pääset nopeasti, mutta yhdessä pääsette kauas (The Team Will Determine How Far and Fast You Can Run
7.Tee töitä pysyvän muutoksen eteen, joka päivä (Work for Lasting Change—Every Day)
8.Helppoja hommia ei ole tehtäviä (The Job Is Hard—Be Ready for It)
9.Asiakas mielessä vai asiakkaan mielessä? (Fix Your Sight on the Users—The Impact on Citizens and Businesses)
10.Onni omissa käsissä (Your Effectiveness Is in Your Own Hands)

✅ Suomalaisesta näkökulmasta Anna-Maija Karjalaisen haastattelu on luonnollisesti mielenkiintoisin. Mutta myös Mike Brackenin haastettelu ja hänen kuvaus GOV.UK:sta on lukemisen arvoinen.

🔴 ”Digital government leadership is about—well, leadership.”

Kategoriat
Uncategorized

Carr: What the Internet is doing

🔵 Kerrankin kritiikkiä! Internet tuhoaa ihmiskunnan älykkyyttä. Internetin takia keskittymiskykymme heikkenee, ajattelustamme tulee pinnallista ja muistimme heikkenee.

🟢 Kirjan pääviesti on, että Internet työntää sivulle lineaarisen ajattelun ja tilalle on tullut halujen sekä tarpeiden lyhytkestoinen tyydytys. 

🟢 Uudet teknologiat ja niiden sivutuotteena tuomat muutokset ovat merkityksellisiä. Teknologiat tuottavat seuraavanlaisia hyötyjä:
o Laajentaa fyysisiä kyvykkyyksiämme – lentokoneet, autot.
o Tarkentaa aistejamme – mikroskooppi, Geiger-mittari.
o Muokkaa luontoamme – ehkäisypilleri.
o Älyllistää meitä – kirjoituskone, kello, kartat ja tietenkin Internet.

🟢 Kirjan tavoite on saada meidät ymmärtämään uuden teknologian vaikutukset:
1.Mitä tapahtuu hermojärjestelmällemme kun käytämme tietokoneita?
2. Mitä tapahtuu ajattelullemme ja tunteillemme kun käytämme tietokoneita? 
2. Mitä tapahtuu kognitiivisille taidoillemme kun käytämme tietokoneita? 

🟢 Jokainen teknologia tarvitsee eettiset periaatteet, mutta ne harvoin syntyvät etupainotteisesti. Esimerkiksi mekaanisen kellon myötä ihmiset ja yhteiskunta alkoi mittaamaan tulevaa, käytettyä ja menetettyä aikaa. Lopputuotteena saimme käsityksen mitä saavutamme ja tuotamme. Samoin se toi mukanaan individualismin. Kello siis muutti ajatteluamme miten näemme itsemme, mutta kukaan ei pysty ennustamaan vaikutuksia etupainotteisesti eikä siten voida synnyttää eettisiä periaatteita.

🟢 Surffailu on pahasta ja se on kaikki pois kirjojen lukemisesta, koska keskittymiskykymme heikkenee. Web on suunniteltu häiriköimään ihmisen mieltä – eräänlainen keskeytysmasiina. Ja sen johdannaisena syntynyt moniajo (multitasking) tuhoaa toimintaamme. Loppujen lopuksi emme lue mitään surffatessamme, vaan keskitymme katselemaan.

🟢 Google on tuonut Frederick Winslow Taylorin keksimän taylorismin takaisin maailmaamme. Sen mitä Taylor teki manuaaliselle työlle, niin Google tekee älyä vaativille tehtäville. Huom! Datan teollinen hyötykäyttö ei ole vielä edes lapsenkengissä.

🟢 Autoamputaatio ja vieraantuminen ovat ihmisten palkkio kun he käyttävät Internettiä. Ymmärtääksemme mitä menetämme kun kuvittelemme saavuttavamme jotain on tärkein tehtävä kun uusia teknologioita lanseerataan.

🟢 Kaksi vaaranpaikkaa:
1.Tietokoneen ja hakukoneen käyttäminen on helpoin tapa, mutta ei paras tapa ihmisen aivoille.
2.Ulkoistamme ajatuksenne sähköisiin järjestelmiin.

🟢 Syvällinen ajattelu edellyttää rauhallista läsnäolevaan mieltä, mutta onko se mahdollista jos iPhonen käyttäjä viettää aikaa puhelimensa kanssa viisi tuntia ja 85 kertaa päivässä.

🔴 Kuusi sanaa: ”We get the data but lose the meaning.”

