Avainsana: Strategia

Kategoriat
Uncategorized

Christensen: How Will You Measure Your Life

🔵 Miten mitata onnistumista elämässä? Kirjan otsikko on mainio tiiseri, mutta todellisuudessa löysin siitä kaikkea muuta kuin miten mitata elämää. Lähin vastaus kysymykseen, jonka kirja antaa – on että tie onneen on yhtä hidas kuin tie helvettiin. 

✅ Kirjassa on kaksi teemaa – strategia ja miten ajatella. Näiden avulla voit toteuttaa elämääsi ja sitä kautta myös mittaroida sitä. 

✅ Miten ajatella? Kysymykseen Christensen antaa tukevan vastauksen jo ensimmäisessä luvussa ja se on suoraviivainen. Etsi käsillä olevan kysymykseen sopivan teorian ja sovella sitä miettimällä potentiaaliset lopputulokset teorian kautta. (Tästä on muuten mainio HBR:n video ja laitan linkin siihen kommenttikentään).

✅ Mikä on hyvä teoria?
– Se on yleinen toteamus, että mikä aiheuttaa mitä ja miksi. 
– Se on hyödyllinen, koska se selittää mitä tapahtuu ennen kuin koet sen.
– Sitä voi myös testata sillä kuinka hyvin se selittää poikkeamia eli anomalioita. 

✅ Hyvä teoria tarvitsee kaverikseen hyvän strategian. Se kertoo mitä halutaan saavuttaa ja miten sinne mennään. Strategiassa listaat prioriteetit, mahdollisuudet ja millä voimavaroilla menet sinne. Itse lisäisin siihen vielä listan asioista mitä ei pidä tehdä.

✅ Strategia pähkinänkuoressa:
– Motivaatio näkyy intohimona siinä mitä teemme.
– Ennakoimattoman ja ennakoidun yhdistäminen.
– Voimavarojen kohdistaminen eli allokointi prioriteettien mukaisesti.

✅ Strategia kumpuaa kahdesta eri lähteestä (Henry Mintzbergin teorian mukaan):
1) Ennakoitavissa olevat mahdollisuudet.
2) Ennakoimattomat, ja yleensä ne ovat ongelmia sekä mahdollisuuksia, jotka kumpuavat kun alkuperäistä strategiaa lähdetään toteuttamaan. 
Takuuvarmasti strategia on sekoitus ennakoitua ja ennakoimatonta. Tärkeintä on hyökätä markkinoille ja kokeilla juttuja kunnes löytyy _se_ oma juttu, joka alkaa tuottamaan. 

✅ Strategian toteutumista voi seurata tarkkailemalla, että mihin voimavarat tai resurssit kuluvat. Jos ne menevät muualle kuin strategian mukaiseen toimintaan, niin silloin strategian implementointi epäonnistuu.

✅ Voimavarat, prosessit ja prioriteetit:  
1. Voimavarat kehittyvät yli ajan, mutta niitä voi epäorgaanisesti kehittää esim. ostamalla. 
2. Prosessit ovat tehokas tapa välttää pyörän uudelleen keksimisen. Sillä ihmiset ovat tekemisissään ja koordinoivat toisten kanssa, viestivät ja tekevät päätöksiä. Ne mahdollistavat nopeamman ja tehokkaamman tavan tehdä tuotteita ja ratkoa ongelmia kun aina ei tarvitse keksiä pyörää uudestaan. 
3. Prioriteetit antavat perusteet päätöksenteolle. 

✅ Prioriteetit kertoo mitä tehdään, voimavarat on se mitä käytetään ja prosessit mitä voimavaroilla tehdään, että saavutetaan prioriteetit. 

🔴 “The safest road to Hell is the gradual one—the gentle slope, soft underfoot, without sudden turnings, without milestones, without signposts.” (C. S. Lewis)

Kategoriat
Uncategorized

Immelt: Hot Seat

🔵 Miltä tuntuu olla olla miljardiyhtiön toimitusjohtaja kun et koe olevasi briljantti etkä onnekas? Tämä on mainio muistelmateos kaikille johtamistyöstä kiinnostuneille ja mikä parasta – se on mukaansatempaavasti kirjoitettu.

