Avainsana: Voittaminen

Kategoriat
Uncategorized

Immelt: Hot Seat

🔵 Miltä tuntuu olla olla miljardiyhtiön toimitusjohtaja kun et koe olevasi briljantti etkä onnekas? Tämä on mainio muistelmateos kaikille johtamistyöstä kiinnostuneille ja mikä parasta – se on mukaansatempaavasti kirjoitettu.

✅ Kirjan pääviesti on, että omaat johtamisainesta jos illalla menet nukkumaan ”kuoliaaksi hakattuna” ja silti seuraavana aamulla heräät kristallinkirkkaana oppimaan sekä kuuntelemaan. 

✅ Kirjan keskeinen oppi on, että rock-tähteyttä lähentelevän toimitusjohtajan pitää olla valmis kaikkeen mahdolliseen ja mahdottomaan. Immelt päätyi uransa aikana selviytymään niin 911-terrori-iskusta kuin sub-prime -talouskriisistä. Samaan aikaan softabisnes alkoi nakertamaan GE:n bisnesmallia eikä palkkalistoilla ollut yhtään digi-ihmistä. 

✅ Immeltin johtamisopit:   
–   Johtajan pitää osata sanoa ”en tiedä”.
–   Johtaminen on intensiivinen urakka, jossa joutuu tutkimaan itseään.
–   Johtamisessa pitää pysyä avoinna uusille ideoille, vaikka korvissa jo soi.
–   Johtajalla ei koskaan mene kerralla putkeen, ja jos meneekin niin monasti tuurilla.
–   Johtaja, joka on huolissaan omasta selustastaan, niin ei ole asiaa johtamistyöhön.

✅ Immeltin suurin tragedia oli periä toimitusjohtajuus monitoimialayhtiössä. Siis yhtiömuodon, jonka aika on jättänyt taakseen. General Electric ei ollut yksin, vaan joukon jatkona ovat Siemens, Philips ja Nokiakin tavallaan. Monitoimiala-liiketoimintamalli ei vain enää tuottanut synergioita samalla tavalla kuin Jack Welchin aikana.

✅ GE:n liiketoimintamalli oli vivuttaminen. GE:n rahoitusyhtiö sai niin halvalla pääomia markkinoilta, että GE:n antolainausliiketoiminnan tuhdilla marginaalilla rahoitettiin GE:n muita liiketoimintoja.

✅ Kirjassa on monia yhtymäkohtia Olli-Pekka Kallasvuon muistelmiin. Kummatkin johtivat megalomaanisen hienoa yritystä, jonka liikeidea oli rapautumassa, kummastakin puuttui kilpailukykyinen internet-liiketoimintamalli ja edeltäjä oli supertähti. Jopa Kallasvuon ja Immeltin poistuminen viimeistä kertaa työpaikalta on verrannollinen, koska kummatkin kantoivat itse tavaransa ulos pääkonttorista. Tosin Immelt tilasi Uberilta kyydin kotiin.

🔵 “Everybody has a plan until they get punched in the mouth” (Mike Tyson).

Kategoriat
Uncategorized

Hansen: Collaboration

🔵 Tiesitkö, että iPod-tuote kehitettiin vain 8 kuukaudessa? Ja miksi? Koska Applen eri yksiköt tekivät yhteistyötä.

✅ Kirjan pääviesti on, että yhteistyön tavoite ei ole yhteistyö vaan paremmat tulokset – ristiinmyynti, innovaatiot ja tehokkaampi toiminta. Collaborate for results!

✅ Yhteistyön tulokset näkyvät kasvaneena ristiinmyyntinä olemassa oleville asiakkaille (cross-sales), tuottavuuden kasvuna (incresed margins) ja kustannussäästöt eli pääomien tehokkaampi käyttö (efficient use of assets).

✅ Kirjan tavoite on antaa työkaluja, joilla johtaa ja mitata yhteistyötä. Esimerkiksi yhteistyön preemio (collaboration premium) on kirjoitettu kaavan muotoon ja sen tuoton perusteella voi päättää onko yhteistyö kannattavaa. Esim. Daimlerin ja Chryslerin tulos oli -35 Mrd USD. Siis miinus. 

