Kategoriat
Uncategorized

Venäjän idea

🔵 Vuonna 2001 Mauno Koivisto kirjoitti profetiaalisesti: ”Venäjän heikkous, jonka me olemme nähneet, on poikkeuksellinen tilanne. Venäläiset tulevat pyrkimään ulos nykyisestä heikkoudesta ja tulevat löytämään tavat, joilla he saavat sisäisen järjestyksensä vahvemmaksi.”

🟢 Tämä kirja on ajankohtaisin mitä näinä aikoina kannattaa lukea. Sanomattakin selvää, että kirjasta tekee entistä erityisemmän kirjoittaja, joka on opiskellut venäjän kieltä ja Venäjän historiaa 1950-luvulta asti. Puhumattakaan siitä, että hän on ollut tekemisissä Venäjän johdon kanssa vuosikymmeniä. Sisällöstä tekee mielenkiintoista Koiviston omat muistelmat ja paikoitellen sieltä löytää myös hauskuutta. 

🟢 Koiviston kirjassa on kaksi keskeistä kysymystä. Ensimmäiseksi selittää Venäjän idea ja toiseksi pohtia onko Venäjä itää vai länttä? Vastausta hän etsii tutkimalla Venäjän tuhatvuotista historia. .

🟢 Mikä on Venäjän idea? ”Rajan takana idässä ei alkanut Aasia, siellä oli Venäjä, jolla oli ollut pitkäaikainen pyrkimys Rooman vallan perilliseksi.” Ja mikä on Rooma? Se oli kokoelma kansakuntia, joita yksin keisarin hallitsi.

🟢 Venäjän ideassa on monia huomionarvoisia seikkoja, jotka voivat taustoittaa meille umpilänsimaalaisille:

1) Jumala: ”Tsaarin valta tuli Jumalalta ja myös tehtävä oli jumalainen. Myös marxismi-leninismi merkitsi lähetystehtävää. Kiovan ja myöhemmin Moskovan ruhtinas hallitsi ”Jumalan armosta”, että Venäjä on poikkeuksellinen valtio: sen on itse Jumala perustanut, ja valta tulee Jumalalta eikä mistään vähäpätöisemmistä lähteistä, eikä missään tapauksessa kansasta. Semmoinen ajatus, että valta tulisi alhaalta päin, on ollut Venäjällä vieras. Viisaus tulee vain ylhäältä, pyhistä kirjoituksista, uskonnosta, filosofiasta.” 

2) Rooma: Moskova on kolmas Rooma, joka ”puolustaa oikeata uskoa ja kamppailla Rooman perinnöstä: rakentaa imperiumia. Pietari Suuri halusi länsimaistaa Venäjää, kaupungille annettu nimi osoittaa, että hän halusi myös edelleen korostaa Venäjän asemaa kolmantena Roomana, Rooman keisarikunnan perillisenä.”

3) Laajeneminen: ”Kun jostakin on taisteltu ja venäläistä verta vuodatettu, niin sen jälkeen se on pyhää Venäjän maata.”

4) Hyökkäyksellisyys: ”Ainakin Iivana III:sta lähtien Venäjän, ja sittemmin myös Neuvostoliiton, ideologia oli hyökkäyksellinen. Tasankovaltion asetelma on se, että jos ei etene, joutuu perääntymään. Helposti tullaan siihen, että aina siellä missä kulloinkin ollaan, edessä on jokin uhka, jota pitää kiirehtiä torjumaan ennen kuin se uhka pahemmin aktualisoituu.”

5) Valta: ”Venäjällä ei koskaan, ei tsaarin vallan oloissa eikä neuvostovallan aikana, noudatettu Montesquieun mukaan nimettyä vallanjaon periaatetta. 

🟢 Onko Venäjä itää vai länttä? Jegor Gaidarin mukaan Venäjä  ei ole koskaan ollut osa länttä. 

