Kirjoittajalta Mikko Mattinen

Kategoriat
Uncategorized

Beyond Digital

🔵 Kirjassa varoitetaan ankarasti kaikenmaailman palavista lautoista ja pyhistä lehmistä. Niiden avulla voit pilata kaiken kasvun ja ihan kaiken muunkin. 

🟢 Kirjan tavoite on kertoa transformaatiosta, joka on seurausta internetin tuomasta mahdollisuudesta. 

🟢 Pääviesti on, että onnistuakseen transformaatiossa yrityksen pitää kyetä uudelleenmäärittelemään liiketoimintansa. Pitää siis osata mielikuvitella, että mikä ei muutu 10 vuoden aikana ja rakentaa sen ympärille strategia. 

🟢 Kirjan keskeiset opit digitalisaatiosta rakentuvat kolmen keskeisen asian ympärille 

  1. Kysynnän vallankumous = Kaikki on rajapintojen ja verkkokauppojen kautta markkinoille saatavilla. 
  2. Tarjonnan vallankumous = Kaikki on rajapintojen ja verkkokauppojen kautta markkinoille tarjolla. 
  3. Kontekstin vallankumous = Yritykset eivät enää ole yksinään, vaan niiden ympärillä on ekosysteemi, jossa kysyntä ja tarjonta toteutuu.

🟢 Opit ja kokemukset on haettu 12 yrityksestä, jotka ovat jo jättäneet digitaalisuuden taakseen. Siis transformaation kautta uudelleenmääritelleet liiketoimintansa ja näistä yrityksistä etsittiin korrelaatiota transformaation ja kestävän liiketoimintamenestyksen väliltä.

🟢 Transformaatiokaava = tieto + prosessit + teknologiat + taidot + kulttuuri

🟢 Tämä on ”how they did it”-kirja ja tietenkin ne ovat koottu seitsemäksi imperatiiviksi:

1. Mielikuvittele yrityksesti paikka maailmassa ja implementoi se. 

2. Luo ja kasvata arvoa verkostoissa. 

3. Hanki asiakasymmärrystä jota muut eivät pysty hankkimaan – sinun asiakkaista. 

4. Tee organisaatiostasi lopputulos -orientoitunut. 

5. Hanki kokeneita johtajia ja anna heille mandaatti tuottaa tuloksia. 

6. Sosiaalisella sopimuksella henkilöstön kanssa he tulet osaksi transformaatiota. 

7. Lopeta kaikenlainen mikro- ja nanomanageeraaminen.

BONUS: ”There is no passion to be found playing small and settling for a life that’s less than the one you’re capable of living.” (Nelson Mandela)

🟢 Kirjassa keskustellaan paljon nopeudesta, jota ihaillaan Osana muutosta. Alvin Tofflerin ”The Speed Trap” on klassinen ansa, jossa tehdään samoja virheitä nopeasti. Välttääkseen sen, niin pitää arvioida mitkä asiat eivät muutu ja sitten keskittyä niihin asioihin, jotka ovat asiakkaillet tärkeitä ja tehdä niissä mahdollisia nopeusennätyksiä.

🔴 ‘What’s not going to change in the next 10 years?’ (Jeff Bezos, 2012)

Kategoriat
Uncategorized

Strateginen kumppani

🔵Koska viimeksi luit kirjan, jossa opetetaan myyntiä? Jos ei ollut eilen, niin Ropposen kirja kannattaa etsiä käsiin.

✅ Tämä kirja ei ole tietokirja, vaan taitokirja, koska sen formaatti yhdistää harjoitukset ja tietosisällön. 

✅ Jan Ropposen taitokirja on sekoitus Daniel Pinkin “To sell is Human”- ja  Frank Bettgerin “How I Raised Myself from Failure to Success in Selling”. Jopa ripaus Jim Holdenin “Power Base Selling”-kirjaa, jossa targetoidaan mm. ylintä johtoa. Jop, jopa ripaus John Doerrin kuuluisaa OKR-kirjaa ”Measure What Matters”.