✅ Yhteistyön preemion-kaava: Yhteistyön preemio = Projektin tulos (€) – mahdollisuuden kustannukset (€) – yhteistyön kustannukset (€) <= Ennenkuin yhteistyö aloitetaan, niin tämä laskelma pitää tehdä.

✅ Organisoituminen yhteistyöhön (disciplined collaboration) tapahtuu seuraavasti. Tee:
1: Tulosanalyysi yhteistyön hyödyistä – saavutetaanko yhteistyöllä parempia tuloksia?
2: Tunnista yhteistyön esteet – mikä menee pieleen?
3: Siilojen purkaminen – miten vältetään siiloista syntyvät ongelmat?

✅ Parhaat hyödyt yhteistyö-prosessista syntyy kun se on sekä yhteistä (collaborative) että ei-keskitettyä (decentralized).

✅ Mitä ikinä teetkään, niin arvioi myös _miksi_ yhteistyö ei kannata tehdä? Hyvässä strategiassa ja yhteistyössä tunnistetaan ei-vaihtoehto.

✅ Miksi yhteistyö epäonnistuu?
Vihamielinen ympäristö
Väärän ratkaisun implementointi
Liian pitkälle viety yhteistyö
Virhearvio yhteistyön tuottoista
Kustannusten aliarviointi
Väärä diagnoosi ongelmasta

✅ Yhteistyön vihollinen on nykyaikainen liikkeenjohto, jossa itsenäisen tuloskoneen hinta on yhteistyön puute. ”The enemy of collaboration – modern management”. 

✅ Kirja sopii kaikille, jotka miettivät siiloja ja niiden välisen yhteistyön tuloksia.

🔴 “Poor collaboration is worse than no collaboration at all” (Jim Collins).

Kategoriat
Uncategorized

Gryta & Mann: Lights Out

🔵 Kirjan voisi luokitella kategoriaan popkulttuurinomainen bisneskirjallisuus. Jos kirjoittaisin kirjoista kirja-arviota, niin sanoisin että kirjan hinta-laatusuhde on kohdillaan (8,79USD)….🤩

✅ Kirjan pääviesti on, että bisneksissä ei saa sekoilla. Eikä tuhota maailman arvokkainta yhtiötä. Eikä rakentaa itselleen lentäviä neuvotteluhuoneita. Eikä saa edes hetken mielijohteesta uudelleenmaalauttaa korporaation 767-lentokoneita kivan väriseksi.

✅ Kirjalla ei ole keskeistä oppia. Kirja on kokoelma tarinoita Immeltin ja Welchin edesottamuksista. Sisältö on ilman minkäänlaista tavoitetta rakentaa niistä johtajan oppisopimuskoulutukseen sopivaa materiaalia. Kirjassa oli vereviä kuvauksia egoilusta, kuinka bisnestä tehtiin ja minkälaisia kaoottisia tilanteita niistä syntyi.

✅ Silti halusin oppia oppeja ja varmaan tärkein niistä on kuinka Welch vivutti taitavasti GE:n P/E-tunnuslukua (price-to-earnings) yrityiskaupoilla ja sai sitä kautta automaattisesti kasvatettua GE:n markkina-arvoa. Welchin onni oli myös, että hän johti yhtiötä ennen 9/11, Sarbanes-Oxleytä ja sub-prime -kriisiä.

✅ Immeltin tavoite oli tuoda korporaatioon myynti- ja markkinointiasennetta. Esim. asiakasvastaaville asetettiin lisä- ja ristiinmyyntitavoitteita sekä tuoteportfolio yksinkertaistettiin sadoista tuotteista 11 tuotteen portfolioksi. Nämä kuvaukset olivat kiinnostavia kokonaisuuksia kirjassa.

✅ Parasta kirjassa on seurata kuinka amerikkalainen liiketoimintaympäristö kehittyy Thomas Edisonin ja J.P. Morganin ajoista 2020-luvulle asti. Samaan aikaan kirjaa toimii eräänlaisenä yrityshistoriikkina, jossa puretaan Welchin ja Immeltin aikaansaannoksia. Varsinkin GE Digitalin tarina on lukemisen arvoinen. 