✅ Kirjan pääviesti on, että omaat johtamisainesta jos illalla menet nukkumaan ”kuoliaaksi hakattuna” ja silti seuraavana aamulla heräät kristallinkirkkaana oppimaan sekä kuuntelemaan. 

✅ Kirjan keskeinen oppi on, että rock-tähteyttä lähentelevän toimitusjohtajan pitää olla valmis kaikkeen mahdolliseen ja mahdottomaan. Immelt päätyi uransa aikana selviytymään niin 911-terrori-iskusta kuin sub-prime -talouskriisistä. Samaan aikaan softabisnes alkoi nakertamaan GE:n bisnesmallia eikä palkkalistoilla ollut yhtään digi-ihmistä. 

✅ Immeltin johtamisopit:   
–   Johtajan pitää osata sanoa ”en tiedä”.
–   Johtaminen on intensiivinen urakka, jossa joutuu tutkimaan itseään.
–   Johtamisessa pitää pysyä avoinna uusille ideoille, vaikka korvissa jo soi.
–   Johtajalla ei koskaan mene kerralla putkeen, ja jos meneekin niin monasti tuurilla.
–   Johtaja, joka on huolissaan omasta selustastaan, niin ei ole asiaa johtamistyöhön.

✅ Immeltin suurin tragedia oli periä toimitusjohtajuus monitoimialayhtiössä. Siis yhtiömuodon, jonka aika on jättänyt taakseen. General Electric ei ollut yksin, vaan joukon jatkona ovat Siemens, Philips ja Nokiakin tavallaan. Monitoimiala-liiketoimintamalli ei vain enää tuottanut synergioita samalla tavalla kuin Jack Welchin aikana.

✅ GE:n liiketoimintamalli oli vivuttaminen. GE:n rahoitusyhtiö sai niin halvalla pääomia markkinoilta, että GE:n antolainausliiketoiminnan tuhdilla marginaalilla rahoitettiin GE:n muita liiketoimintoja.

✅ Kirjassa on monia yhtymäkohtia Olli-Pekka Kallasvuon muistelmiin. Kummatkin johtivat megalomaanisen hienoa yritystä, jonka liikeidea oli rapautumassa, kummastakin puuttui kilpailukykyinen internet-liiketoimintamalli ja edeltäjä oli supertähti. Jopa Kallasvuon ja Immeltin poistuminen viimeistä kertaa työpaikalta on verrannollinen, koska kummatkin kantoivat itse tavaransa ulos pääkonttorista. Tosin Immelt tilasi Uberilta kyydin kotiin.

🔵 “Everybody has a plan until they get punched in the mouth” (Mike Tyson).

Kategoriat
Uncategorized

HBR at 100

🔵 Kaikki mitä olet aina halunnut tietää bisneksestä on tässä kirjassa artikkeleina HBR:n 100 vuotisen historian ajalta. Eikä kenen tahansa, vaan Porterin, Druckerin, Christensenin ja W. Chan Kim & Mauborgnen artikkeleina. Kiteytän parhaat artikkelit twiitinmittaiseksi lauseeksi. 

✅ Oletko sanonut strategisen tavoitteesi ääneen? (Strategic Intent by Gary Hamel and C.K. Prahalad)

✅ Avain kasvuun on löytää sellainen positio mitä kilpailijat eivät tule sösssimään – fight for profits! (How Competitive Forces Shape Strategy by Michael E. Porter) 

✅ Sinisen meren strategiassa muutetaan pelin sääntöjä kuten valtaosa internet-yrityksistä tai CNN tai Cirque Soleil. (Blue Ocean Strategy by W. Chan Kim and Renée Mauborgne)

✅ Disruptiiviset teknologioiden merkitys paljastuu vasta kun niistä tulee dominantteja teknologioita, mutta siksi menestyvät yritys antavat kaikkien teknologioiden kukkia vaan. (Disruptive Technologies Catching the Wave by Joseph L. Bower and Clayton M. Christensen)