🟢 Itää vai länttä on meille suomalaisille ilmeistä, koska olemme tienneet Venäjän olevan osa itää: 

1) ”Suomea ei liitetty Venäjän maahan vaan osaksi Venäjän imperiumia. Aleksanteri I:n Suomea kohtaan osoittaman asenteen taustalla lienee ollut myös se, että Aleksanteri oli jo alkanut pelätä Napoleonin hyökkäystä Venäjälle ja tarvitsi pääkaupungin läheisyyteen kansan, joka olisi asemaansa tyytyväinen. 

2) ”Venäläisyyteen on liittynyt ajatus, että kärsimystä ei pidä kavahtaa. Hedonismi on ollut heille jo periaatteessa vierasta. Venäjällä on ollut suurempaa valmiutta alistua kärsimykseen kuin lännessä. Se on auttanut kestämään silloin, kun on nähty syvempi tarkoitus.”

3) ”Uuden Neuvostoliiton kuoren alta paljastui yhä selvemmin vanha Venäjä: hallinnon ankaruus, kansan kyky kestää ja kärsiä, tavoite laajentua ja valloittaa.”

4) ”Neuvostoliiton voidaan katsoa olevan tsaristisen imperiumin historiallinen jatke.” (Thomas Parland). ”Stalin sitten palautti Neuvostoliitolle tsaarinvallan loppuaikoina menetetyt alueet; oikeastaan vain itsenäisyytensä säilyttänyt Suomi oli poikkeus, Neuvostoliitto ei päässyt täällä Vanhan Suomen rajaa pitemmälle.”

🟢 Ja kirjan lopussa saamme lukea presidentillisiä vitsejä: ”Minä en ole toiminnallani saanut nimiini anekdootteja. Yhden muistan. 1960-luvun lopussa kerrottiin, että olin Moskovassa vieraillessani esittänyt silloiselle kollegalleni pääministeri Aleksei Kosyginille itärajamme siirtämistä. Tähän oli Kosygin sanonut, että mitäs siinä siirtelemään, otetaan pois tykkänänsä. Tällöin minä kaskun mukaan olin sanonut, että nyt tuli esille sellainen kysymys, johon vastaamisen Urho Kekkonen oli pidättänyt itsellään, joten minun täytyi ottaa yhteyttä Helsinkiin. Epäilin kuitenkin, ettei Kekkonen haluaisi ryhtyä niin suuren valtakunnan päämieheksi.”

🔴 ”Raja railona aukeaa, edessä Aasia itä. Takana länttä ja Eurooppaa, varjelen vartija sitä.” Uuno Kailas

Kategoriat
Uncategorized

How Big Things Get Done

🔵 Mitä Jimi Hendrix sanoi kun käynnisti studioprojektin? “Hey, man – I want some round windows.” Näillä spekseillä syntyi legedaarinen Electric Lady Studios, jossa ovat äänittäneet Lou Reed, Rolling Stones, The Clash, Daft Punk jne. 

🟢 Kirjan tavoite on auttaa tekemään projekteja, jotka pysyvät budjetissa eivätkä ylitä aikatauluarviota. Tanskalainen Bent Flyvbjerg ui vastavirtaan ja todistaa kirjassa millä keinoilla yli 1 miljardin arvoiset hankkeet _eivät_ mene pieleen. Käytännössä hänen oppejaan voi soveltaa niin ydinvoimalan rakennus- kuin keittiöremontti-projektiin. Tämä kirja on oodi hitaudelle ja suunittelulle! 

🟢 Onnistuneiden projektin esimerkit löytyvät ulkomailta ja Suomesta. Kansainvälisiä esimerkkejä ovat Empire State Building, Hoover-pato, Heathtrown T5-laajennus. Kotimaisia esimerkkejä ovat Verohallinnon VALMIS-hanke tai Länsimetron jatko-osa. Myttyyn menneiden lista on paaaaaljon, paljon pidempi. Muun muassa kaikki olympialaiset ovat ylittäneet budjettinsa 157 %:lla. Varsinkin maininnan arvoinen on Montrealin olympialaiset mikä ylitti budjettinsa 720 %:lla. Muita kuuluisia epäonnistumisia ovat Sydneyn oopperatalon, Berliinin lentokenttä, Länsimetron ensimmäinen osa tai erään suomalaisen ydinvoimalan kolmas osa. Hendrixin projekti on eräänlainen herttainen anomalia, koska sillä ei ollut aikataulua eikä budjettia.