✅ Kirjan pääviesti on myynnin systematiikka, joka näkyy läpi kirjan. Esimerkkinä siinä miten detaljoidusti Ropponen ohjeistaa tekemään kylmäsoittoja. Ja se osuus oli minun mielstä suorastaan kirjan sinfonia, koska “me kaikki” vihaamme kylmäsoittelua, vaikka se on myyntityön kuninkuuslaji.

✅ Kirjan keskeiset opit:

– Kolme eri väylää ylimmän johdon puheille: omat kontaktit, sisäinen sponsori ja ulkoinen suosittelija.

– Valmistautumisen kolme tasoa: 1) Toimialaymmärrys, 2) yritystietous ja 3) tieto henkilöstä.

– Muutos on mahdollisuus eli kuinka hyödyntää murroskohtia.

– Kontaktoinnin kaava: SoMe + sähköposti + SMS/WhatsApp + puhelu = kontakti

– Milloin kontaktoida: Klo 07:30-09:00, klo 12:00 (ehkä) ja klo 16:00-18:00

– Adjektiiveista verbeihin on voittavan dialogin kulmakivi.

– ”Show me tö money”

✅ Kirjan tavoite on auttaa lukijaa kotiuttamaan isoja “diilejä” ja erityisesti osallistamalla ylintä johtoa.

✅ Myyntisuunnitelmat korreloi tulosten kanssa ja erityisesti, jos myynnin johto käy suunnitelmia asiakasvastaavien kanssa läpi systemaattisesti. Johtavissa yrityksissä 78 % toteuttaa tätä tapaa toimia.

🔴 ”Voittamisen todennäköisyys nousee 38 %, kun (asiakkaan) ylin johto osallistuu ostoprosessiin”. Chorus

Kategoriat
Uncategorized

Building a Second Brain

🔵 Jos Daniel Pink suosittelee kirjaa, niin pakkohan se on lukea.   

🟢 Kirjan ainoa teema on yksinkertainen – miksi ja miten tehdä muistiinpanoja.  

🟢 Keskeiset opit? Luemme päivittäin 174 sanomalehden verran tietoa ja kulutamme dataa viisi kertaa enemmän kuin 1986, joten ei ole mahdollista pystyä sisäistämään kaikkea tuota tietomäärää ilman muistiinpanoja.

🟢 Pääviesti on, että käytämme yhden työpäivän viikosta etsiessämme tietoa ja puolet siitä(kin) ajasta emme löydä etsimäämme tietoa.

🟢 Kirjan tavoite on opettaa meidät tekemään muistiinpanoja ja jopa tiivistämään kerätty tieto nopeasti hallinnoitavaksi ymmärrykseksi.

🟢 Amerikkalainen bisneskirja ilman menetelmää on kuin maa ilman kansallislaulua:

o Miten muistaa asioita, joilla on merkitystä? CODE = Capture, Organize, Distill, Express.

o Miten järjestää muistiinpanotr? PARA = Projects, Areas, Resources, Archives:

– Projects: Short-term efforts in your work or life that you’re working on now.

– Areas: Long-term responsibilities you want to manage over time.

– Resources: Topics or interests that may be useful in the future.

– Archives: Inactive items from the other three categories.

o Kolme strategiaa luovuuteen?

1. Ideoiden saaristo = Tuota paljon ideoita, joita hyödyntää myöhemmin (The Archipelago of Ideas)

2. Hemingwayn silta = Pitää lopettaa kun ideat ovat parhaimmillaan ja jatkaa niistä seuraavana päivän

3. Pieni on kaunista = Tee ”edes” jotain, mielummin kun et saa mitään aikaiseksi 

🔴 ”To attain wisdom, remove things every day.” 

Kategoriat
Uncategorized

Power Play

🔵 Olen lukenut noin 100 startup-kirjaa ja tämä on yksi parhaista. Kirja pitää otteessaan loppuun asti ja tarina on siis ihan mielikuvituksen ulkopuolle menevää kamaa. Teslan tarinan kompleksisuus autoihin sopivien akkujen keksimisestä päätyen tehtaiden perustamiseen on eri liigaa kuin Instagramin tai Snapchatin perustajien vaikeudet koodata uutta äppistä. Tämä kannattaa laittaa luku-/kuuntelulistalle.  