🔴 Kuusi sanaa: ”The brighter the software, the dimmer the user.”

🔴 Kuusi sanaa: “Google is founded around the science of measurement” (CEO Eric Schmidt).

P.S. Kannattaa tutustua Johannes Gutenbergin sekä Johannes Fustin liiketoimintaan ja erityisesti miksi sitä lainaa mitä ei olisi pitänyt ottaa…

Kategoriat
Uncategorized

Gryta & Mann: Lights Out

🔵 Kirjan voisi luokitella kategoriaan popkulttuurinomainen bisneskirjallisuus. Jos kirjoittaisin kirjoista kirja-arviota, niin sanoisin että kirjan hinta-laatusuhde on kohdillaan (8,79USD)….🤩

✅ Kirjan pääviesti on, että bisneksissä ei saa sekoilla. Eikä tuhota maailman arvokkainta yhtiötä. Eikä rakentaa itselleen lentäviä neuvotteluhuoneita. Eikä saa edes hetken mielijohteesta uudelleenmaalauttaa korporaation 767-lentokoneita kivan väriseksi.

✅ Kirjalla ei ole keskeistä oppia. Kirja on kokoelma tarinoita Immeltin ja Welchin edesottamuksista. Sisältö on ilman minkäänlaista tavoitetta rakentaa niistä johtajan oppisopimuskoulutukseen sopivaa materiaalia. Kirjassa oli vereviä kuvauksia egoilusta, kuinka bisnestä tehtiin ja minkälaisia kaoottisia tilanteita niistä syntyi.

✅ Silti halusin oppia oppeja ja varmaan tärkein niistä on kuinka Welch vivutti taitavasti GE:n P/E-tunnuslukua (price-to-earnings) yrityiskaupoilla ja sai sitä kautta automaattisesti kasvatettua GE:n markkina-arvoa. Welchin onni oli myös, että hän johti yhtiötä ennen 9/11, Sarbanes-Oxleytä ja sub-prime -kriisiä.

✅ Immeltin tavoite oli tuoda korporaatioon myynti- ja markkinointiasennetta. Esim. asiakasvastaaville asetettiin lisä- ja ristiinmyyntitavoitteita sekä tuoteportfolio yksinkertaistettiin sadoista tuotteista 11 tuotteen portfolioksi. Nämä kuvaukset olivat kiinnostavia kokonaisuuksia kirjassa.

✅ Parasta kirjassa on seurata kuinka amerikkalainen liiketoimintaympäristö kehittyy Thomas Edisonin ja J.P. Morganin ajoista 2020-luvulle asti. Samaan aikaan kirjaa toimii eräänlaisenä yrityshistoriikkina, jossa puretaan Welchin ja Immeltin aikaansaannoksia. Varsinkin GE Digitalin tarina on lukemisen arvoinen. 

🔴 GE on ikoninen yhtiö eikä tarina sitä muuksi muuta.

Kategoriat
Uncategorized

Binns: Corporate Explorer

🔵 Corporate Explorer-kirjaa valmisteltiin 20 vuotta.

✅ Kirjan pääviesti on, että todennäköisyydet start-upeille disruptoida liiketoimintaa ovat muuttuneet. Korporaatioissa on opittu elämään disruption kanssa ja uusi todellisuus on, että suuret yritykset kykenevät hyödyntämään resurssejaan kehittämiseen. 

✅ Kirjan keskeiset opit ovat: 
1. Menetelmät eivät ole yhden koon sukkahousuja eikä niissä huomioida korporaatioiden tarpeita. 
2. Kehittäjäroolissa työskentely start-upissa on tyystin erilainen kuin kehittäjän rooli korporaatiossa.  

✅ Kirjan tarkoitus vastata korporaatiokehittäjän kysymykseen ”mitä minä teen”. Kaikille kehittäjille on yhteistä:
– Tunnistaa mahdollisuudet (kasvuun), 
– rakentaa kyvykkyydet kaupallistaa tunnistettu mahdollisuus ja
– laittaa toimeksi lupia kyselemättä.
<= Tässä kirjassa on paljon yhtäläisyyksiä Safi Bahcallin kirjaan ”Loonshots” ja nämä kirjat pitäisikin lukea yhteen putkeen.

