Kategoriat
Uncategorized

Naukkarinen: Mihin humanisteja tarvitaan?

🔵 Nopea vastaus on, että humanisteja tarvitaan valaisemaan ihmisyyttä. 

✅ Mitä on humanismi? Se on ”eräänlaista lopullista todistamista vaille jäävien jäsentelyjen tarjoamista”. Ja mikä tärkeintä – ”humanismi kasvattaa epävarmuuden sietoa”.

✅ Humanismi ja sen tulokset täyttävät sen paikan mitä – luonnontieteet, taiteet tai uskonnot, eivät pysty täyttämään. 

✅ Kriittisyys ja mielikuvituksen käyttö kuuluvat humanistin työkalupakkiin. Kirjan tavoite on usuttaa ihmiset ajattelemaan ja ottamaan kantaa perustellen asioihin, joihin ei ole olemassa ”yhtä oikeaa vastausta”. 

✅ ”Mielikuvitus on kriittisyyteen olennaisesti liittyvää perustelevaa kekseliäisyyttä ja ilman sellaista ajattelua mikään uudistamisen ei pääsisi alkuun”.

✅ Kirjan keskeinen oppi on, että humanismi on näkökulma, joka on ihmiskeskeistä, historiorientoitunutta, perustuu kieleen ja avoimeen perusteluun. Eli hyvä johtaja on kuin humanisti. Kummatkin ovat ihmiskeskeisiä, he ponnistavat historian kautta ja perustavat kieleen sekä näkemysten avoimeen perusteluun. 

✅ Naukkarinen nurkkaa humanismia melko tiukasti tieteeksi, jota tehdään akateemisesti akateemisille. Todennäköisesti käytäntö ei ole niin tiukka, kuin kirjoittaja esittää sen. 

✅ Pääviesti on, että humanistinen toiminta ei todennäköisesti edistä yhtään mitään ja samaan aikaan kaikkea mitä tarvitsemme kasvattaaksemme ihmisen itseymmärrystä. 

🔴 ”Kun lukeminen lehahtaa herkutteluksi”.

Kategoriat
Uncategorized

Holden: Power Base Selling

🔵 Paras myyntikirja ikinä – sanoi “kirjastonhoitaja”, joka lainasi sen minulle.

🟢 Osaatko piirtää asiakkaasi voimakentän? Eli sen ympäristön tai kentän missä asiakkaasi tekee päätöksiä. Kuka tekee päätöksen ja kuka vaikuttaa päätöksiin? Ellet, niin tässä oiva kirja siihen.

🟢 Jokaisen organisaatiokaavion takana on varsinainen voimakenttä, jossa päätökset tapahtuvat ja ne tapahtuvat organisaatiokaavioiden ulkopuolella. Esim. AWS alkoi syödä markkinaosuutta kun koodaajat ostivat luottokorteillaan levytilaa saadakseen ajaa testejä ilman, että virallinen IT joutui allokoimaan käyttöpalveluista kapasiteettia.

🟢 Kirjan tavoite on, että lukija osaa ja ymmärtää kenellä on valta sekä voima tehdä (osto)päätöksiä.

🟢 Kirjan keskeiset opit tai enemmänkin virheet, joita myyntityössä voi tehdä ovat:
1.virhe – Aloitat liian alhaalta (koska sinne on niiiiiin paljon helpompi saada tapaamisia aikaiseksi)
2.virhe – Et ymmärrä asiakkaasi päätöksentekoprosessia
3.virhe – Arvot eivät kohtaa
4.virhe – Asiakkaan sisäpolitiikka

🟢 Paras hetki voittaa asiakkuus on se hetki kun tarjouspyyntöjä ei ole vielä jätetty eli pitää siis voittaa asiakkuus ennen kuin kilpailu on edes alkanut.

🟢 Miten voittaa? Ympäristön, resurssien ja ajattelun haltuunotto ovat tärkeimmät työkalut. Ja niistä viimeisin on ratkaisevin. Paahtaminen ei johda kauppojen voittamiseen, vaan asiakasymmärrys ja tieto.

🟢 Organisaation sisäiset voimat, jotka muokkaavat päätösvaltaa ovat ihmiset, joilla on vaikutusvalta ja-tai päätösvalta. Menestys on seurausta oikeiden ihmisten verkostoista, ei pelkästä ahkeruudesta. Pitää siis etsiä ihmiset, joilla vaikutusvaltaa ja / tai päätösvaltaa.

🟢 Myyntityön kaavoja:
A) Arvo + Tunnustus = Valtaa tehdä päätöksiä
-Arvo ja riski korreloivat. Mitä suurempi riski, niin sitä suurempi arvo.

B) Riski = Vastuu – Auktoriteetti 
-Olet vaarassa jos otat vastuun jostain asiasta ilman, että sinulla on auktoriteettiä vaikuttaa asiaan.

🔴 Myyjän tehtävä ei ole myydä, vaan voittaa tarjous. ”Hillot himaan!”