🔴 GE on ikoninen yhtiö eikä tarina sitä muuksi muuta.

Kategoriat
Uncategorized

Kahneman, Sibony, Sunstein: Noise

🔵 Oletko koskaan miettinyt, että miten samasta asiasta voidaan tehdä niin erilaisia päätöksiä?

✅ Kirja on kirjoitettu parempia päätöksiä sekä taitavampia päättäjiä varten.

✅ Päätöksenteon tavoite on synnyttää jatkuvasti täysosumia, vaikka ajattelumme kivijalka on vinossa ja se kohisee. Missä tehdään päätöksiä, niin siellä on aina kohinaa. Kirjoittajat ovat havainneet, että kohinaa ei tunnisteta päätöksentekotilanteessa lainkaan ja siksi pahimmillaan puolet päätöksistä on virheellisiä.

✅ Miksi organisaatiot eivät hankkiudu kohinasta eroon? Suurin yksittäinen tekijä on, että päätöksentekijät vastustavat keinoja, joilla kohinaa voidaan välttää. Suositellut keinot kohinan poistamiseen ovat säännöt, kaavat ja algoritmit. Näiden lisäksi kirjassa melkein tuotteistetaan kaksi asiaa – päätöksenteon auditoinnit ja päätösten hygienia.
– Ryhmässä tapahtuvat päätöksenteko itseasiassa voi voimistaa kohinaa.
– Kirjassa ei ehdoteta, että ihminen korvataan koneella.
– Parasta olisi hankkia älykkäitä, kokeneita ja taitavia päätöksentekijöitä.

✅ Lukijan tavoite voisi olla luoda itselleen kirjan avulla prosessi, joka tuottaa riittävän määrän laadullisesti oikeita päätöksiä.

🔴 Muista päätöksenteon hetkellä – kysy toista mielipidettä, älä tee päätöksiä fiilispohjalta ja nuku yön yli.

Kategoriat
Uncategorized

Berlin: The Man Behind The Microchip

🔵 Kuka on Robert Noyce? Hän on Piilaakson Thomas Edison ja Henry Ford. Mies, joka perusti Intelin. Keksijä, jolla on 17 patenttia. Ihminen, jolta kopioidaan johtamisoppeja vieläkin. “Go off and do something wonderful.”

✅ Tiedätkö miksi Piilaakso syntyi? 
– Koska puolijohdeteollisuus tuotti suuret voitot (Intel 40 % ja Fairchild Semiconductor 87 %).
– Koska sinne kehittyi ekosysteemi missä kohtasivat huomisen pioneerit eli sijoittajat, yrittäjät, yhteiskunta ja opiskelijat. 

✅ Noycen johtamisperiaatteita:
– Viettää 99% työajasta inspiraatiovaiheessa ja loput perspiraatiossa.
– Sitoutua ajatukseen yhteisestä leivästä.
– Toimia oikein ja antaa mahdollisuus toimia oikein. 
– Laissez-fairen kautta ihmiset saa loistaa.
– Tehdä rohkeita päätöksiä.
– Luoda aktiivisesti yrityskulttuuria.

✅ Yrityskulttuurista:
– Jyrkkä ei sisäiselle valtataistelulle
– Kerrotaan kaikki – ei salaisuuksia
– Suora kontakti johdon ja työntekijöiden välillä
– Vapaus ja veljeys työpaikalla
– Esihenkilö mahdollistajana

✅ Miten yrityskulttuuri käytännössä toimi?
• Yhteisessä ruokalassa
• Uutiskirjeillä
• Henkilöstökokouksia
• Valaa itseluottamusta ihmisiin, joka oli Noycen isoin vahvuus

Kategoriat
Uncategorized

Grove: High Output Management

🔵 Kumpi on parempi – tehdä töitä tehokkaasti vai hyvin? No tietenkin tehokkaasti, koska kirjoittaja on OKR-ajattelun (Objective Key Results) isä. Heitän heti alkuun lukusuosituksen, koska kirja täydentää hienosti Robert Noycen kirjaa.

✅ Kirjan hilpein osuus on kun Grove kertoo kuinka mielikuvituksellista aamupalatehdasta pitäisi johtaa.