✅ Kaikki aikamme suuret suorittajat – Napoléon, da Vinci, Mozart, ovat johtaneet itseään. Olethan oman elämäsi toimitusjohtaja. (Managing Oneself by Peter F. Drucker)

✅ Menestyjän niksit (Nine Things Successful People Do Differently by Heidi Grant):
1.MITTAROI = Get specific 
2.KALENTEROI = Seize the moment to act on your goals
3.RAPORTOI = Know exactly how far you have left to go 
4.JÄRKEILE = Be a realistic optimist 
5.ERINOMAISTU = Focus on getting better rather than being good
6.SISUUNNU = Have grit
7.VOIMISTU = Build your willpower muscle
8.UHMAROHKEA = Don’t tempt fate
9.TEE = Focus on what you will do, not what you won’t do

✅ Jos haluat vaikuttaa ihmisiin, niin hanki ystäviä. (Harnessing the Science of Persuasion by Robert B. Cialdini)

🔴 “Nothing great was ever achieved without enthusiasm”. (Ralph Waldo Emerson)

Kategoriat
Uncategorized

Stadler: Open Strategy

🔵 “Why join the navy if you can be a pirate?” Haluatko pitää organisaatiosi merirosvo-asenteen ja välttää ajatumista aristokraatiksi? Kirjan oppien avulla voit joukkoista strategiatyösi ja ennusteiden tekemisen.

✅ Kirjan pääviesti on, että avoin strategia perustuu joukkoistamiseen. Osallistetaan iso joukko erilaisia ihmisiä tekemään suunnitelmaa tulevaisuudesta. Vanhan koulukunnan työkalut – SWOT, PESTEL ja Viiden kilpailuvoiman malli (Porter’s five forces analysis) auttavat, jos voit perustaa työsi historiadataan.

✅ Strategiatyö perustuu kolmeen kysymykseen – missä olet nyt, mihin aiot mennä ja millä keinoin. 

✅ Kirjan tavoite on tehdä avointa strategiointia toteuttavista organisaatioista poikkeuksellisen kilpailukykyisiä. ”Competitive strategy is about being different”. (Michael Porter)  

✅ Miten eteenpäin:
– Avataan strategiatyö pikku hiljaa – liiketoimintayksikkö kerrallaan. 
– Luodaan oma rakenne strategiatyön tulosten toimeenpanoon, rahoitetaan sitä erikseen ja annetaan oikeus toimeenpanna.   
– Otetaan voimallisesti vaikutteita ulkopuolisten ihmisten panostuksesta, koska liiketoimintamurrokset tulevat talon ulkopuolelta.  
– Avointa strategiatyötä ei pidä tehdä vain silloin kun on hyvät kelit. 
Selvennetään oikeudet tehdä päätöksiä eikä vedetä strategiatiimiltä mattoa jalkojen alta.

✅ Strategiasuunnitelma on kuin kartta – mitä suurimmalla todennäköisyydellä ihmiset eksyvät, mutta silti se auttaa menemään eteenpäin.

✅ Vinkkejä avoimeen strategiointiin:
Idea 1: Etulinjan ihmiset mukaan 
Idea 2: Heittäydy väittelyyn 
Idea 3: Muokataan organisaatiokulttuuria 
Idea 4: Lue kirja

✅ Casena analysoitiin Nokiaa, jota oli fasilitoimassa Gary Hamel 90-luvun alun Suomesta. Menetelmänä oli avoin strategia-työskentely, jossa työstettiin neljän teeman kautta:
1. Ortodoksisuus = One team was assigned the task of identifying industry orthodoxies. What assumptions was Motorola making about consumers, technology, products, pricing, and market size, and how could this conventional thinking be challenged? 
2. Epäjatkuvuuskohdat = A second team was charged with identifying discontinuities. What were the emerging trends in business, lifestyle, technology, and regulation that weren’t yet on Motorola’s radar, and how could these be leveraged to Nokia’s advantage? 
3. Ydinosaaminen = A third team reviewed Nokia’s core competencies. What unique technologies or skills did the firm possess, and what new ones would it need to build to leapfrog Motorola? 
4. Mitä puuttuu? = The most critical task of all, uncovering unmet needs and unserved customers, fell to the fourth team.