✅ Koskaan ei ole liian myöhäistä. Tesla on erinomainen esimerkki siItä, että betonoituneelle toimialalle voi tuoda kilpailua ja voittaa kilpailijat. Se on kirjan keskeinen oppi.

✅ Omalla tavallaan Tesla on tehnyt Applet. Teslan voittomarginaali pesee mennen tullen koko toimialan ja samalla Tesla on uudistanut koko toimialan. Tesla on luonut uusia liiketoimintamalleja autonvalmistajille. Tesla on tuonut  uuden tavan ajaa. Ja mikä tärkeintä Teslan asiakaskunta fanittaa autoja kuten Applellakin.

✅ Kirjan pääviestit:

  • Vaihtamalla kategoriaa vaihdata valuaatioperiaatteita. Eli Teslan valuaatio ei määräytynyt autoteollisuudesta, vaan ohjelmistoteollisuuden kautta.
  • Pääoman tehokas käyttö. Niukat resurssit ajavat tehokkuuteen ja jopa sen uhalla, että pääomaa olisi saatavissa, niin liiallinen raha laiskistaa. Teslalla ei jäänyt yksikään auto tai tehdas lanseeraamatta pääoman puuttesta, mutta kaikesta oli pulaa koko ajan.

✅ Tesla syntyi anomaliasta. Piilaaksossa omakotitalojen pihalla oli sekä Porschen urheiluauto ja Toyotan Prius-hybridiauto. Ihmiset halusivat ekologisen auton, jossa oli urheiluauton ominaisuudet.

✅ Valuaatiosta vuonna 2018:

  • Jos Teslan valuaatioperiaatteet olisi ollut sama kuin GM:n, niin Teslan aervo olisi ollut 6 miljardia USD eikä 60 miljardia.
  • Toisinpäin jos GM:n valuaatio olisi ollut kuin Teslan, niin sen markkina-arvo olisi ollut 340 mijlardia eikä 43 miljardia.
  • 10-kertaisella valuaatiolla Tesla olisi voinut tehdä merkittäviä yrityskauppoja pelkän osakevaihdon avulla, joka oli GE:n keskeinen kulmakivi M&A-strategiassa. Korkea markkina-arvo vähensi tarvetta käyttää käteistä yrityskaupoissa.

✅ Martin Eberhard perusti Teslan melkein päivälleen (1.7.2003) Nikola Teslan syntymäpäivänä. Kunniottaakseen Nikolan syntymää Tesla-automerkki syntyi 147 vuotta myöhemmin. Eberhard vuorostaan oli Tesla-auton ja liikeidean alkuperäinen keksijä. Teslan liikeidea oli olla brandiin ja asiakaskokemukseen perustuva yhtiö, joka operoi kevyellä pääomarahoituksella.

✅ Tesla voitti heti alkutaipaleellaan Fiskerin, joka oli toinen start-upin, jolla oli mm. merkittäviä rahoittajia kuten Kleiner Perkins. Fisker Karma-sedanin tuotanto oli melkein täysin ulkoistettu ja se koitui autotehtaan kohtaloksi päätyen konkurssiin.

✅ Tesla-autojen omistajat hoitivat yhtiön puolesta testaamisen. Esimerkiksi saksalaiset autotehtaat testaavat uusia automallejaan ajattamalla niitä kymmeniä miljoonia kilometrejä ja noin kaksi talvea poistaakseen ”valuvikoja”. Tesla vuorostaan laittoi autot markkinoille kuuden kuukauden ja parin miljoonan testikilometrin jälkeen. Musk uskoi, että asiakkaat ovat valmiita antamaan anteeksi innovatiivisella tuotteelle kun virheet vääjäämättä tulee korjatuksi.

✅ Teslan innovaatiota:

  • Kopioitiin suoraan Toyotan Priuksesta.
  • Ei ulkopuolista jakelutietä.
  • Korjauspalvelut tulevat auton luo tienpäällä.
  • Autopilot-tekoälytoiminnallisuus lanseerattiin jo syksyllä 2014.

