Kuukausi: joulukuu 2022

Kategoriat
Uncategorized

Heath: Making Numbers Count

🔵 Mikawaltarimaisesti voisin sanoa, että “Löydä luotaimesi”. Lue kirja ja poimi sieltä itsellesi merkitykselliset tavata tulkita lukuja kuulijalle.

✅ Kirjan tarkoitus on olla opas ja innoittaja, koska elämme maailmassa missä menestys perustuu lukuihin. Etkä tule pettymään. Chip Heath ja Karla Starr tarjoavat ihanassa 146 sivun muodossa mielekästä luettavaa. Alku oli mukaansatempaavampi kuin loppu kuten monesti bisneskirjoissa käy.

✅ Kirjan pääviesti on twiitinmittainen suositus – älä käytä numeroita. Heathin ja Starrin ammattisalaisuus on, että he eivät käytä numeroita, vaan tulkitsevat ne konkreettisiksi, eläviksi ja merkityksellisiksi viesteiksi, jolloin numerot menettävät merkityksen. (Lukijan huomautus: Tämä neuvo on kohderyhmäkysymys. He eivät neuvo miten toimia kun kuulijat ovat numeroholisteja eivätkä halua ”kuulla” hölötystä vaan raakoja lukuja). 

✅ Kirja tarjoaa kolmea sääntöä:
• Sääntö #1. Yksinkertainen on kaunista ja pyöristä antaumuksella (7,6 => 8).
• Sääntö #2. Konkreettinen on paras ja kokonaiset luvut ovat vielä parempia (3692 => 3700).
• Sääntö #3. Unohda säännöt yksi ja kaksi, jos olet tekemisissä asiantuntijoiden kanssa.

✅ Vinkkejä:
— MacGyver-periaate – katso ympärillesi ja mieti mitä ihmiset yleisesti tunnistavat uutisista, viittaukset paikallisuuteen, tutut esineet.
– Kokeile miten aika, etäisyys, tilat tai raha konkretisoivat lukuja.
– Vertausten (korkea kuin vuori), superlatiivien (nopeampi kuin Porsche) ja kategorian vaihdolla (Kalifornian BKT on suurempi kuin Euroopan) saa tunnetta mukaan.
– Ruumiinosat konkretisoivat – peukalon mitta, kyynärpään pituinen jne.
– Toisto. Muista lukujen kanssa innostunut toisto auttaa sisäistämään lukuja.

✅ Numeroita vaivaa tulkinnan puute ja suuria numeroita vaivaa turtuminen. Emme osaa antaa numeroille mielekästä kehystä, joka muuttuisi tavoitteiksi sekä menetämme käsityskykymme mitä suuremmiksi numerot tulevat. Numeroiden käyttäjäystävällisyys perustuu:
– Siihen ettei kuulijan tarvitse prosesoida lukuja, vaan analysoida niiden tuloksia.
– Jopa insinöörille lukujen pitää olla tehokkaita ja niiden kertoa nitä seuraavaksi pitää tehdä.

✅ Brittiläisen Punaisen Ristin perustajina Florence Nightingale oli kuuluisa lukujen tulkitsija. Nightingale hyödynsi numeroiden muistamisessa tunnetta. Krimin sodan aikana hän vertasi kuinka huonojen sairaalaolojen takia kuoli ihmisiä kuin Salisburyn kentällä tai Birkenhead-laivan upotessa. Hänen mukaansa nimetyt periaatteet ovat:
– Mittasuhteet oikein. “Kolme viidestä”.
– Vertauskuvat. “Kuolee kuin mustaan surmaan”
– Konkretisoi. Salisburyn kentällinen sotilaita.
– Kokoluokka. ”Titanicin verran ihmisiä”.

✅ Ole armollinen kuulijoille. Seitsemää enempää lukuja ei yleensä kannata kertoa ihmiselle. Miksi? Psykologi George A. Millerin artikkelissa kerrotaan kuin suuri ihmisen työmuisti on (“The Magical Number 7, Plus or Minus 2”).