🔴 “Yesterday’s pirates become today’s aristocrats.”

Kategoriat
Uncategorized

Gryta & Mann: Lights Out

🔵 Kirjan voisi luokitella kategoriaan popkulttuurinomainen bisneskirjallisuus. Jos kirjoittaisin kirjoista kirja-arviota, niin sanoisin että kirjan hinta-laatusuhde on kohdillaan (8,79USD)….🤩

✅ Kirjan pääviesti on, että bisneksissä ei saa sekoilla. Eikä tuhota maailman arvokkainta yhtiötä. Eikä rakentaa itselleen lentäviä neuvotteluhuoneita. Eikä saa edes hetken mielijohteesta uudelleenmaalauttaa korporaation 767-lentokoneita kivan väriseksi.

✅ Kirjalla ei ole keskeistä oppia. Kirja on kokoelma tarinoita Immeltin ja Welchin edesottamuksista. Sisältö on ilman minkäänlaista tavoitetta rakentaa niistä johtajan oppisopimuskoulutukseen sopivaa materiaalia. Kirjassa oli vereviä kuvauksia egoilusta, kuinka bisnestä tehtiin ja minkälaisia kaoottisia tilanteita niistä syntyi.

✅ Silti halusin oppia oppeja ja varmaan tärkein niistä on kuinka Welch vivutti taitavasti GE:n P/E-tunnuslukua (price-to-earnings) yrityiskaupoilla ja sai sitä kautta automaattisesti kasvatettua GE:n markkina-arvoa. Welchin onni oli myös, että hän johti yhtiötä ennen 9/11, Sarbanes-Oxleytä ja sub-prime -kriisiä.

✅ Immeltin tavoite oli tuoda korporaatioon myynti- ja markkinointiasennetta. Esim. asiakasvastaaville asetettiin lisä- ja ristiinmyyntitavoitteita sekä tuoteportfolio yksinkertaistettiin sadoista tuotteista 11 tuotteen portfolioksi. Nämä kuvaukset olivat kiinnostavia kokonaisuuksia kirjassa.

✅ Parasta kirjassa on seurata kuinka amerikkalainen liiketoimintaympäristö kehittyy Thomas Edisonin ja J.P. Morganin ajoista 2020-luvulle asti. Samaan aikaan kirjaa toimii eräänlaisenä yrityshistoriikkina, jossa puretaan Welchin ja Immeltin aikaansaannoksia. Varsinkin GE Digitalin tarina on lukemisen arvoinen. 

🔴 GE on ikoninen yhtiö eikä tarina sitä muuksi muuta.

Kategoriat
Uncategorized

Pfeffer: 7 Rules of Power

🔵 Kirja opettaa politikointia, mutta ei sanan varsinaisessa merkityksessä. Kirja ei ole mikään ”happy talk”-kirja eikä ajatukset eivät tunnu ”miellyttäviltä”. Toiseksi parasta kirjassa on, että se vain 240 sivua pitkä.

✅ Pääviesti on, että keskimäärin ihmiset eivät ymmärrä, että ilman valtaa ei ole muutosta eikä kehitystä ja muutoksen takia valta on perusteltua.

✅ Kirjalla on neljä tavoitetta:
-Selittää vallankäytön dynamiikkaa erilaisissa organisaatioissa.
-Tarjota lukijoille keinoja hankkia valtaa.
-Poistaa skeptismiä vallasta ja sen käytöstä
-Ymmärryttää ihmisille vallan periaatteet. 

✅ Kirjan keskeinen oppi on, että valtaa saa hankittua kahdella eri tavalla. Joko tekemällä kovasti työtä, auttamalla muita ihmisiä ja pyrkimällä yhteiseen hyvään. Toinen tapa on politikoimalla eli toimimalla strategisesti, imartelemalla, rakentamalla verkostoa ja kehumalla omia saavutuksiaan.  