✅ Elon Musk:

  • “Fuck you,” toivotti Applen Tim Cook puhelinneuvottelun lopuksi, jonka aiheena oli Teslan liittäminen osaksi Applea. 
  • ”One man’s asshole is another man’s straight shooter.”
  • “Boring, bonehead questions are not cool – next” ilmoitti kun osakeanalyytikko tiedusteli Muskilta Teslan käteisvaroista.
  • Elon Musk on Ameriikan Vesa Keskinen. Tesla autoja myytiin Muskin kuuluisuus tempauksilla, jotka todennäköisesti olivat yhtä vähän suunniteltuja kuin Keskisenkään.
  • ”The power of momentum – one win leads to another”.
  • Koronasta: “I will personally be at work, but that’s just me. Totally ok if you want to stay home for any reason.”

🔵 Tesla on tarina älykkäästä yhtiöstä, joka joutui jatkuvasti tilanteisiin, joihin älykäs yhtiö ei ajaudu. 

Kategoriat
Uncategorized

Kill The Company

🔵 Lisa Bodell on bisnesprovokaattori, joka haluaa saada yritykset  kyseenalaistamaan nykytilan ja etsimään parempia tapoja tehdä liiketoimintaa.   

✅ Kirjan pääviesti on, että ennenkuin ROI tuhoaa uudet ideat, niin on aika ”tappaa” vanha yritys. Kirjassa kuvataan siis tilanteita, joissa yritykset kokevat että innovaatiot tapahtuvat niiden seinien ulkopuolella.  

✅ Kirjan tavoite on tutkia miten uudistaa rakenteet ja kulttuuri, joka helpommin kirjoitettu kuin tehty. Onneksi kirjassa on riittävästi esimerkkejä tästä pitkäjänteisestä prosessista. 

✅ Keskeiset opit ovat menetelmiä, jotka tähtäävät siihen miten siilot, huonot käytänteet ja hidasteet poistetaan.

✅ ”Kill the Company”-menetelmällä yksinkertaistetaan sekä sujuvoitetaan yritystä, jonka jälkeen sitten rakennetaan ja ylläpidetään innovatiivista yritystä. Tämä kirja on siis eräänlainen ”siivotaan ja uudistetaan” menetelmä- että transformaatiokirja. 

✅ Työkaluja transformaatioon:

A) The Innovation Diagnostic = 16 kysymyksen avulla muodostetaan indeksi, jonka kertoo yrityksen innovatiivisuusasteesta 

B) Kill the Company Idea Continuum = Ideoiden priorisointia ja niistä muodostuva nelilkenttä-analyysi yrityksen tilanteesta. Akseleina ovat ”Implementation vs. Impact” eli kuinka helppoa tai vaikeata on sekä laittaa toimeksi että kuinka suuri vaikutus idealla voisi potentiaalisesti olla

C) Killer Queries = Avoimilla kysymyksillä, jopa provosoidaan ihmiset kyseenalaistamaan nykykäytänteet

D) Kill a Stupid Rule Kill = Huonojen käytänteiden määrittely ja niistä eroon pääseminen.

E) Little Bigs = Pienet muutokset, joilla on iso vaikutus. Työkalu kaikille työntekijöille ja vastakohta johtajien top-down kehittämiselle.

E) PPCO—Pluses, Possibilities, Concerns, and Overcome = Hyötyjen, mahdollisuuksien, huolien ja ylitsepäästävien haasteiden näkyväksi tekeminen.

✅ Bisnesprovikaattori Bodellin havaintoja liiketoiminnasta:

-Keskijohdon kunninapalautus? Samaan aikaan kun keskijohdon tunnistetaan tuottavan siiloja, niin todetaan että keskijohdon vaikutus yrityksen tulokseen on 22 % kun ylimmän johdon merkitys on vain 5 %.

-Iso kuva ei muodostu, kun yrityksissä on pääsääntöisesti kiire. Vähän niinkuin vähävaraiset eivät pysty miettiämään miten päästä köyhyydestä eroon, koska kaikki energia kuluu esim.ruoan hankkimiseen eikä jää aikaa miettiä, että toimeentuloa  voisi parantaa.

🔴 Kuusi sanaa – ”Fiscal responsibility alone isn’t enough to pave a company’s path to greatness.”