✅ Henkilöstön kehittämiseen Grove suhtautuu intohimoisesti ja se näkyy kirjassa käytettyistä sivumääristä. Hänen periaatteensa ovat valtaisan kannatettavia. Esimerkiksi:
– Henkilöä ylennetään niin pitkään kunnes heidän kyvykkyydet loppuvat.
– Esihenkilön kaksi työtä on huolehtia tiiminsä valmentamisesta sekä motivaatiosta.

✅ Kirjan perusideat ovat:
– Tulosohjatun johtamisen oppiminen.
– Johtajan tulos syntyy tiimissä.
– Tehtäväkohtainen palaute on vakuutus tuloksellisuudelle.

✅ Groven johtamisen kaava = Tieto + nudge + päätöksenteko

✅ Viisi mittaria, joita Grove katsoo heti aamulla:
1. Myyntiennuste.
2. Materiaalit. 
3. Laitteet. 
4. Henkilöstö. 
5. Laatu.

✅ Kirjoittaja ei usko ”moka on lahja”-hokemaan, koska hänen mielestään mokailut maksaa joko asiakas tai omistaja. Groven vastaus mokailuun on esihenkilöiden tekemä valmennus.

✅ Aijoo. Unohtui sanoa – one-to-one tapaamiset ovat Groven aikaansaannoksia ja se oli Intelin esihenkilötyön ytimessä. Ja johtajan keskeinen tehtävä on joka tunti huolehtia siitä, että tuottaa tiiminsä kanssa lisäarvoa. Siis jokainen työtunti.

🔴 Kirjoittajan motto: “Let chaos reign, then rein in chaos.”

Kategoriat
Uncategorized

Rumelt: Good Strategy, Bad Strategy

🔵 Tämä on ”vuoden toiseksi paras kirja”, jonka olen lukenut.

✅ Kirjassa puretaan atomeiksi hyvä ja huono strategia. Se on erinomainen valinta, koska muualta et tätä tietoa saa. 

✅ Hyvä strategia tunnistaa edessä olevat vaikeudet ja osoittaa keinot miten niistä selvitään. Huono strategia ei tunnista vaikeuksia, vaan pyrkii nostamaan keskiöön moninaisia vaatimuksia. Erityisen huono strategia on kuorrutettu erilaisilla ”Voitto himaan”-korulauseilla. 

✅ Mistä tunnistaa huonon strategian?
1. Huono strategia on enemmän kuin hyvän strategian puute.
2. Huonolla strategialla on oma logiikkansa ja se elää omaa elämäänsä yrityksen ulkopuolella perustuen virheelliseen analyysiin.
3. Huonossa strategiassa aktiivisesti vältellään vaikeuksia, koska johto usko negatiivisten ajatusten olevan esteenä eteenpäin menemiselle.
4. Huono strategia perustuu tavoitteiden asettamiseen eikä vaikeuksien voittamiseen.
5. Huono strategia välttelee valintojen tekemistä, vaan enemmänkin pyrkii kattamaan kaikki näkökulmat.
6. Huono strategia ei tuo fokusta resursointiin eikä toimenpiteisiin.

✅ Väärä strategia on eri asia kuin huono strategia. Strategia itsessään on hypoteesi eli väittämä miten asiat tulevat menemään. Hypoteesiä voi monesti tukea anomalia, josta syntyy arvokas mahdollisuus luoda uutta toimintaa. Monet tehokkaat strategiat ovat kuin arkkitehtuuria, joiden avulla toiminta rakentuu.

✅ Huonon strategian merkit:
1. Höttöä. Strategiaan on upotettu erilaisia unelma-asioita, joilla luodaan illuusiota tulevasta. 
2. Vaikeudet. Strategiassa on lakaistu vaikeudet maton alle eikä niitä pystytä valintojen ja resurssien kohdentamisen kautta korjaamaan.
3. Tavoitteet. Harhaudutaan luettelemaan pitkä lista erilaisia tavoitetiloja (goals) eikä keinoja (guiding policy) joilla vaikeudet voitetaan. 
4. Toimeenpano. Unohdetaan, että strategia pitää laittaa toimeksi.