🟢Kirjan kaksi pääviestiä:

– Ennusteet: Koska aikataulu- ja budjettiarvio ovat ennusteita, niin ennusteet pitää rakentaa datan avulla eikä MuTu-arvioina.

– Haste make waste: Jos haluat onnistua projektissa, niin lyhyet projektit onnistuvat varmemmin kuin pitkät. Modulaariset paremmin kuin monoliittiset. Kiireettömät paremmin kuin äkäiset. 

🟢 Flyvbjerg perustaa kirjansa tietokantaan, jossa hänellä on 258 projektia, joiden arvo on ollut yli miljardi dollaria. Tulosten perusteella hän kehitti ns. “Iron Law of Megaprojects”. Sellaiset projektit ylittävät takuuvarmasti budjetin ja aikataulun sekä tuottavat vähemmän hyötyjä kuin on alunperin tavoiteltu. 

🟢 Datan perusteella voidaan sanoa, että 8,5 % projekteista saavuttaa tavoitteensa ja pysyvät sekä aika että rahabudjetissa. 0,5 % projekteista ylittää odotukset. Loput 91,5 % projekteista epäonnistuu joillain edellä mainituilla mittareilla.

🟢 Kirjan keskeiset opit ovat, että pakko on paras motivaattori (“Necessity is the mother of invention”) sekä toisto-toisto-ja-toisto (“Repetition is the mother of learning”). Kun projekti täyttää nämä pehmeät arvot, niin käsillä on voittoisa konsepti.

🟢 Normiselitykset mikä meni pieleen kun projekti epäonnistuu:

– Projektia vastustetaan ja aloitus viivästyy.

– Teknologia on uutta ja testaamatonta eikä sovellu projektiin. 

– Työvoiman saatavuus on heikko. 

– Olosuhteet yllättävät projektin. 

– Luonto tekee tepposensa. 

– Mitigointi epäonnistuu ja keinot ovat heikot.

– Johto on pidetty pimennossa.

🟢 Mikä työkalu avuksi? RCF eli reference-class forecasting, jonka Flybjerg on kehittänyt. Paras testimoniaali tulee Daniel Kahnemanilta “the single most important piece of advice regarding how to increase accuracy in forecasting through improved methods.” Vaikka Kahneman ei ole projektityön ammattilainen, niin RCF on kokeilemisen arvoinen.

🟢 Tärkeintä eikä vähäisintä – Flyvbjerg haluaa saada ihmiskunnan lopettamaan resurssiensa ja ajan tuhlaamisen huonosti johdettuihin projekteihin.

🔴 ”Festina lente” eli kiiruhda hitaasti.

Kategoriat
Uncategorized

Puuttuva puoli miljoonaa

🔵 Tämä on eräänlainen ”Mistä kasvua”-kirja, koska Risto Murto selittää kirjassaan millä keinoilla Suomi pääsee takaisin kasvu-uralle. Näin vaalien jälkeen sekä erityisesti ennen uutta hallitusohjelmaa tämä yhteiskunnallinen yhteiskunnallinen keskustelu on paikallaan, koska sen avulla voimme arvioida uuden hallitusohjelman tavoitteita ja keinoja. Lukukokemusta kasvattaa sen miellyttävä sivumäärä (186 sivua).

🟢 Kirjan tavoite on analysoida syntyvyyttä, elinikää ja maahanmuuttoa sekä niiden vaikutuksia talou­teen ja yhteiskuntaan.

🟢 Kirjassa on kaksi pääviestiä. Ensimmäinen on, että ”Suomeen pitäisi saada lisää ihmisiä tavalla tai toisella”. Kirjan ehdoton etu on, että siinä mietitään Suomen tulevaisuutta kiihkottomasti ja vailla poliittisia motiiveja. Murto näkee, että ”väestön kasvun loppuminen on keskeisin kasvun rajoite” ja ilman kasvua nykyinen yhteiskuntamme rahoittaminen ei ole mahdollista.