P.S. Bodellin kirjavinkki  ”A Whole New Mind: Why Right-Brainers Will Rule the Future” (Daniel H. Pink)

Kategoriat
Uncategorized

On Becoming a Leader

🔵 Valitettava tosi asia on, että huono keli opettaa johtamisesta enemmän kuin tyyni keli ja huonosta kelistä selviäminen opettaa kaikkein eniten.

🟢 Kirjan pääviestit  perustuvat analyysiin johtajuudesta ja eroista keskijohtoon:

1) Keskijohto nähdään klassisesti sotilaina, mutta johtajat nähdään yksilönä.

2) Keskijohto tekee asioita oikein, mutta johtaja tekee oikeita asioita.

3) Keskijohto elää olosuhteissa joita johto luo niitä.

🟢 Kirjan tavoite on kertoa miksi johtajat ovat tärkeitä? 

A) Organisaation tehokkuus perustuu johtamiseen ja johdon päätöksenteon laatuun.

B) Johtajat toimivat ankkureina ja oppaina organisaatiossa, koska innostaminen ja uskonvalaminen on tärkeä osa johtamistyötä.

C) Johdon integriteetti takaa tahrattoman tulevaisuuden.

🟢 Innovointi ei ole johdon etu- eikä yksinoikeus, mutta johtajilta odotetaan innovatiivisuutta. Heidän pitää tehdä asioita mitä muut eivät ole tehneet tai eivät uskalla tehdä siitä huolimatta, että pioneerien selkäpuoli on altis ”intiaanien nuolille”. 

🟢 Kirjan opit tulevat toisilta johtajilta. Esimerkiksi:

– Robert Townsend (Avis) odotti että kaikki johtajat tekevät säännöllisesti työtä palvelutiskillä, jotta he eivät unohda mistä yhtiön liikevaihto kertyy.

– Clifton Wharton (TIAA-CREF) halusi kasvattaa yhtiön sisällä olevien ihmisten mahdollisuuksia edetä urallaan. 

– Gustav Mahler halusi, että jokainen orkesterin jäsen käy säännöllisesti kuuntelemassa konsertteja ymmärtääkseen minkälainen on kuulijan asiakaskokemus.

🟢 Kirjoittaminen nostetaan kirjassa tärkeimmiksi työkaluksi, joilla johtaja oppia itsestään. Kirjoittaessa johtaja ohjelmoi paperille omaa osaamistaan eli kynä on miekkaa vahvempi?

🟢 Kaavanmuodossa => Johtaminen = Idea tulevaisuudesta + teoria toimeenpanosta + kyky laittaa toimeksi.

🟢 Warren Bennis esittää 10 kohtaa tulevaisuuden johtajille. Esimerkiksi johtajan on ymmärrettävä Pygmalion-efektin vaikutus ihmisiin: 

– Johtajan positiiviset odotukset ihmisten suorituksiin vaikuttaa positiivisesti heidän suorituksiin. Ja toisinpäin. 

– Eliza Doolittlen sanoin ”I know I can be a lady to you because you always treat me as a lady and always will.”

🔴 Those who travel farther from home learn even more.

Kategoriat
Uncategorized

Crossing the Chasm

🔵 Myynnille tiedoksi – älä tätä kirjaa ohita. 

✅ Asiakkaat jakautuvat:

1. Innovaattorit ovat teknologian edelläkävijöitä. #Entusiasti

2. Aikaisen vaiheen omaksujat osaavat mielikuvitella tuotteen käytön hyödyt. #Visionääri

3. Aikainen enemmistö haluaa ostaa vakiintuneita tuotteita. #Pragmaatikko

4. Myöhäinen enemmistö haluaa ostaa toimivia / helppoja tuotteita. #Konservatiivit

5. Jälkeenjääneet eivät halua ostaa ja heidät tulisi jättää rauhaan. #Skeptikko

✅ Miten pitää toimia?

Tuoteliiketoiminnassa pitää osata jatkuvasti siirtyä asiakasryhmästä toiseen. Miettiä miten siirtymä tehdään myynnillisesti esimerkiksi innovaattoreista aikaisen vaiheen omaksujiin.