Kategoriat
Uncategorized

Killing: Must-Win Battles

🔵 Miksi lukea tämä kirja? Kirjan sivuilla tarjoillaan yksityiskohtainen kuvaus menetelmästä, jolla muutosjohtamishanketta johdetaan. Kirjoittajat kertovat onnistumiseen johtavan kaavan sekä epäonnistumiseen johtavat tekijät.
 
✅ Kirja on kuin koktail John Kotterin ”Leading Change” ja Jim Collinsin ”Good to Great”-kirjoista. Lempikirjojani kumpainenkin! Harmillisesti kirjan opit tiivistyvät pitkiin listoihin, joiden avulla lukija voi rakentaa omaa projektia.
 
✅ Kirjan tavoite on tarjota lukijalle tiekartta MWB-kehittämiseen. Kirjassa on uutuusarvoa eikä se mene hukkaan, vaikka olisitkin ollut mukana jo ”miljoonassa eri muutosprojektissa”.
 
✅ MWB-mentelmä vastaa seuraaviin kysymyksiin:
– Miten valita taistelut, jotka halutaan voittaa?
– Kuinka rakennetaan sitoutuneisuus avauspotkutapaamisessa (kick-off)?
– Miten saavutetaan konsensus?
– Kuinka saadaan koko organisaatio mukaan MWB-kehittämiseen?
– Miten ihmiset sitoutuvat sekä henkisesti että tekemisen kautta?
– Mitä tarkoittaa johtamiskokemuksena? 
 
✅ Must-Win-Battlet ovat 3-5 muutosta, joiden avulla organisaatio saavuttaa tavoitteensa. MWB:n ominaisuudet:
1. Vaikutuksen pitää olla tosi iso. 
2. Keskittyä liiketoimintaan. 
3. Olla innostava ja energisoiva.
4. Sen pitää olla käsinkosketeltava ja erottuva, jotta sitä voidaan mitata. 
5. Voitettavissa oleva, ei mahdoton. 
 
✅ Keskimäärin johtoryhmät eivät ole tiimejä ja onnistuakseen MWB-hankeessa tarvitaan seuraavanlainen tiimi:
• Tiimi hyväksyy johtajansa.
• Se viestii vapaasti ja rehellisesti.
• He ovat sitoutuneet yhteiseen agendaan. 
• Johtajat kunnioittavat toisiaan. 
• Konfliktit käsitellään taitavasti. 
• Päätöksenteon jälkeen kaikki tekevät töitä sen eteen. 
• Johtoryhmää arvostetaan kokonaisuutena. 
• Ja mikä tärkeintä – kaikki ovat vastuussa tuloksista. 
 
✅ Avauspotku-kokouksen (kick-off) menestystä mitataan kuinka siihen osallistuneet johtajat toimivat tulevina kuukausina. Ei ole varaa käyttää sata päivää vaan käytössä on 45 päivää.
 
✅ Kenelle tämä kirja on kirjoitettu? Johtajille, jotka tietävät että organisaatio pystyy paljon parempaan tulokseen. MWB-projektien kautta organisaatioon voidaan puhaltaa uutta energiaa, luoda fokusta ja voittaa markkinoilla. Kaikessa on kyse johtamisesta.
 
✅ Mitkä tekijät MWB-suunnitelmassa pitää löytyä:
– Laajuus ja visio voitosta.
– Ulkoiset haasteet, jotka pitää ylittää.
– Sisäiset haasteet, jotka pitää ylittää.
– Ensimmäiset toimenpiteet, joihin ryhdytään.
– Lista asioista, joiden tekeminen loppuu.
 
✅ MWB-tavoitteiden pitää olla kunnianhimoiset ja realistiset. Esimerkkinä tulee mieleen kun Iivo Niskanen päätti, että Pekingin olympialaisissa hän voittaa kultaa, teki 8 vuotta ja 70 000 tuntia töitä sekä voitti Olympiakultaa.
 