✅ Kolmen kohdan kyvykkyydet: 
1. Ideointi – tarvitaan paljon ideoita. Esim. Amazonilla jokainen voi kirjoittaa PR/FAQ-tiedotteeen, jossa selitetään miksi idea on asiakkaalle hyödyllinen.
2. Hautomo – jossa ideoista syntyy toimeenpantavia bisnesehdotuksia ja sen perusteella voidaan pivotoida tai lopettaa toiminta. Hautomon avulla päästään testaamaan markkinoiden avulla oletuksia – haluavatko asiakkaat maksaa palvelusta, ja keräämään systemaattisesti oppeja. 
3. Skaalaaminen – kuinka konvertoida validoitu bisnesmalli kestäväksi liiketoiminnaksi. 

✅ Mistä löytyy disruptio?
1. Megatrendit  
2. Yrityksen kilpailuedut. 
3. Markkinoilla syntynyt mahdollisuus. 
4. Asiakaskohtaiset ongelmat/ratkaisut. 

✅ Amazonin mukaan bisnesidean pitää (1) tarjota differoituvat asiakaskokemus, (2) ideasta voi tulla merkittävää kassavirtaa ja (3) sen tuotto-odotukset ovat erinomaiset.

✅ Miten skaalautua? 
1. Yritysosto.
2. Talon sisällä tapahtuva venturointi. 
3. Vivuttaa olemaasa olevan liiketoiminnan/ihmisten/teknologian kautta.
4. Kumppanuudet omien tai uusien kanavien kautta. 

✅ Innovaatioteollisuus on keskittynyt menetelmien ja työkalujen kehittämiseen. Design thinking kehittyi Tom ja David Kellyn töiden ansiosta, Lean startup kehittyi Steve Blankin ja Eric Riesin ansiosta, Agile ohjelmistokehitysliikkeen kasvoi joukkoistetusti.

✅ Moni markkinajohtaja on ollut kykenemätön vastaamaan innovaatioihin: Nokian matkapuhelinliiketoiminta myytiin Microsoftille, jonka se alaskirjasi parissa vuodessa. EMI lakkasi olemasta 2012. Valokuvia otetaan enemmän kuin koskaan, mutta silti Kodak ja Polaroid hävisivät. 

✅ Mikä on muuttunut sitten Kodakin, Polaroidin, EMI:n eli What is different?
1. Yritysjohto kykenee suhteuttamaan disruption tuoman sekä mahdollisuuden että riskin.  
2. Menetelmätyö tukee disruptiomahdollisuuksia. 
3. Yritysten kyky eriyttää ydinliiketoiminta ja kasvuliiketoiminta, mutta silti hyödyntää kummankin vahvuuksia. 

🔴 ”Customers had become a cost to manage, not a community to serve.”

Kategoriat
Uncategorized

Bahcall: Loonshots

🔵 Parasta kirjassa on tarinat ja miten ne on kerrottu. Tunnustan, että tykästyin kirjoittajan tapaan tuoda esiin tarinoita ja opin paljon uusia teollisia menestystarinoita. Niistä mielenkiintoisin oli Polaroid ja sen kehittäneen Edwin Landin tarina. Jo pelkästään sen takia kirja on lukemisen arvoinen.

✅ Kirja idea on kertoa – vaikeudesta, jolla pähkähulluista ideoista (tutka) tulee totta ja miten merkittävät yhtiöt (Pan-Am, Polaroid) kompastuvat omaan näppäryyteensä.      

✅ Mikä tappaa yhtiön? Polaroid-yhtiö kuoli kun se unohti perustehtävänsä ja ryhtyi taiteilemaan: “This is a product that has much more scientific and aesthetic appeal than commercial significance.”  

✅ Kirjan pääviesti on, että:
1) Pähkähullut ideat syntyvät kulttuurissa, joka tukee niiden syntymistä.
2) Pähkähullujen ideoiden takana on enemmän ihmisiä, jota kasvattavat asioita kuin ovat suuria visionäärejä.

✅ Kirjan vaikein kysymys on, että miksi hyvät tiimit, hyvät tarkoitukset ja parhaat ihmiset tappavat erinomaisia ideoita. 

✅ Amerikkalaisen bisneskirjan tyyliin tarjolla on myös metodi, jolla pähkähullut ideat tulevat todeksi. Sitä kutsutaan kirjassa Bush-Vail -säännöiksi:
1. sääntö. Pähkähullut ideat tarvitsevat ideanikkarit ja projektipäälliköt, mutta ne kannattaa pitää erillään, koska muuten ne rupeavat sotimaan.
2. sääntö. Pähkähullujen ideoiden taustalla on sekä ideanikkarit ja ihmiset, jotka tekevät niistä totta. Kumpaakin ihmisryhmää pitää kohdella tasapuolisesti.
3. sääntö. Systeemi tai prosessi, joka tuottaa ja varjelee pähkähulluja ideoita kaipaa myös suojelua. 