✅ Miten? Jokaisessa asiakasryhmässä on oma hetki tai momenttumi, jolloin myynti on mahdollista. Sen hetken jatkaminen riittävän kauan, että siirtyä toiseen asiakasryhmään on taloudellisesti kannattavaa. Tavoitteena on ylittää näillä siirtymillä kuoleman laakso.

✅ Kirjan tarkoitus on synnyttää markkinointia, joka aikaansaa positiivisen vaikutuksen kassavirtaan. #MistäKasvua 

✅ Yrityksen ykköstavoite on ylittää kuolemanlaakso varmistamalla, että aikainen enemmistö on tyytyväinen tuotteeseen.

🔴 Kuolemanlaakson ylityksen avain on niche ja se alkaa kun saat dominoivan aseman kyseisessä kohderyhmässä. 

#kirjakeskustelu 

Kategoriat
Uncategorized

Känsälä: Johtajasta mestariksi

Asko Känsälän puheenvuoro johtamistyöstä on hämmästyttävää luettavaa. Johtajasta mestariksi-kirja ei ole perinteinen bisneskirja eikä tietokirja saati muistelmat. Se on henkilökohtaisen osaamisen jakamista tavalla, jota ei usein tule vastaan. Yllättävintä kirjassa on johtamistyön tulkitseminen taiteen sekä käsityötaitojen kautta. En ole lukenut yhtään bisneskirjaa, jossa liikkeenjohtaminen, taide ja käsityö ovat olleet näin keskiössä. 

Mitkä ovat kirjan keskeiset ideat?

Tiedätkö mikä on kaunis yritys? Entä mikä on puhdas viiva? Känsälä analysoi käsityön ja taiteen käsitteiden kautta johtamista ja nostaa sieltä mm. puhdas viiva-konseptin minkä avulla voi hahmottaa yrityksen tavoitteita. Samoin hän tulkitsee taiteen suuria mestareita oman ammattinsa kautta mm. Alvar Aallon ja Helen Schjerfbeckin avulla. Kirjan ansio on, että sen kautta voi yhdistää erilaisia osaamisia johtamistyössä. Miten hyödyntää humanismin, käsityön ja taiteen oppeja yrityksen johtamisessa.

Kirjan keskeinen oppi liittyy johtajaksi kasvamiseen, ajattelumalleihin ja johtamisen työkaluihin. Känsälä jakaa kokemuksiaan johtajan ammatista ja oppeja liikkeenjohtajana mm. Elisan ajoilta. Kirja ei kerro Elisasta, vaikka sen sivuilla toki vilahtaa elisalaisia, liiketoimintoja ja monia viiltäviä analyysejä. Elisa on vain osa kirjan tarinaa. 

”Johtajasta mestariksi”-kirjan etu on, että se on alle 200 sivua ja niinkuin kaikissa hyvissä kirjoissa, niin täältäkin löytyy kirjavinkkejä. Muuan muassa Känsälä suoittelee lukemaan Willie Pietersenin ”Strategic Learning”-kirjan.

Mitä meidän pitäisi tehdä tehdä kirjan perusteella?

Kirjan tavoite on auttaa lukijaa tulemaan hyväksi johtajaksi, kertoa miten pitkä tie on kasvaa hyväksi johtajaksi sekä varoittaa siihen liittyvistä oikopoluista. Esimerkiksi Känsälä välttelee nopeuden ihannointia ja korostaa sen johtavan vain outoon kiireeseen, vailla tuloksia.

Kirjasta saa poimittuja paljon erilaisia pääviestejä, mutta liikeenjohtamisessa Känsälä painottaa kolmea asiaa:

1. Asiakas ensin -ajattelu on ei ole pääasia liiketoiminnassa, vaan se on ainoa asia 

2. Erinomaisuuden kulttuuri perustuu johtajuuteen, joka vuorostaan tuottaa laatua

3. Mukautumalla yritys ei saavuttaa pikavoittoja, vaan pysyvän voittaja-aseman

Känsälä ei sorru kirjassaan johtamistyön selittelyihin, mutta tunnistaa mahdollisia vaaranpaikkoja kuten esimerkiksi johtajien ego tai nopeuden ihannoinnin mukana tuoman turhan kiireen. Tämä on eräänlainen ”mestari saapuu kun oppilas on valmis”-kirja, jonka takia suosittelen sitä.