🔴Liian monta kuningaskuntaa, joiden siilot pitää purkaa ennekuin tuloksia saadaan aikaiseksi.…

Kategoriat
Uncategorized

Kilpinen: Inhimillinen strategia

🔵 Milloin viimeksi luit suomalaisen strategiakirjan? Lue kirja, joka kertoo miksi ”strategia kuuluu meille kaikille”.

✅ Mitä on strategia? Unelma, idea ja kyky laittaa toimeksi. Unelma mitä olet toteuttamassa, idea tai teoria miten toteutat sen ja kyky tai resurssit laittaa toimeksi.

✅ Kirjan tavoite on kaataa ”epäinhimillisyyden linnake ja rakentaa se uudelleen, inhimillisemmälle maaperälle.” Perustelut tulevat megatrendeistä – kapitalismin kriisi ja vihreä siirtymä.  

✅ Kirjan tarkoitus on katsoa strategiaa ihmisten näkökulmasta, jotta ”se saadaan elämään ihmisten arjessa, teoissa ja sydämissä.”

✅ Strategia ihmisen näkökulmasta löytyy neljästä peruspilarista – tahto, kyky, osallisuus ja toimijuus. 

✅ Kirjan ydin on ihmisten osallisuus strategiassa ja sitää kumpuava valmentava johtajuus.

🔴 ”Luottamus kantaa”.

Kategoriat
Uncategorized

Mattinen: Mistä kasvua?

📘 ’Mistä kasvua?’ on modernista ja ketterästä liiketoiminnasta kiinnostuneelle sekä aloittelevalle pöhisijälle oiva kirjavalinta, joka parhaimmillaan inspiroi lukijaa samaistuttavalla tarinankerronnalla ja realistisilla kertomuksilla menestyksestä sekä vastoinkäymisestä.

🔥 Opas tiivistää ja yksinkertaistaa kasvua yhtälöin
🔥 Käsittelee kasvua mm. kirjailijan kokemusten ja käytännön kautta
🔥 Esittelee niin toimiviksi todettuja työkaluja kuin disruptiivisia kasvumalleja, sekä jäsentelee niiden eroavaisuuksia
🔥 Sisältää Yoda-siteerauksen

📘 Kirja asettaa paljon painoarvoa mm. Valvontakapitalismin vaarat -dokkarin (ja tietty Sean Ellisin) popularisoimalle kasvuhakkerointi-termille, joka yksinkertaistettuna tarkoittaa esimerkiksi aggressiivisen kasvun tavoittelua hyödyntäen ketterää reagointia reaaliaikaiseen dataan asiakaskäyttäytymisestä. 

🔑 Kasvuhakkeroinnin filosofioita seuraten kyetään arvioimaan ja kehittämään toimintaa lyhyellä aikajänteellä
🔑 Avokeittiönomainen malli yksiköiden välillä on avainasemassa informaatiokeskeisyyden vuoksi ja
🔑 Ilman systemaattista kasvuntavoittelua voi kasvuhakkerointi lässähtää vain kasaksi vanhoja työkaluja

📘 Mattinen supplementoi kasvuhakkerointia myös omalla Timantti-mallillaan, sekä ilmeisen laajamittaisella kokemuksellaan tiimidynamiikan fasilitaattorina, jonka elävöittäminen luonnistuu mm. kirurgisesti suunnitellulla draamankaarella. Eritoten aihetta käsitellään tilannehuone-konseptin ympärillä, jonka alla erityisesti organisaatiokulttuuri korostuu. Tilannehuone kärjistyy ohjatuksi tiimipalaveriksi, jonka ns. Growth lead -roolissa oleva henkilö orkestroi.