✅ Miksi organisaatiot tekevät huonoja strategioita?
⁃ Halutaan välttää kovien valintojen tekemistä.
⁃ Uskotaan, että täyttämällä lomakkeen tyhjät kohdat (visio, missio, arvot ja strategia) saadaan asiat hoidettua.
⁃ Analysointi on vaikeaa ja aikaa vievää työtä.
⁃ Uskotaan positiivisen asenteen ja uusien tuulien pelastavan yrityksen.

✅ Huonoja strategioita:
o Iridium ja Motorolan satelliittiliiketoiminta.
o Case TiVo ja sisältömarkkinat.
o Lasten ristiretket alkaen vuonna 1212.
o Nokia ja Microsoft-käyttöjärjestelmä.
o Case Continental, jossa Air Texas osti yhtiön.
o Global Crossing ja mannerten väliset tietoliikennekaapelit.

🔴 Kuusi sanaa: ”Purjehtijan on vaikea osoittaa taitonsa ellei tuule” (Richard Rumelt).

Kategoriat
Uncategorized

Dell: Play Nice But Win

🔵 Mies arbitraasin takana! Hauska tarina miten Dell aloitti elämänsä erilaisella PC-arbitraasilla ja kuinka hän upgreidasi IBM:n tetokoneita lääkäreiden sekä lakimiesten tarpeisiin.

✅ Hyväntuulinen ja jopa hauskasti kirjoitettu kirja, jossa joka toinen luku palaa Dellin alkujuurille ja joka toinen luku kertoo kuinka Dell-yhtiö ostettiin pois pörssistä. 

✅ Erityisen tarinasta tekee jännitysnäytelmä kuinka Carl Ichann yrittää hiillostaa Delliä nostamaan ostotarjousta 13,5 dollarista 14 dollariin.

✅ Tätä kirjaa ei kannata lukea silmät ymmyrkäisenä oppiakseen lisää bisneksestä. Tarkkaan havaitsemalla kirjasta saa puristettua Dellin bisnesfilosofian, joka on:
– Dellin liikeidea oli myydä suoraan kuluttajille siihen aikaan kun muut pc-valmistajat myitä jakelijoiden kautta.
– Myyntiosaamisen rakentaminen oli Dellin kasvukaava. ”Building sales capacity has often been key to our growth in market share.”
– ”Cash is king”-oppi toistuu kaikissa nopeasti kasvavissa yrityksissä. ”Almost all the revenue that came in went right into payroll and parts, and our bank credit in Austin was stretched very thin—in reality, far thinner than I knew.”
– 24 päivän hyvä nyrkkisääntö. ”My rule of thumb gleaned from hard years of experience was that you need funding for at least twenty-four days of sales.”

✅ Mitä Dell on oppinut uransa aikana?
+ Carl Ichann on roisto.
+ Kuinka regulaatio meinasi kaataa Dellin, koska eivät tienneet PC-laitteiden tarvitsevan ”Class B FCC”-hyväksynnän.
+ Miten ”Dell Dude”-mainoskampanjalla tehtiin rahaa. “While personal computer sales were down 31 percent – our market share rose 16.5 percent.”
+ Motto: ”Sayings don’t create success, but we do have a saying at Dell: Failure is not an option.”

✅ Mitä Michael Dell odottaa tulevaisuudelta? 5G-verkkoja.

🔴 ”My parents had a saying for when my brothers and I went out to play street ball with our friends: “Play nice but win.””

Kategoriat
Uncategorized

Doerr: Speed & Scale

🔵 Toivon, että tämä kirja on kaikkien suomalaisten yhtiöiden strategiaopas numero 1.

✅ John Doerr on mielenkiintoinen ihminen ja hänen kirjansa ovat vähintään yhtä mukaansatempaavia kuin kirjailija itse. Tässä kirjassa Doerr ratkoo ilmastokriisiä OKR-menetelmällä (Objectives & Key Results) ja hän saa sen kuulostamaan yhtä helpolta kuin MacGyverin kävyistä tekemät käsikranaatit. 