Kategoriat
Uncategorized

Heath: Making Numbers Count

🔵 Mikawaltarimaisesti voisin sanoa, että “Löydä luotaimesi”. Lue kirja ja poimi sieltä itsellesi merkitykselliset tavata tulkita lukuja kuulijalle.

✅ Kirjan tarkoitus on olla opas ja innoittaja, koska elämme maailmassa missä menestys perustuu lukuihin. Etkä tule pettymään. Chip Heath ja Karla Starr tarjoavat ihanassa 146 sivun muodossa mielekästä luettavaa. Alku oli mukaansatempaavampi kuin loppu kuten monesti bisneskirjoissa käy.

✅ Kirjan pääviesti on twiitinmittainen suositus – älä käytä numeroita. Heathin ja Starrin ammattisalaisuus on, että he eivät käytä numeroita, vaan tulkitsevat ne konkreettisiksi, eläviksi ja merkityksellisiksi viesteiksi, jolloin numerot menettävät merkityksen. (Lukijan huomautus: Tämä neuvo on kohderyhmäkysymys. He eivät neuvo miten toimia kun kuulijat ovat numeroholisteja eivätkä halua ”kuulla” hölötystä vaan raakoja lukuja). 

✅ Kirja tarjoaa kolmea sääntöä:
• Sääntö #1. Yksinkertainen on kaunista ja pyöristä antaumuksella (7,6 => 8).
• Sääntö #2. Konkreettinen on paras ja kokonaiset luvut ovat vielä parempia (3692 => 3700).
• Sääntö #3. Unohda säännöt yksi ja kaksi, jos olet tekemisissä asiantuntijoiden kanssa.

✅ Vinkkejä:
— MacGyver-periaate – katso ympärillesi ja mieti mitä ihmiset yleisesti tunnistavat uutisista, viittaukset paikallisuuteen, tutut esineet.
– Kokeile miten aika, etäisyys, tilat tai raha konkretisoivat lukuja.
– Vertausten (korkea kuin vuori), superlatiivien (nopeampi kuin Porsche) ja kategorian vaihdolla (Kalifornian BKT on suurempi kuin Euroopan) saa tunnetta mukaan.
– Ruumiinosat konkretisoivat – peukalon mitta, kyynärpään pituinen jne.
– Toisto. Muista lukujen kanssa innostunut toisto auttaa sisäistämään lukuja.

✅ Numeroita vaivaa tulkinnan puute ja suuria numeroita vaivaa turtuminen. Emme osaa antaa numeroille mielekästä kehystä, joka muuttuisi tavoitteiksi sekä menetämme käsityskykymme mitä suuremmiksi numerot tulevat. Numeroiden käyttäjäystävällisyys perustuu:
– Siihen ettei kuulijan tarvitse prosesoida lukuja, vaan analysoida niiden tuloksia.
– Jopa insinöörille lukujen pitää olla tehokkaita ja niiden kertoa nitä seuraavaksi pitää tehdä.

✅ Brittiläisen Punaisen Ristin perustajina Florence Nightingale oli kuuluisa lukujen tulkitsija. Nightingale hyödynsi numeroiden muistamisessa tunnetta. Krimin sodan aikana hän vertasi kuinka huonojen sairaalaolojen takia kuoli ihmisiä kuin Salisburyn kentällä tai Birkenhead-laivan upotessa. Hänen mukaansa nimetyt periaatteet ovat:
– Mittasuhteet oikein. “Kolme viidestä”.
– Vertauskuvat. “Kuolee kuin mustaan surmaan”
– Konkretisoi. Salisburyn kentällinen sotilaita.
– Kokoluokka. ”Titanicin verran ihmisiä”.

✅ Ole armollinen kuulijoille. Seitsemää enempää lukuja ei yleensä kannata kertoa ihmiselle. Miksi? Psykologi George A. Millerin artikkelissa kerrotaan kuin suuri ihmisen työmuisti on (“The Magical Number 7, Plus or Minus 2”).