💠 Timantti-malli auttaa segmentoimaan sekä priorisoimaan asiakkuuksia
💠 Tilannehuone on tiimijohtamisen työkalu, joka pyrkii konkretisoimaan pidemmän aikajänteen tavoitteet pureskeltaviksi paloiksi, nostamaan sykettä sekä
💠 Luomaan työlle konkreettista merkitystä

Yhteenvetona ’Mistä kasvua?’ ei laajasta pöhinäsanastostansa huolimatta hajoa liialliseen abstraktioon, vaan toimii myös käsikirja-tyylisesti kevyesti kantaaottavana työkalupakkina nimensä mukaan ’perinteisen’ tai uraauurtavan kasvuyrityksen johtajalle.

Kirja-arvion tehnyt Matias Nieminen

Kategoriat
Uncategorized

Christensen: How Will You Measure Your Life

🔵 Miten mitata onnistumista elämässä? Kirjan otsikko on mainio tiiseri, mutta todellisuudessa löysin siitä kaikkea muuta kuin miten mitata elämää. Lähin vastaus kysymykseen, jonka kirja antaa – on että tie onneen on yhtä hidas kuin tie helvettiin. 

✅ Kirjassa on kaksi teemaa – strategia ja miten ajatella. Näiden avulla voit toteuttaa elämääsi ja sitä kautta myös mittaroida sitä. 

✅ Miten ajatella? Kysymykseen Christensen antaa tukevan vastauksen jo ensimmäisessä luvussa ja se on suoraviivainen. Etsi käsillä olevan kysymykseen sopivan teorian ja sovella sitä miettimällä potentiaaliset lopputulokset teorian kautta. (Tästä on muuten mainio HBR:n video ja laitan linkin siihen kommenttikentään).

✅ Mikä on hyvä teoria?
– Se on yleinen toteamus, että mikä aiheuttaa mitä ja miksi. 
– Se on hyödyllinen, koska se selittää mitä tapahtuu ennen kuin koet sen.
– Sitä voi myös testata sillä kuinka hyvin se selittää poikkeamia eli anomalioita. 

✅ Hyvä teoria tarvitsee kaverikseen hyvän strategian. Se kertoo mitä halutaan saavuttaa ja miten sinne mennään. Strategiassa listaat prioriteetit, mahdollisuudet ja millä voimavaroilla menet sinne. Itse lisäisin siihen vielä listan asioista mitä ei pidä tehdä.

✅ Strategia pähkinänkuoressa:
– Motivaatio näkyy intohimona siinä mitä teemme.
– Ennakoimattoman ja ennakoidun yhdistäminen.
– Voimavarojen kohdistaminen eli allokointi prioriteettien mukaisesti.

✅ Strategia kumpuaa kahdesta eri lähteestä (Henry Mintzbergin teorian mukaan):
1) Ennakoitavissa olevat mahdollisuudet.
2) Ennakoimattomat, ja yleensä ne ovat ongelmia sekä mahdollisuuksia, jotka kumpuavat kun alkuperäistä strategiaa lähdetään toteuttamaan. 
Takuuvarmasti strategia on sekoitus ennakoitua ja ennakoimatonta. Tärkeintä on hyökätä markkinoille ja kokeilla juttuja kunnes löytyy _se_ oma juttu, joka alkaa tuottamaan. 

✅ Strategian toteutumista voi seurata tarkkailemalla, että mihin voimavarat tai resurssit kuluvat. Jos ne menevät muualle kuin strategian mukaiseen toimintaan, niin silloin strategian implementointi epäonnistuu.

✅ Voimavarat, prosessit ja prioriteetit:  
1. Voimavarat kehittyvät yli ajan, mutta niitä voi epäorgaanisesti kehittää esim. ostamalla. 
2. Prosessit ovat tehokas tapa välttää pyörän uudelleen keksimisen. Sillä ihmiset ovat tekemisissään ja koordinoivat toisten kanssa, viestivät ja tekevät päätöksiä. Ne mahdollistavat nopeamman ja tehokkaamman tavan tehdä tuotteita ja ratkoa ongelmia kun aina ei tarvitse keksiä pyörää uudestaan. 
3. Prioriteetit antavat perusteet päätöksenteolle. 