✅ Pfefferin seitsemän vallan sääntöä:
1.Älä vastusta itseäsi (Get out of your own way) 
2.Riko sääntöjä (Break the rules) 
3.Käyttäydy valtaapitävänä (Appear powerful) 
4.Rakenna henkilöbrändi (Build a powerful brand) 
5.Verkostoidu-verkostoidu-verkostoidu (Network relentlessly) 
6. Käytä valtaasi (Use your power) 
7.Menestys hyvittää teot (Success excuses almost everything you may have done to acquire power)

✅ Vallan vaiheet – kielletään sen olemassaolo, tullaan vihaiseksi vallalle, josta seuraa suru, jonka jälkeen alkaa hyväksyntä. Nopein tie valtaan on tuomita vähemmän ja hyväksyä tosiasiat. 

✅ Jos yksi keino pitäisi antaa miten hankkia valtaa, nin pitää lopettaa tuomitseminen. Ihmisten, tekojen, arvojen tuomitseminen johtaa siihen, että ei saa luotua suhteita, jonka kautta valtaa voidaan kanavoida käyttöön. “Judge not, that ye be not judged.”

✅ Jos haluat valtaa, niin pitää olla valmis kestämään oppositiota, kritiikkiä ja vastustusta. ”Turnauskestävyyden” hankkimisessa auttaa harjaantuminen. Huom! Päästäkseen valtaan ei tarvitse tehdä henkilökohtaista persoonamurhaa, vaan olla valmis kohtaamaan vastustusta. 

✅ Oma tarina on tärkeä saada ensimmäiseksi liikenteeseen, koska muutoin käy kalpaten ”That a lie will go halfway around the world in the time it takes the truth to put on its shoes.” (Mark Twainin aksioma).

✅ Vallankäyttäjät tarvitsevat kahdenlaisia ihmisiä – tukijoita ja kannattajia. Tyhjänaurajia ei kukaan huoli vallankäyttäjiksi, joten ensisijassa pitää osoittaa kompetenssia, että saa uskottavuutta.

✅ Muista valtaapitävistä on hyötyä, koska: ”I won’t give you a loan myself, but I will walk arm-in-arm with you across the floor of the Stock Exchange, and you soon shall have willing lenders to spare.” (Baron de Rothschild)

🔴 ”Voittaminen ei ole pääasia, se on ainoa asia” (Vince Lombardi – Green Bay Packersin valmentaja). 

🎯 Kirjavinkki: ”Soccernomics” (Simon Kuper)
🎯 Kirjavinkki: “The Hero’s Farewell” (Jeffrey Sonnenfeld)

Kategoriat
Uncategorized

Binns: Corporate Explorer

🔵 Corporate Explorer-kirjaa valmisteltiin 20 vuotta.

✅ Kirjan pääviesti on, että todennäköisyydet start-upeille disruptoida liiketoimintaa ovat muuttuneet. Korporaatioissa on opittu elämään disruption kanssa ja uusi todellisuus on, että suuret yritykset kykenevät hyödyntämään resurssejaan kehittämiseen. 

✅ Kirjan keskeiset opit ovat: 
1. Menetelmät eivät ole yhden koon sukkahousuja eikä niissä huomioida korporaatioiden tarpeita. 
2. Kehittäjäroolissa työskentely start-upissa on tyystin erilainen kuin kehittäjän rooli korporaatiossa.  

✅ Kirjan tarkoitus vastata korporaatiokehittäjän kysymykseen ”mitä minä teen”. Kaikille kehittäjille on yhteistä:
– Tunnistaa mahdollisuudet (kasvuun), 
– rakentaa kyvykkyydet kaupallistaa tunnistettu mahdollisuus ja
– laittaa toimeksi lupia kyselemättä.
<= Tässä kirjassa on paljon yhtäläisyyksiä Safi Bahcallin kirjaan ”Loonshots” ja nämä kirjat pitäisikin lukea yhteen putkeen.