✅ Toiseksi mielenkiintoisin osa kirjaa on ihmiset ja heidän pähkähullujen ideoitten mini-elämänkerrat. Heitä ovat mm. Pan-Amin perustaja Juan Trippe, Raytheonin Vannevar Bush, Applen Steve Jobs, kapitalismin keksijä Adam Smith ja tietenkin keksijänero Edwin Land.

🔴 Kuusi päivää ennenkuin Adam Smith kuoli: “I love your company, gentlemen, but I believe I must leave you to go to another world.” 

Kategoriat
Uncategorized

Iansiti & Lakhani: Competing in the Age of AI

🔵 Tekoälykirja kuukaudessa pitää konkurssin loitolla. 

✅ Kirja keskeinen ratkaisuvaihtoehto on rakentaa oma AI-tehdas. Avainsanat onneen ovat ”datan ja analytiikan teollistaminen”. Aloita kehittämällä chatbotin kautta asiakasymmärrystä, koneppimista verkkokauppaan ja RPA:lla automatisoit taustaprosesseja.

✅ AI-tehtaan tavoite on synnyttää:
1) Skaalaetua (scale)
2) Riittävä laajuus (scope)
3) Oppimista & kehittymistä (learning).

✅ AI-tehtaan osastot ovat:
⁃ Dataputki, jonka prosessissa kerätään, syötetään, puhdistetaan, integroidaan, prosessoidaan ja turvataan dataa.
⁃ Algoritmikehityksessä tuotetaan ennusteita tulevaisuuden toimenpiteistä ja päätöksistä. Tämä on datatehtaan kriittisin rooli.
⁃ Eksperimentoinnissa testataan kausaliteetit ennusteista ja päätöksistä esim. A/B-testeillä ennenkuin ne viedään tuotantoon.  
⁃ Softainfrastruktuuri, joka tuottaa tasalaatuisen prosessoinnin ja komponenteista muodostuvan tuotannon.

✅ Suomeksi sanottuna AI-tehdas tuo massatuotannon menetelmät datan prosessointiin ja analytiikkaan.

🔴 AI muuttaa prosessit ohjelmistoiksi. Mieti miten työstä tehdään ohjelmisto? Kirjoittajat osasivat sanoittaa kaiken sen min

Kategoriat
Uncategorized

Horowitz: The Hard Thing about The Hard Things

🔵 Etsitkö johtamisopasta? Tämä toimii scale up-yrittäjille, HR:lle kuin oman kasvunsa panttivangeiksi jääneille.

✅ Kirjan tarkoitus on kertoa Ben Horowitzin tarina. Mielenkiintoisin kirjan osuus on kuinka hän sekä Marc Andreesseen perustivat a16z-sijoitusyhtiön. 

✅ Kirjan pääviestit on kohdistettu pääasiallisesti scale up-yhtiöille, mutta jokainen voi hyödyntää niitä missä tahansa skaalaustilanteessa. 

✅ Paras neuvoa on, että kukkien ostaminen on halpaa, mutta avioerot ovat kalliita. Kun kotiasiat ovat kunnossa, niin Horowitz tiesi pärjäävänsä myös työnsä kanssa. 

✅ Mitä Horowitz tekisi scale-up -yhtiössä ensimmäiseksi?
1. Hankkisi mentorin.
2. Palkkaisi kokemusta – skaalaamisesta.

✅ Lukiessa vastaan tulee paljon erilaisia vinkkejä – isoja ja pieniä. Lopunalku on kun yrittäjä ryhtyy pelkäämään. Horowitzin mukaan rohkeuden ja pelon erottaa teot, koska tunne on sama. Tai kuinka keinotekoiset aikataulut synnyttävät enemmän hyvää kuin pahaa. Ja koskaan ei ole liian myöhäistä, sillä aina löytyy joku vaihtoehto. Tai yleensä joutuu tekemään päätöksen ja silloin pitää valita huonoista vaihtoehdoista paras.

✅ Kirjan sivuilla seikkailee paljon muitakin Piilaakson kuuluisuuksia, jotka ovat osanneet tehdä asioita oikein. Kun hän palkkaa sijoituskohteisiin johtajia, niin hän ajattelee:
– Bill Campbellin kunnianhimoa.
– Andy Groven kykyä laittaa toimeksi.
– Steve Jobsin kykyä myydä visio.

🔵 That’s the hard thing about hard things—there is no formula for dealing with them.