✅ Prioriteetit kertoo mitä tehdään, voimavarat on se mitä käytetään ja prosessit mitä voimavaroilla tehdään, että saavutetaan prioriteetit. 

🔴 “The safest road to Hell is the gradual one—the gentle slope, soft underfoot, without sudden turnings, without milestones, without signposts.” (C. S. Lewis)

Kategoriat
Uncategorized

Pink: The Power of Regret

🔵 Mitä kadut, niin sitä arvostat ja paljon! Daniel Pinkin uutuuskirja on täynnä tämänoloisia löydöksiä. Ja kirja on hyvä. Jopa melkein parempi kuin Kahnemanin et al. ”Noise”-kirja.

✅ Kirjan pääviesti on, että on hyvä katua, jotta siitä pääsee eroon. 

✅ Katumisen aiheita on neljä ja niiden juurisyyt ovat:
1) Rohkeuden puute, koska en ottanut sitä riskiä ja sen mukana tuomaa mahdollisuutta.
2) Hyvinvoinnin perusta, josta en pitänyt huolta enkä sitä kautta nauti työn hedelmistä.
3) Kadotetut ihmissuhteet, jonka annoin hiipua ja velvollisuudet, joista en huolehtinut.
4) Moraaliset valinnat, joissa tein väärän ratkaisut ja sitä kautta välttelin vastuutani.

✅ Mahdollisuudet ja velvollisuudet leimaavat katumista, mutta mahdollisuudet vetää näistä kahdesta pidemmän korren, joka selittää miksi kadumme enemmän asioita, joita emme tehneet kuin asioita joita teimme. 

✅ Yleisesti siis kadumme asioita ja näkökulmamme on ”jos vähintään olisin” tai ”sentään tein”. Esimerkiksi ”sentään löysin vaimoni” tai ”jos vähintään olisi huolehtinut”.

✅ Tutkimuksen mukaan katumisen aiheet liittyvät perheeseen tai puolisoihin. Sen jälkeen vasta avautuvat koulutukseen, uraan tai rahaan liittyvät aiheet. Kumma kyllä, mutta ystävät sekä terveys eivät mahdu tärkeimpien kaduttavien aiheiden listalle.

✅ Katumista tapahtuu myös organisaatioissa, koska ne koostuvat ihmisistä. Kannattaa miettiä, että mitä asioita organisaatiot katuvat ja kuinka niiden avulla voisi menestyä.

✅ Kirjassa kerrotaan mielenkiintoinen yksityiskohta Alfred Nobelista. Hänen kuolemastaa kirjoitettiin virheellisesti uutinen, joka oli otsikoitu ”Kuoleman kaupppias on kuollut”. Sen jälkeen Nobel perusti rauhanpalkinnon.

🔴 Vaikka aihe on melko populistinen, niin silti en jättäisi kirjaa lukematta.

Kategoriat
Uncategorized

Cespedes: Sales Management That Works

🔵 Jos et ole lukenut yhtään kirjaa myynnistä, niin tälla voi aloittaa. Sen jälkeen kun olet ensin lukenut Daniel Pinkin ”To Sell Is Human” 🤩

✅ Kirjan pääväite on, että myynti on prosessi, jossa on monia rinnakkaisia aktiviteetteja eikä niinkään yhtä suoranaista myyntisuppiloa.

✅ Mitä myynti on? Myynti ei ole ominaisuus, vaan joukko tehtäviä jotka omaksutaan mallioppimisen kautta. Ainoa ominaisuus mitä myyjältä kaivataan on halu tehdä myyntityötä.

✅ Myynnin roolit kannattaa eriyttää seuraavasti:
· Asiakasliidien hankkiminen.
· Kontaktointi.
· Myyntitapaamiset ja tarjoukset.
· Asiakassuhteen hoitaminen.