🟢 Toinen pääviesti on, että ”jos Suomen syntyvyys halutaan nousuun, kannattaa alkaa ratkaista syrjäytyneiden poikien ja miesten ongelmaa”. Keskeinen haaste on, että ”Suomi on rakentanut koulutusjärjestelmän, joka hukkaa poikia” ja ”suomalainen erityisongelma sen sijaan on suuri lapsettomien määrä. Tänä päivänä lähes kolmannes 40–45-vuotiaista miehistä on lapsettomia.”

🟢 Kirjan oppeja ovat myös, että:

– ”Suomeen on syntynyt uudenlainen luokkajako. Lapsia saavat koulutetut miehet.

– Jos haluamme tuottavuusloikkaa, meidän pitää joko investoida enemmän, kouluttaa ja oppia työssä enemmän tai hyödyntää paremmin teknologista kehitystä yhteiskunnassa ja taloudessa. 

– Rahaa on virtaamassa paljon uusiin energiainvestointeihin, ennen kaikkea tuulivoimaan. Vihreä energia tulee houkuttelemaan perässään myös teollisia investointeja. Tämä on jo nyt näkyvissä, ja Ruotsi antaa tästä meille jo hyvää esimerkkiä.

– Nykyiset varat riittävät kattamaan tulevista (eläke)vastuista arviolta 20–25 prosenttia.

– Samalla maahanmuutto ja kohtalainen syntyvyys on pitänyt Ruotsin väestönkasvun länsimaisittain korkeana, mikä on ollut tärkeä tekijä myös talouden kasvun kannalta. Tämä on keskeinen ero Suomeen. Kun Suomessa työvoiman kasvun vaikutus talouskasvuun on viimeisen kymmenen vuoden aikana ollut lähellä nollaa, Ruotsissa sen vaikutus on ollut selvästi positiivinen.”

🔴 “Muu maailma kun ei odota edes maailman onnellisinta kansaa”. (Olli Rehn)

Kategoriat
Uncategorized

Doughnut Economics

🔵 Parhaillaan istumme lentokoneessa matkalla jonnekinn minne emme ikinä halua laskeutua. Vuosina 1950-2010maapallon väestö kolminkertaistui ja BKT seitsemänkertaistui, mutta makean veden kulutus kolminkertaistui, energiankulutus nelinkertaistui ja lannoitteiden käyttö kymmenkertaistui. 

🟢 Tämä on viisas kirja ja taustoittaa John Doerrin Speed&Scale-kirjaa kun mietitään miten estämme maapallon ajautumasta luonnonkatastrofiin.

🟢 Kirjan tavoite on opettaa meille seitsemän tapaa ajatella kuin 2000-luvun ekonomisti.

🟢 Kirjan pääviestit on, että kasvukeskeinen BKT:stä tuli taloudelle vaihtoehdon sijaan vaatimus, joka on ajanut kiihdyttänyt luontokatoa.

🟢 Kirjan keskeiset opit: 

1. Pois BKT-keskeisestä ajattelusta ja keskitytään planetaariseen ajatteluun.

2. Keskitytään isompaan kuvaan kuin kansantalouteen. 

3. Ihmistä ei pidä nähdä rationaalisena taloustoimijana. 

4. Systeeminen ajattelu korvaa kysynnän ja tarjonnan. 

5. Epätasaisen tulonjako on suunnitteluvirhe. 

6. Saastuttamisen tilalle elyvyttämistä.

7.  Ollaan agnostikkoja suhteessa kasvuun. 

🟢 BKT:n kasvun sijaan kirjassa tarjotaan rinkeli-ajattelua, joka on läheistä sukua YK:n SDG-tavoitteille ( Sustainable Development Goals) vuoteen 2030 mennessä. Rinkeli-ajattelu on kompassi, joka ohjaa ihmiskuntaa elämään planetaarisesti. Tavoitteena on estää luontokatoa, jota uhkaa ilmastonmuutos, merien saastuminen ja kemialliset myrkyt.