✅ Kolmen kohdan kyvykkyydet: 
1. Ideointi – tarvitaan paljon ideoita. Esim. Amazonilla jokainen voi kirjoittaa PR/FAQ-tiedotteeen, jossa selitetään miksi idea on asiakkaalle hyödyllinen.
2. Hautomo – jossa ideoista syntyy toimeenpantavia bisnesehdotuksia ja sen perusteella voidaan pivotoida tai lopettaa toiminta. Hautomon avulla päästään testaamaan markkinoiden avulla oletuksia – haluavatko asiakkaat maksaa palvelusta, ja keräämään systemaattisesti oppeja. 
3. Skaalaaminen – kuinka konvertoida validoitu bisnesmalli kestäväksi liiketoiminnaksi. 

✅ Mistä löytyy disruptio?
1. Megatrendit  
2. Yrityksen kilpailuedut. 
3. Markkinoilla syntynyt mahdollisuus. 
4. Asiakaskohtaiset ongelmat/ratkaisut. 

✅ Amazonin mukaan bisnesidean pitää (1) tarjota differoituvat asiakaskokemus, (2) ideasta voi tulla merkittävää kassavirtaa ja (3) sen tuotto-odotukset ovat erinomaiset.

✅ Miten skaalautua? 
1. Yritysosto.
2. Talon sisällä tapahtuva venturointi. 
3. Vivuttaa olemaasa olevan liiketoiminnan/ihmisten/teknologian kautta.
4. Kumppanuudet omien tai uusien kanavien kautta. 

✅ Innovaatioteollisuus on keskittynyt menetelmien ja työkalujen kehittämiseen. Design thinking kehittyi Tom ja David Kellyn töiden ansiosta, Lean startup kehittyi Steve Blankin ja Eric Riesin ansiosta, Agile ohjelmistokehitysliikkeen kasvoi joukkoistetusti.

✅ Moni markkinajohtaja on ollut kykenemätön vastaamaan innovaatioihin: Nokian matkapuhelinliiketoiminta myytiin Microsoftille, jonka se alaskirjasi parissa vuodessa. EMI lakkasi olemasta 2012. Valokuvia otetaan enemmän kuin koskaan, mutta silti Kodak ja Polaroid hävisivät. 

✅ Mikä on muuttunut sitten Kodakin, Polaroidin, EMI:n eli What is different?
1. Yritysjohto kykenee suhteuttamaan disruption tuoman sekä mahdollisuuden että riskin.  
2. Menetelmätyö tukee disruptiomahdollisuuksia. 
3. Yritysten kyky eriyttää ydinliiketoiminta ja kasvuliiketoiminta, mutta silti hyödyntää kummankin vahvuuksia. 

🔴 ”Customers had become a cost to manage, not a community to serve.”

Kategoriat
Uncategorized

Porter: Competitive Strategy

🔵 ”Fight for profits!” on tämän kirjan sanoma. Kaikkien yritysten pitää kilpailla kannattavuudestaan ja ymmärtää kuka vie ”hillot himaan”.

✅ Kirjan pääviestiä on saada yrityksen tekemään parempaa liiketulosta kuin toimialan muut yritykset.

✅ Kirjan tavoite on tarjota lukijalle neljä keskeistä strategiatyökalua:
A. Strategian vauhtipyörä.
B. Viisi kilpailukykytekijää.
C. Kolme geneeristä strategiaa.
D. Kilpailija-analyysi kehikko.

✅ Työkaluista tärkein on viisi kilpailukykytekijää, jotka määrittävät yhtiön tuloksentekokyvyn:
1. Uudet kilpailijat syövät yrityksen voittoja, tuomalla toimialalle uutta kapasiteettiä, joka yleensä johtaa hintojen alenemiseen. Esim. Uber ja AirBnB.
2. Toimialan kilpailu kaventaa katteita. Esim. halpaoperaattorit.
3. Korvaavat liiketoiminnat pienentävät tuloksentekokykyä, koska ne toteuttavat samaa tarkoitusta kuin yhtiön palvelut. Esim. Metos saattaa integroida IoT-laitteen tuotteeseen.
4. Asiakkaat siirtävät yrityksen tulosta omaan taseeseen neuvottelemalla itselleen halvempia hintoja.
5. Alihankkijat ottavat osansa yrityksen voitosta joko nostamalla kustannuksia tai alentamalla toimitustensa laatua.