✅ Kirjan tavoite on saada meidät poistamaan 59 gigatonnin vuosittaiset päästöt ja tekemään kaikkemme, että olemme hiilineutraaleja vuoteen 2050 mennessä.

✅ Pitääksemme planeetan asuttavana meidän pitää puuttua 10 kokonaisuuteen, jotka ovat tieliikennepäästöistä ilmastoinnovaatioihin. Työkalut ovat – vähennä, poista ja kompensoi. Itse pidän Doerrin polkua ja menetelmää erittäin uskottavana ja toivon, että moni teistä tutustuu kirjan keinoihin. Kaikkea ei tarvitse tehdä, mutta aloita jostain. Minä esimerkiksi vaihdoin tämän kirjan takia sähköautoon. 

✅ Kirjan mielenkiintoisin sivupolku on Piilaakson juhlituimman sijoitusyhtiön perustajan opit. Eugene Kleiner perusti Kleiner Perkinsin, joka sijoitti mm. Inteliin. Hänen nimissään kulkee myös Kleinerin laki, joka on 14 kohtainen lista opeista mitä kasvuyhtiöt tarvitsevat elinkaarensa aikana. Ensimmäinen niistä on paras – ”Make sure the dog wants to eat the dog food.” Tosin eräässä kotimaisessa riskisijoitusyhtiössä tämä oli käännetty muotoon ”Drink your own Champagne”. 

🔴 Muista, että lastemme oikeus ihmisarvoiseen tulevaisuuteen riippuu siitä kuinka hyvin sinä huolehdit Doerrin oppien toimeenpanosta.

Kategoriat
Uncategorized

Lencioni: The Five Dysfunctions of a Team

🔵 Haluatko rakentaa tiimien tiimin? Tämä on the OPAS, joka tarjoaa yksityiskohtaiset askelmerkit.

✅ Tiimien alisuorittaminen on tyypillinen ilmiö, jonka juurisyyt voivat olla monissa tekijöissä – osaaminen, markkinatilanne, toimialan kyky rekrytoida tekijöitä jne. 

✅ Kirjan pääväite on, että tiimityö on systeeminen toimintamalli – jos tiimiläiset eivät luota toisiinsa, niin ei uskalleta olla eri mieltä, jolloin ei sitouduta yhteiseen tekemiseen eikä kanneta vastuuta, jolloin toissijaiset tavoitteet tulevat tärkeiksi.

✅ Kirjan päätavoite on kuvata systeeminen toimintamalli, joka koostuu viidestä tiimityöskentelyn ongelmasta sekä ratkaisukeinoista:
– Epäluottamus tiimissä (Lack of trust) <= Luovutaan epäonnistumisen pelosta. 
– Konfliktien pelko (Fear of conflict) <= Kerrotaan mielipiteet ilman rangaistuksen pelkoa.
– Puuttuu sitoutuminen (Lack of commitment) <= Sitoudutaan kun ollaan osallistuttu päätöksentekoon.
– Vastuunpakoilu (Avoidance of accountability) <= Osallistutaan vastuunjakamiseen.
– Väärät tavoitteet (Inattention to results) <= Tavoitteista on tehty yhteisiä.

✅ Patrick Lencioni ei ole tutkija, mutta hänen systeeminsä on järkeenkäypä. Varsinkin uusia tiimejä perustettaessa malli on erinomaisen hyödyllinen työkalu ja mielenkiintoisemmaksi se tulee jos noudattaa Lencionin etenemismallia.

✅ Kirjan konsepti on poikkeuksellinen, jota harvoin kohtaa. Kirja on jaettu kahteen osaan. Alkuosa on kuvaus fiktiivisestä kasvuyrityksestä, jonka johtoryhmä alisuoriutuu. Tarinan sankari on 56-vuotias Kathryn, joka palkataan tekemään käännettä. Kirjan keskeinen tietosisältö löytyy lopusta, joten se pitää yllä kiinnostusta koko kirjan ajan.

🔴 Kiireinen lukija hyppää suoraan kirjan loppuosaan, jossa tiimityöskentelyn systeemisyys puretaan atomeiksi sekä annetaan käytännönläheiset neuvot kuinka tiimeistä tehdään tiimejä.