Kategoriat
Uncategorized

Grove: High Output Management

🔵 Kumpi on parempi – tehdä töitä tehokkaasti vai hyvin? No tietenkin tehokkaasti, koska kirjoittaja on OKR-ajattelun (Objective Key Results) isä. Heitän heti alkuun lukusuosituksen, koska kirja täydentää hienosti Robert Noycen kirjaa.

✅ Kirjan hilpein osuus on kun Grove kertoo kuinka mielikuvituksellista aamupalatehdasta pitäisi johtaa.

✅ Henkilöstön kehittämiseen Grove suhtautuu intohimoisesti ja se näkyy kirjassa käytettyistä sivumääristä. Hänen periaatteensa ovat valtaisan kannatettavia. Esimerkiksi:
– Henkilöä ylennetään niin pitkään kunnes heidän kyvykkyydet loppuvat.
– Esihenkilön kaksi työtä on huolehtia tiiminsä valmentamisesta sekä motivaatiosta.

✅ Kirjan perusideat ovat:
– Tulosohjatun johtamisen oppiminen.
– Johtajan tulos syntyy tiimissä.
– Tehtäväkohtainen palaute on vakuutus tuloksellisuudelle.

✅ Groven johtamisen kaava = Tieto + nudge + päätöksenteko

✅ Viisi mittaria, joita Grove katsoo heti aamulla:
1. Myyntiennuste.
2. Materiaalit. 
3. Laitteet. 
4. Henkilöstö. 
5. Laatu.

✅ Kirjoittaja ei usko ”moka on lahja”-hokemaan, koska hänen mielestään mokailut maksaa joko asiakas tai omistaja. Groven vastaus mokailuun on esihenkilöiden tekemä valmennus.

✅ Aijoo. Unohtui sanoa – one-to-one tapaamiset ovat Groven aikaansaannoksia ja se oli Intelin esihenkilötyön ytimessä. Ja johtajan keskeinen tehtävä on joka tunti huolehtia siitä, että tuottaa tiiminsä kanssa lisäarvoa. Siis jokainen työtunti.

🔴 Kirjoittajan motto: “Let chaos reign, then rein in chaos.”

Kategoriat
Uncategorized

Dell: Play Nice But Win

🔵 Mies arbitraasin takana! Hauska tarina miten Dell aloitti elämänsä erilaisella PC-arbitraasilla ja kuinka hän upgreidasi IBM:n tetokoneita lääkäreiden sekä lakimiesten tarpeisiin.

✅ Hyväntuulinen ja jopa hauskasti kirjoitettu kirja, jossa joka toinen luku palaa Dellin alkujuurille ja joka toinen luku kertoo kuinka Dell-yhtiö ostettiin pois pörssistä. 

✅ Erityisen tarinasta tekee jännitysnäytelmä kuinka Carl Ichann yrittää hiillostaa Delliä nostamaan ostotarjousta 13,5 dollarista 14 dollariin.

✅ Tätä kirjaa ei kannata lukea silmät ymmyrkäisenä oppiakseen lisää bisneksestä. Tarkkaan havaitsemalla kirjasta saa puristettua Dellin bisnesfilosofian, joka on:
– Dellin liikeidea oli myydä suoraan kuluttajille siihen aikaan kun muut pc-valmistajat myitä jakelijoiden kautta.
– Myyntiosaamisen rakentaminen oli Dellin kasvukaava. ”Building sales capacity has often been key to our growth in market share.”
– ”Cash is king”-oppi toistuu kaikissa nopeasti kasvavissa yrityksissä. ”Almost all the revenue that came in went right into payroll and parts, and our bank credit in Austin was stretched very thin—in reality, far thinner than I knew.”
– 24 päivän hyvä nyrkkisääntö. ”My rule of thumb gleaned from hard years of experience was that you need funding for at least twenty-four days of sales.”

✅ Mitä Dell on oppinut uransa aikana?
+ Carl Ichann on roisto.
+ Kuinka regulaatio meinasi kaataa Dellin, koska eivät tienneet PC-laitteiden tarvitsevan ”Class B FCC”-hyväksynnän.
+ Miten ”Dell Dude”-mainoskampanjalla tehtiin rahaa. “While personal computer sales were down 31 percent – our market share rose 16.5 percent.”
+ Motto: ”Sayings don’t create success, but we do have a saying at Dell: Failure is not an option.”

✅ Mitä Michael Dell odottaa tulevaisuudelta? 5G-verkkoja.

🔴 ”My parents had a saying for when my brothers and I went out to play street ball with our friends: “Play nice but win.””