🟢 Hyvä uutiset ovat, että vuosina 2000-2013:

A) Saksan BKT kasvoi 16 % ja Co2-päästöt pienenivät 12 %.

B) Iso-Britannian BKT kasvoi 27 % ja Co2-päästöt pienenivät 9 %.

C) Yhdysvaltojen BKT kasvoi 28 % ja Co2-päästöt pienenivät 6 %.

🟢 Toiseksi, kun uskomme Erik Brynjolfssonin ja Andrew McAfeen ennustukseen, että BKT:n kasvu mahdollistuu digitalisaation avulla, koska se tulee ratkomaan monia ihmiskunnan ongelmia esimerkiksi prosessointitehojen kasvaessa robotiikka tulee tekmään monia tehtäviöä tehokkaasti. 

🔴 ‘Be the change you want to see in the world’ (Gandhi)

Kategoriat
Uncategorized

Crisis Communications Strategies

🔵 ”Perämiehen opit tuntemaan myrskyssä, sotilaan taistelussa”. Ja organisaation kriisissä.

✅ Kirjan pääviesti on, että tuleen ei saa jäädä makaamaan. Kriisiviestinnän käynnistämiseen on perinteisesti ollut aikaa yksi tunti, mutta kiitos internetin se aika on lyhentynyt 20 minuuttiin. Käsi ylös kenen organisaatio pystyy antamaan ensimmäisen lausunnon 20 minuutissa? 

✅ Kirjan tavoite on opettaa lukijalleen kriisin anatomia sekä antaa vinkkejä kuinka eri vaiheessa toimitaan.

✅ Mikä on kriisi? Tapahtuma, joka:

1. On negatiivinen.

2. Sisältää liiketoiminnallisen riskin. 

3. Edellyttää toimenpiteitä.

4. Yllätys kaikesta valmistautumisesta huolimatta.

5. Vaikuttaa ihmisiin tavalla tai toisella.

✅ Kriisejä on kahdenlaisia – operatiivisia riskejä ja maineriskejä. Operatiivinen riski on käsinkosketeltava asia tai tilanne, joka uhkaa organisaatiota kuin tulipalo. Maineriski on ihmisten mieleen juurtunut käsitys, joka leimahtaa kriisin hetkellä.

✅ Kriisin vaiheet ja toimenpiteet vaiheittain ovat:

A) Tunnistaminen oman havainnointityön kautta

B) Aloitustoimenpiteet koostuvat tiedon keräämisestä, pääviestien hyödyntäminen ja jarrulausunnon antaminen myös sisäisesti.

C) Myrskyn silmässä tärkeintä on reaaliaikainen tilannekuva ja senmukaiset toimenpiteet

D) Kriisi loittonee, mutta tarvitsee aktiivista viestintää ainakin sisäisesti.

E) Toipuminen-vaiheessa tehdään analyysi, yhteenveto ja tehdään korjaustoimenpiteet. Myös ihmisten osalta.

✅ Organisaatiota uhkaa dis- ja misinformaatio sekä valeuutiset, jotka tekevät kriisiviestinnästä hankalampaa hoidettavaa. Mutta niistäkin voi selvitä, jos on oppinut niiden narratiivin ja jos ylläpitää lokikirjaa, jolla voi osoittaa tiedon olevan seikkaperäisesti totuudenvastaista.

✅ Kuusi välinettä kriisiviestijän työ kalupakissa:

1. Jatkuva harjoittelu ja kriiseistä oppiminen

2. Oikeat ihmiset oikeilla paikoilla

3. Selvät tehtävät ja toimenpiteet 

4. Päätöksentekomekanismi

5. Tuki kriisiviestijälle

6. De-brieffaus

PLUS: Anteeksipyyntö ei maksa mitään, mutta anteeksipyytämättä jättäminen on kallista.

✅ Sitku edellämainitut ovat orgaisaation hallussa, niin kriisin yllättäessä on OOKOO että kriisi tuntuu ikävältä. Oman kriisiviestintäsuunnitelman ja harjoittelun lisäksi voi oppeja haikea kriisiorganisaatiolta – poliisi-, palo- tai puolutusvoimilta.  