Kategoriat
Uncategorized

Girard: How to Sell Anything to Anybody

🔵 Ostaisitko kirjan mieheltä, joka myy kuusi autoa päivässä ja kehuu olevansa maailman paras myyjä? No, minä ostin. 

✅ Miksi tämä kirja? Koska Joe Girard on maailman paras ja hän lupaa todistaa sen.  

✅ Kirjan tavoite on, että saada ihmiset hankkimaan asiakkaita, tekemään korkealla paineella myyntityötään eikä hengailemaan kahvihuoneessa odottelemassa asiakkaita.

✅ Kirjan pääviestit ovat:
A. “Vain asenne ratkaisee”. Asiakkaiden voittaminen puolelleen on asenteesta kiinni – joko hän voittaa asiakkaansa tai sitten ei.
B. Myynti on kuin kärsivällistä maanviljelyä ja systeemistä työskentelyä.

✅ Kirjan keskeinen oppi on, että pitää joukkoista uusasiakashankintaa, tehdä kylmäsoittoja / suorapostitusta ja kunnioittaa asiakkaita, koska he tuovat leivän yhteiseen pöytään.

✅ “Vain asenne ratkaisee” näkyy Girardin menetelmissä herkeämättömyytenä. Kirjassa kuvaillaan moninaisesti miten hän pitää yllä uusasiakashankintaa mm. jakamalla uupumatta käyntikorttejaan, soittelemalla kylmäsoittoja, lahjomalla ympäristöään generoimaan liidejä sekä kehittämällään lintukoira-menetelmällä, joille paukahtaa provikkaa kun Girard saa heidän kautta myyntiä aikaiseksi.

✅ Myyntityö on systeemistä ja verrannollista maanviljelyyn, koska kaikki perustuu huolelliseen kasvattamiseen. 
1.Girard istuttaa jatkuvasti erilaisia ideoita ja ajatuksia asiakkaidensa mieleen, jotta joku päivä voi niittää satoa.
2.Aina yhden sadon valmistuttua pitää suunnitella mitä uusia ideoita voi istuttamalla voi niittä satoa asiakkaiden kanssa.

✅ Todistiko Joe Girard olevansa maailman paras myyjä? Tavallaan. Hänellä on kuulemma Guinessin ennätystenkirjan todistus. 

🔴 “Plan your work. Work your plan. Do it!“

Kategoriat
Uncategorized

Gallwey: The Inner Game of Tennis

🔵 Self-helppiä vai tennisvinkkejä! Minulle on suositeltu tätä kirjaa sekä bisnesvalmentajan että tennisvalmentajan toimesta. Pitäisikö kirja lukea bisneskirjana, self-helppinä vai tennisoppaana? 

✅ Gallwey kertoo kahdesta minästä – kertojasta (Self 1) ja tekijästä (Self 2) sekä näiden kahden minän vuoropuhelusta. Ja antaa hänen myös treeni- sekä pelivinkkejä.

✅ Kirjan pääviesti on, että pitää oppia luottamaan tekijään (Self 2) ja olla välittämättä kertojasta (Self 1). Tee hyveestä kokemus! 

✅ Kirjan keskeiset opit ovat:
1. Päästä irti itsekriittisyydestä, koska se pilaa kaiken.
2. Poisoppinen mahdollistaa keskittyneen spontaanin pelaamisen. 
3. Kehittyminen on suorassa suhteessa siihen kuinka hyvältä pelaaminen tuntuu
4. Mikä ikinä toimiikaan niin se on pelaajalle hyödyksi. 
5. Tekijän (Self 2) pitää päästä eroon liiasta mailanpuristamisesta ja oman toiminnan kritisoinnista (Self 1).

✅ Tennistaiturit on tehty siitä, että hän tiedostaa missä pallo ja missä mailankärki kulloinkin ovat. Se on keskeistä osaamista – kun tiedostat ne, niin kaikki pallot päätyvät sinne minne olet tarkoittanutkin.

✅ Kun pelaaja pystyy rytmittämään pelinsä ja osaa palauttaa pallon toiselle puolelle oikeassa kulmassa, niin tiedossa on palloralleja. Tennis on siis rytmittämisen ja kulmien peli. 

✅ Treenivinkit. Mieti miltä tuntuu, kun harjaannutetaan yksi tunto kerrallaan:
-Katsot palloa  
-Kuuntelet palloa  
-Miltä maila tuntuu 

✅ Tennisvinkit:
– Miten keskittyä? Katso palloa ja sen kuvioita. 
– Kuinka rauhoittua peliin? Keskity hengittämiseen.

✅ Itseapuvinkit: 
A) Havainnoi pelaamista ilman itsekriittisyyttä.
B) Mielikuvittele lopputulos.
C) Lopeta tuomitsemasta itseäsi.
D) Anna sen tapahtua, älä jännitä 🤩

🔴 Miten voittaa tennisottelu? ”Hit each ball over the net and into the court.”

P.S. Kyllä, luin kirjan enemmän tenniskirjana kuin self-help- tai johtamisoppaana.