✅ Kolme geneeristä strategiaa auttaa yrityksiä arvioimaan omia mahdollisuuksiaan:
– Hintajohtaja = kasvu.
– Differoituminen = kannattavuus.
– Keskittyminen = tehokkuus.
Valittaessa näistä kolmesta strategioista jonkun on tärkeää tiedostaa, että mistä yritys luopuu valintansa kautta eli mikä on trade-off.

✅ Hintajohtaja voi ns. halpaoperaattori, joka pyrkii olemaan halvin asiakkaalle ja/tai tehokkain tuottamaan palveluita, jolloin yrityksen trade-off on luopua kyvystä differoitua, mutta saa suuremman markkinaosuuden.

✅ Differoituminen mahdollistaa positioitumisen, joka suojaa yritystä kilpailijoilta ja yleensä differoituminen suojaa parhaiten viittä kilpailukykytekijää vastaan. Tässä strategiassa asiakkaan saama – koettu tai todellinen, arvo pitää olla suurempi kuin maksettu hinta, mutta yritys on tehnyt trade-offin luopumalla hintajohtajuudesta pyrkiäkseen parempaan markkinaosuuteen.

✅ Keskittymisessä tai fokusoituessa yritys panostaa tiettyihin asiakkaisiin, tiettyihin palveluihin tai tiettyyn maantieteelliseen alueeseen. Mikä tärkeintä tämä strategia yleensä tuottaa paremmat katteet kuin keskimäärin toimialalla. Yritysten trade-off tässä strategiassa on päätös luopua liikevaihdosta saadakseen parempaa tuottoa.

🔴 Porter kirjoitti kirjan käytännönläheiseksi, jonka avulla liiketoimintaihmiset voivat päättää organisaationsa tulevaisuudesta. Tämä kirja on aikamme tärkein strategiakirja.

Kategoriat
Uncategorized

Rumelt: Good Strategy, Bad Strategy

🔵 Tämä on ”vuoden toiseksi paras kirja”, jonka olen lukenut.

✅ Kirjassa puretaan atomeiksi hyvä ja huono strategia. Se on erinomainen valinta, koska muualta et tätä tietoa saa. 

✅ Hyvä strategia tunnistaa edessä olevat vaikeudet ja osoittaa keinot miten niistä selvitään. Huono strategia ei tunnista vaikeuksia, vaan pyrkii nostamaan keskiöön moninaisia vaatimuksia. Erityisen huono strategia on kuorrutettu erilaisilla ”Voitto himaan”-korulauseilla. 

✅ Mistä tunnistaa huonon strategian?
1. Huono strategia on enemmän kuin hyvän strategian puute.
2. Huonolla strategialla on oma logiikkansa ja se elää omaa elämäänsä yrityksen ulkopuolella perustuen virheelliseen analyysiin.
3. Huonossa strategiassa aktiivisesti vältellään vaikeuksia, koska johto usko negatiivisten ajatusten olevan esteenä eteenpäin menemiselle.
4. Huono strategia perustuu tavoitteiden asettamiseen eikä vaikeuksien voittamiseen.
5. Huono strategia välttelee valintojen tekemistä, vaan enemmänkin pyrkii kattamaan kaikki näkökulmat.
6. Huono strategia ei tuo fokusta resursointiin eikä toimenpiteisiin.

✅ Väärä strategia on eri asia kuin huono strategia. Strategia itsessään on hypoteesi eli väittämä miten asiat tulevat menemään. Hypoteesiä voi monesti tukea anomalia, josta syntyy arvokas mahdollisuus luoda uutta toimintaa. Monet tehokkaat strategiat ovat kuin arkkitehtuuria, joiden avulla toiminta rakentuu.