🔴 Kuusi sanaa: “Firing first bullets, then big calibrated cannonballs”.

Kategoriat
Uncategorized

When Machines Become Customers

🔵 Oletko valmis? Koneet tulevat asiakkaaksesi. Tämän vuosikymmenen suurin murros on se kun myynti tulee saamaan kaksi uutta asiakasryhmää eli B2T (things) ja B2A (AI assistants).

✅ Kirjan tavoite on mielikuvitella minkälainen maailma on kun liiketoiminta on entistä enemmän koneiden varassa. Vuonna 2027 kehittyneissä markkinatalouksissa 50 % ihmisistä käyttää tekoälyavusteisia henkilökohtaisia assistentteja ja ulkoistavat niille ostoksiaan. Ja vuonna 2030 liikkevaihdostasi 15-20 % tulee tietokoneiden itsellisesti tekemistä ostoksista.

✅ Miksi lukisit kirjan? Koska se on mainio sci-fi -kirja liiketoimintajohdolle. Ja samaan aikaan lukiessa tuntuma kasvaa siitä, että tarina on totta. Mark Raskino ja Don Scheibenreif rullaavat sivu sivulta todisteita siitä kuinka koneet tekevät jo kauppaa puolestamme. Sen lisäksi Siriin, HP:lle, Teslaan, Alexaan jne on jo rakentannettu valmiudet automaattiseen kaupantekoon. Kutsutaan näitä palveluita automaattisiksi ostajiksi ja myyjiksi. 

✅ Mitä ovat automaattiset ostajat ja myyjät? Ne ovat digitaalisia toimijoita / agentteja, joille organisaatiot tai ihmiset ovat luvittaneet osto- ja rahapäätöksiä. Käytännön esimerkkejä ovat Staples Easy Ordering System tai robo-neuvojat Betterment ja Wealthfront. Pisimmälle toiminta on viety Amazonin Alexa-kauppapaikassa:

– Illy-kahvikoneet voivat tilata uusia kapseleita

– Oral-B -hammasharjat tilaavat uusia härjapäitä

– Winmax tilaavat uusia filttereitä

✅ Miksi sitten automaattiset ostajat ja myyjät? Koska ne ovat parempia kuin ihmiset:

– Lähettämään ja vastaanottamaan viestejä puolestamme

– Hakemaan tietoa 

– Neuvottelemaan sopimuksia

– Ostamaan ja myymään tavaroita sekä palveluita

– Pyytämään palvelua kun joku menee pieleen

– Jakamaan kokemuksia

✅ Miksi sijoittaisit ja kehittäisit automaattista kaupankäyntiä? Koska kasvu, kasvu ja kasvu.

✅ Mitkä ovat tulevaisuuden eväät koneasiakkuuksille? Ensinnäkin nykyiset sähköiset kauppapaikat ovat kasvualusta, jotka tarvitsevat tuekseen:

– IoT:n (Internet of Things)

– Edge- ja pilvipalvelut

– Tekoälyn ja analytiikan

– Alustat ja niiden ekosysteemit

✅ Koneasiakkaiden alustat, jotka kannattaa ottaa nyt seurataan:

–  Shopify

– Mercado Libre

–  Jumia

✅ Toimialat, jotka ovat otollisia koneasiakkaille:

– Vakuutuspalvelut

– Päivittäistavarat

– Muoti

– Huonekalut

– Liike-elämän palvelut

🔴 “We are selling to an algorithm.” (Unilever)

Kategoriat
Uncategorized

Beyond Digital

🔵 Kirjassa varoitetaan ankarasti kaikenmaailman palavista lautoista ja pyhistä lehmistä. Niiden avulla voit pilata kaiken kasvun ja ihan kaiken muunkin. 

🟢 Kirjan tavoite on kertoa transformaatiosta, joka on seurausta internetin tuomasta mahdollisuudesta. 