✅ Myyntimallin peruspilarit:
· Päätetään asiakkuuskriteerit ja valitaan asiakkuudet.
· Ostoprosessin selkeys.
· Markkinatilanne ja kilpailijat.

✅ Jokaisessa markkinassa on omintakeinen ostoprosessi – liidien muodostumisesta sopimuksen syntymiseen ja eri asiakasryhmiin sopii erilaiset tiimit:
· Soittokone mikroyrittäjille.
· Kenttämyynti pk-yrittäjille.
· Asiakasvastaavat isoille asiakkaille.

✅ Myyntiprosessin vaiheet ja kuinka ne mahdollistavat valmennuksen:
· Kysynnän generointi ja promootiot.
· Pre-sale -vaiheen perehdytys.
· Hinnan asettaminen.
· Toimitus ja käyttöönotto.
· Asiakassuhteen ylläpito. 

✅ Valmennus ei ole sama asia kuin myyntitulosten ja avoinna olevien tarjousten läpikäynti. Mitä on valmentaminen myyntityössä?
Valmennus on valmentajan kykyä asettua valmennettavan rooliin ja valmentajan kykyä ohjata tekemään myyntimallissa sovittuja tehtäviä. 
Valmennus on tapa selventää, että löytyykö valmennettavalta motivaatiota ja kykyjä käsillä olevaan tehtävään sekä auttaa niistä lähtökohdista käsin valmennettavaa.

✅ Seuraavia rooleja ja ongelmia, joita valmennuksella voidaan korjata: 
· Asiakashaastattelut eli prospektointiongelmat perustuvat yleensä vääriin asiakaskontakteihin eli jos tapaamisia ei saada sovittua. Valmennuksella voidaan parantaa osumatarkkuutta tarkentamalla prospektointikriteerejä. 
· Myyntikeskustelut eli konversio-ongelmat perustuvat yleensä väärän asiakasymmärrykseen eli jos tapaamiset eivät käänny tarjouksiksi. Valmennuksella voidaan lisätä tarjousten osumatarkkuutta eli viedään valmennettava mukaan muiden asiakasprosesseihin havainnoimaan kuinka asiakasymmärrystä rakennetaan.
· Sopimusten teko eli kauppojen kotiuttaminen tai sopimusongelmat perustuvat yleensä väärään kohderyhmään eli tavataan asiakkaita, joilla ei ole budjettia, ostotarvetta tai -valtuuksia. Valmennuksella voidaan parantaa kriteeristöä, jolla voidaan saada sopimustilanteet yksinkertaistettua.

✅ Kirja tarjoaa paljon-paljon vinkkejä ja siksi nostan aikaulottuvuuden:
· Soittokoneen pitää kontaktoida asiakas 5-15 minuutin jälkeen kun verkkosivulla on vierailtu.
· Soittoja pitää tehdä 6-9 kappaletta ennen kuin annetaan periksi.
· Kauppojen kotiuttaminen kestää 35-82 päivää toimialasta riippuen.

🔴 Pitkästä aikaa kirja, jossa nostettiin Van Westendorp Price Sensitivity Meter (PSM) yhdeksi hinnoittelutyökaluksi.

Kategoriat
Uncategorized

Torres: Continuous Discovery Habits

🔵 Maailma on kiihdyttänyt tuotekehitysprosessejaan kiitos Internetin. Mitään ei tapahdu enää niin hitaasti kuin 30 vuotta sitten. 

✅ Pääviesti kirjassa on, että tärkeintä on löytää (discovery) ja toimittaa (delivery). “If I had an hour to solve a problem, I’d spend 55 minutes thinking about the problem and 5 minutes thinking about solutions.” — Albert Einstein

✅ Kirjassa on hyvä rakenne. Alussa kerrotaan mitä aiotaan kertoa. Jokaisen kappaleen lopusta löytyy aina nämä kaksi yhteenvetoa:
1) Miten välttää asioita?
2) Miten tehdä jatkuvan löytämisen kulttuuria?