Kategoriat
Uncategorized

Killing: Must-Win Battles

🔵 Miksi lukea tämä kirja? Kirjan sivuilla tarjoillaan yksityiskohtainen kuvaus menetelmästä, jolla muutosjohtamishanketta johdetaan. Kirjoittajat kertovat onnistumiseen johtavan kaavan sekä epäonnistumiseen johtavat tekijät.
 
✅ Kirja on kuin koktail John Kotterin ”Leading Change” ja Jim Collinsin ”Good to Great”-kirjoista. Lempikirjojani kumpainenkin! Harmillisesti kirjan opit tiivistyvät pitkiin listoihin, joiden avulla lukija voi rakentaa omaa projektia.
 
✅ Kirjan tavoite on tarjota lukijalle tiekartta MWB-kehittämiseen. Kirjassa on uutuusarvoa eikä se mene hukkaan, vaikka olisitkin ollut mukana jo ”miljoonassa eri muutosprojektissa”.
 
✅ MWB-mentelmä vastaa seuraaviin kysymyksiin:
– Miten valita taistelut, jotka halutaan voittaa?
– Kuinka rakennetaan sitoutuneisuus avauspotkutapaamisessa (kick-off)?
– Miten saavutetaan konsensus?
– Kuinka saadaan koko organisaatio mukaan MWB-kehittämiseen?
– Miten ihmiset sitoutuvat sekä henkisesti että tekemisen kautta?
– Mitä tarkoittaa johtamiskokemuksena? 
 
✅ Must-Win-Battlet ovat 3-5 muutosta, joiden avulla organisaatio saavuttaa tavoitteensa. MWB:n ominaisuudet:
1. Vaikutuksen pitää olla tosi iso. 
2. Keskittyä liiketoimintaan. 
3. Olla innostava ja energisoiva.
4. Sen pitää olla käsinkosketeltava ja erottuva, jotta sitä voidaan mitata. 
5. Voitettavissa oleva, ei mahdoton. 
 
✅ Keskimäärin johtoryhmät eivät ole tiimejä ja onnistuakseen MWB-hankeessa tarvitaan seuraavanlainen tiimi:
• Tiimi hyväksyy johtajansa.
• Se viestii vapaasti ja rehellisesti.
• He ovat sitoutuneet yhteiseen agendaan. 
• Johtajat kunnioittavat toisiaan. 
• Konfliktit käsitellään taitavasti. 
• Päätöksenteon jälkeen kaikki tekevät töitä sen eteen. 
• Johtoryhmää arvostetaan kokonaisuutena. 
• Ja mikä tärkeintä – kaikki ovat vastuussa tuloksista. 
 
✅ Avauspotku-kokouksen (kick-off) menestystä mitataan kuinka siihen osallistuneet johtajat toimivat tulevina kuukausina. Ei ole varaa käyttää sata päivää vaan käytössä on 45 päivää.
 
✅ Kenelle tämä kirja on kirjoitettu? Johtajille, jotka tietävät että organisaatio pystyy paljon parempaan tulokseen. MWB-projektien kautta organisaatioon voidaan puhaltaa uutta energiaa, luoda fokusta ja voittaa markkinoilla. Kaikessa on kyse johtamisesta.
 
✅ Mitkä tekijät MWB-suunnitelmassa pitää löytyä:
– Laajuus ja visio voitosta.
– Ulkoiset haasteet, jotka pitää ylittää.
– Sisäiset haasteet, jotka pitää ylittää.
– Ensimmäiset toimenpiteet, joihin ryhdytään.
– Lista asioista, joiden tekeminen loppuu.
 
✅ MWB-tavoitteiden pitää olla kunnianhimoiset ja realistiset. Esimerkkinä tulee mieleen kun Iivo Niskanen päätti, että Pekingin olympialaisissa hän voittaa kultaa, teki 8 vuotta ja 70 000 tuntia töitä sekä voitti Olympiakultaa.
 
🔴Liian monta kuningaskuntaa, joiden siilot pitää purkaa ennekuin tuloksia saadaan aikaiseksi.…