✅ Huonon strategian merkit:
1. Höttöä. Strategiaan on upotettu erilaisia unelma-asioita, joilla luodaan illuusiota tulevasta. 
2. Vaikeudet. Strategiassa on lakaistu vaikeudet maton alle eikä niitä pystytä valintojen ja resurssien kohdentamisen kautta korjaamaan.
3. Tavoitteet. Harhaudutaan luettelemaan pitkä lista erilaisia tavoitetiloja (goals) eikä keinoja (guiding policy) joilla vaikeudet voitetaan. 
4. Toimeenpano. Unohdetaan, että strategia pitää laittaa toimeksi.

✅ Miksi organisaatiot tekevät huonoja strategioita?
⁃ Halutaan välttää kovien valintojen tekemistä.
⁃ Uskotaan, että täyttämällä lomakkeen tyhjät kohdat (visio, missio, arvot ja strategia) saadaan asiat hoidettua.
⁃ Analysointi on vaikeaa ja aikaa vievää työtä.
⁃ Uskotaan positiivisen asenteen ja uusien tuulien pelastavan yrityksen.

✅ Huonoja strategioita:
o Iridium ja Motorolan satelliittiliiketoiminta.
o Case TiVo ja sisältömarkkinat.
o Lasten ristiretket alkaen vuonna 1212.
o Nokia ja Microsoft-käyttöjärjestelmä.
o Case Continental, jossa Air Texas osti yhtiön.
o Global Crossing ja mannerten väliset tietoliikennekaapelit.

🔴 Kuusi sanaa: ”Purjehtijan on vaikea osoittaa taitonsa ellei tuule” (Richard Rumelt).

Kategoriat
Uncategorized

Drucker: Managing For Results

🔵 Kustantaja kielsi antamasta kirjalle nimeä ”Business Strategies” vuonna 1964. Strategia-konseptin merkitystä ei ymmärretty, joten se on organisaatioissa melko tuore ilmiö.

✅ Kirjan pääviestit ovat: 
– Kaikki tulokset ja resurssit ovat aina yrityksen ulkopuolella. Yrityksen sisällä on ainoastaan kustannuksia. 
– Kaikki tulokset syntyvät hyödyntämällä mahdollisuudet (opportunities), ei ratkomalla ongelmia. 
– Kaikki tulokset ovat seurausta johtamisesta. 
– Yritysjohtajan työ on tehdä nykybisneksestä tehokasta, tunnistaa ja toimeenpanna liiketoimintapotentiaalia sekä luoda uutta liiketoimintaa tulevaisuudessa. 

✅ Kirjan tavoite on kertoa, että mitä yritysjohtajan tehtävät ovat – kasvu, kannattavuus ja pääoman tehokas käyttö. 

✅ Tämä on druckerimaisesti “what to do”-kirja. 

✅ Miten kasvu syntyy? 
– Kasvu syntyy differoitumisesta 
o Economic results are the results of differentiation. The source of this specific differentiation, and with it of business survival and growth, is a specific, distinct knowledge possessed by a group of people in the business. 

– Markkinat ja jakelukanavat ovat yleensä oleellisimpia liiketoiminnassa kuin itse tuote. 
o “The purpose of a business is to create a customer.” 

– Kasvulla rahoitetaan tulevaisuus 
o But growth, after all, is the result of success, of offering what the market wants, buys, and pays for, of using economic resources effectively, and of making the profits needed for expansion and for the risks of the future. 

✅ Kuinka nykybisneksestä tehdään tehokas? 
– Se millä on merkitystä, niin on panostuksen ja tuloksen välinen suhde. Kuinka tehokkaasti tulosta tehdään. 
o “What matters therefore is not the absolute cost level but the ratio between efforts and their results. No matter how cheap or efficient an effort, it is waste, rather than cost, if it is devoid of results.” 

✅ Mitä on pääoman tehokas käyttö? 
– Few things are as expensive as the wrong financial structure. 

🔴 Tehokkaan toiminnan mahdollistavista periaatteista rikotaan eniten keskittymistä – yrityksiä vaivaa fokusoinnin puute. ”What one man has done, another man can always do again”. Siksi kilpailijasi saa otteen liiketoiminnastasi.