✅ Asiakastarpeen löytäminen on muuttunut ja erityisesti sen omistajuus. Ohjelmistoliiketoiminnan alkuaikoina johto omisti asiakasymmärryksen ja budjetointi oli tehty kerran vuodessa.

✅ Vuosi 2001 oli käänteentekevä, kun joukko insinöörejä kirjoitti ”Agile manifeston”, joka kuuluu seuraavasti:
1. Lyhyet kehitysvaiheet, joista saadaan useammin asiakkailta palautetta. 
2. Jatkuva kehitystyö, jossa ei pyritä isoihin julkaisuihin vaan jatkuvaan julkaisuprosessiin. 
3. Mahdollisimman iso joustavuus, että asiakaspalautteeseen voidaan reagoida helposti, mutta välittömästi.  
4. Yksinkertaisuudesta tulee kauneutta, koska mitä vähemmän rakennetaan, niin sen parempia ominaisuuksia siitä tulee 

✅ Ongelmat syntyvät kun johtajat eivät halua antaa pois omistajuutta asiakastarpeiden löytämisestä. Enemmän lopputulokset kuin lopputuotteet mielessä. Enemmän asiakastarpeet kuin bisnestarpeet mielessä. Enemmän mahdollisuudet kuin uhat mielessä.

✅ Mitä opit kirjasta?
• Syvähaastatteluista 
• Käytettävyystestaamisesta
• A/B testaaminen

✅ Kirjassa lanseerataan asiakasratkaisun puuteoria (opportunity solution tree = OST), jolla voidaan visualisoida haluttu lopputulema. Sen avulla voit: 
• Poistaa jännityksen asiakas v. bisnestarpeesta 
• Jakaa ymmärrys halutusta lopputuloksesta  
• Omaksua jatkuvan kehittämisen ajattelutavan 
• Tehdä parempia päätöksiä 
• Oppia nopeammin  
• Rakentaa itseluottamusta tuleviin tekemisiin 
• Yksinkertaistaa sidosryhmätyöskentelyä 

✅ Miten mitata luovuutta? 
• Määrä – Kuinka monta idea pystytään tuottamaan. 
• Erilaisuus – Kuinka erilaisia ideat ovat. 
• Uutuusarvo – Minkälainen on uutuusarvo.  

✅ Tiesitkö, että brainstorming keksittiin vasta vuonna 1953? Alex Osborn ehdotti kirjassaan “Applied Imagination” neljää sääntöä brainstormingille:
• Keskity määrään. 
• Eriytä ideoitten arviointi ja ideoitten tuottaminen toisistaan.
• Toivota oudot ja epätavalliset ideat tervetulleeksi.  
• Yhdistä ja jalosta ideoita. 

✅ Muista kysyä pre-mortem -kysymys? Kuuden kuukauden päästä kun olet lanseerannut tuotteen, niin mikä on mennyt pieleen. Siten altistat ideasi niille tekijöille mitkä ajattelet olevan väärin.

🔴 “Managers must convert society’s needs into opportunities for profitable business.” — Peter Drucker

Kategoriat
Uncategorized

Ariely: Predictably Irrational

🔵 Kirjan pääviesti on, että olemme auttamattoman ennustettavan epärationaalisia, mutta se ei tee meistä avuttomia. 

✅ Kirjan tavoite on tutkia rationaalisuutta ja epärationaalisuutta sekä opettaa meitä huomaamaan systemaattisesti toistuvat virheemme sekä miten välttää niitä. Ariely on kuin Kahneman – hän opettaa esimerkkien avulla. Tiedostamalla tilanteet, jossa toimimme epärationaalisesti, voimme toimia viettiemme vastaisesti niin kotona kuin bisnesmaailmassa.

✅ Miksi olemme ennustettavan epärationaalisia? Tunteet, sosiaaliset normit, halumme suhteuttaa (relativity) asioita jne. vievät meitä pois loogisesti ja rationaalisesti johdetuista tilanteista. Epärationaalisuutemme tapahtuu ja toistuu samalla tavalla uudestaan ja uudestaan.

✅ Ja mitä on epärationaalisuus? Se on etäisyys täydellisyydestä. 

✅ Useimmat ihmiset eivät tiedä mitä haluavat ennen kuin näkevät sen. Vertailtaessa tyydymme pelkästään helppoihin ratkaisuihin. Siis asioihin, joita voimme vaivatta vertailla ja siksi monimutkaiset vertailut jäävät tekemättä. Kirjassa on esimerkki The Economistin tarjouksessa, jossa ostajaa juksataan ostamaan kallis lehti- ja internet -tilaus. Tavoite oli ”koukuttaa ihmiset” internet-palveluun lehden lisäksi.

✅ Downgrade – mitä enemmän meillä on tavaraa niin sitä enemmän haluamme sitä lisää. Miten rikkoa kamamania? Myymällä Porsche Boxsterin, niin vältymme ostamasta Porsche 911:n….🤩

✅ Hinnanmuodostuksessa tärkeintä on ensivaikutelma ja ankkurointi, joka on kaupantekemisessä tärkeintä. Siksi pitää muistaa:
– Kiihottuminen on kallista, kalliimpaa kuin uskommekaan, koska silloin teemme kaikkein irrationaalisimmat valinnat.
– Nollan historia – miksi maksamme liikaa, vaikka hinta on nolla. Ilmaiseen liittyy pelko, että menetämme jotain ja siksi olemme valmiita ”ilmaisiin” tuotteisiin, vaikka niiden kustannus syntyy jälkikäteen.
– Hinnoittelussa pitää huomata, että markkinahinta ja sosiaalinen hinta eivät voi sekoittua, koska silloin markkinahinta dominoi ja siksi rahalla motivointi on kalliimpaa.
– Lisäominaisuuksista maksaminen on turhaa, koska emme niitä koskaan tarvitse.
– Rehellisyyden hinta ei ole kustannusanalyysin lopputulos, vaan sosiaalisten normien lopputulos. Rehellisyyteen voidaan sitouttaa esim. tuomarivalan kautta. Esimerkiksi henkilöt, jotka testissä joutuivat muistelemaan 10 käskyä, niin eivät huijanneet lainkaan.
– Käteisen näkeminen tekee meistä rehellisiä, mutta digitaalisella rahalla ei ole samanlaista vaikutusta.

🔴 Siitäkin huolimatta, että haluamme olla rationaalisia, niin “the unexamined life is not worth living” (Socrates).

Kategoriat
Uncategorized

Kilpinen: Irtiotto

/

🔵 Kirja kertoo Petteri Kilpisen haaveista ja eletystä elämästä.

✅ Kirjan pääviesti on, että oravanpyörälle on vaihtoehto. Kilpinen toteutti sen juoksemalla – ei karkuun, vaan maratooneja ympäri maapallon.

✅ Irtiotto on kykyä irroittautua sellaisesta, joka tuo ahtautta elämään. Kilpinen kannustaa vapautumaan ahtaudesta, jotta voi elää mielekästä elämää.

✅ Kirja sopii kaikille, jotka miettivät omaa oravanpyöräänsä ja ehkä hakevat rohkaisua tehdä irtiotto nykyisestä. 

✅ Kilpinen ei halunnut katua jotain mitä jätti tekemättä, vaan oli valmis katumaan tekemisiään. Vaakakupissa oli maine&mammona, koti Kauniaisissa ja mahdollisuus ostaa lapsilleen polkupyöriä Hulluilta Päiviltä. 

✅ Hyvin kävi ja kiitoksena Kilpinen löysi oman “syvämotivaationsa” sekä onnistui siten saamaansa itsestään että perheelleen enemmän.

🔴 Koskaan ei ole liian myöhäistä