🟢 Pääviesti on, että onnistuakseen transformaatiossa yrityksen pitää kyetä uudelleenmäärittelemään liiketoimintansa. Pitää siis osata mielikuvitella, että mikä ei muutu 10 vuoden aikana ja rakentaa sen ympärille strategia. 

🟢 Kirjan keskeiset opit digitalisaatiosta rakentuvat kolmen keskeisen asian ympärille 

  1. Kysynnän vallankumous = Kaikki on rajapintojen ja verkkokauppojen kautta markkinoille saatavilla. 
  2. Tarjonnan vallankumous = Kaikki on rajapintojen ja verkkokauppojen kautta markkinoille tarjolla. 
  3. Kontekstin vallankumous = Yritykset eivät enää ole yksinään, vaan niiden ympärillä on ekosysteemi, jossa kysyntä ja tarjonta toteutuu.

🟢 Opit ja kokemukset on haettu 12 yrityksestä, jotka ovat jo jättäneet digitaalisuuden taakseen. Siis transformaation kautta uudelleenmääritelleet liiketoimintansa ja näistä yrityksistä etsittiin korrelaatiota transformaation ja kestävän liiketoimintamenestyksen väliltä.

🟢 Transformaatiokaava = tieto + prosessit + teknologiat + taidot + kulttuuri

🟢 Tämä on ”how they did it”-kirja ja tietenkin ne ovat koottu seitsemäksi imperatiiviksi:

1. Mielikuvittele yrityksesti paikka maailmassa ja implementoi se. 

2. Luo ja kasvata arvoa verkostoissa. 

3. Hanki asiakasymmärrystä jota muut eivät pysty hankkimaan – sinun asiakkaista. 

4. Tee organisaatiostasi lopputulos -orientoitunut. 

5. Hanki kokeneita johtajia ja anna heille mandaatti tuottaa tuloksia. 

6. Sosiaalisella sopimuksella henkilöstön kanssa he tulet osaksi transformaatiota. 

7. Lopeta kaikenlainen mikro- ja nanomanageeraaminen.

BONUS: ”There is no passion to be found playing small and settling for a life that’s less than the one you’re capable of living.” (Nelson Mandela)

🟢 Kirjassa keskustellaan paljon nopeudesta, jota ihaillaan Osana muutosta. Alvin Tofflerin ”The Speed Trap” on klassinen ansa, jossa tehdään samoja virheitä nopeasti. Välttääkseen sen, niin pitää arvioida mitkä asiat eivät muutu ja sitten keskittyä niihin asioihin, jotka ovat asiakkaillet tärkeitä ja tehdä niissä mahdollisia nopeusennätyksiä.

🔴 ‘What’s not going to change in the next 10 years?’ (Jeff Bezos, 2012)

Kategoriat
Uncategorized

Crossing the Chasm

🔵 Myynnille tiedoksi – älä tätä kirjaa ohita. 

✅ Asiakkaat jakautuvat:

1. Innovaattorit ovat teknologian edelläkävijöitä. #Entusiasti

2. Aikaisen vaiheen omaksujat osaavat mielikuvitella tuotteen käytön hyödyt. #Visionääri

3. Aikainen enemmistö haluaa ostaa vakiintuneita tuotteita. #Pragmaatikko

4. Myöhäinen enemmistö haluaa ostaa toimivia / helppoja tuotteita. #Konservatiivit

5. Jälkeenjääneet eivät halua ostaa ja heidät tulisi jättää rauhaan. #Skeptikko

✅ Miten pitää toimia?

Tuoteliiketoiminnassa pitää osata jatkuvasti siirtyä asiakasryhmästä toiseen. Miettiä miten siirtymä tehdään myynnillisesti esimerkiksi innovaattoreista aikaisen vaiheen omaksujiin.

✅ Miten? Jokaisessa asiakasryhmässä on oma hetki tai momenttumi, jolloin myynti on mahdollista. Sen hetken jatkaminen riittävän kauan, että siirtyä toiseen asiakasryhmään on taloudellisesti kannattavaa. Tavoitteena on ylittää näillä siirtymillä kuoleman laakso.

✅ Kirjan tarkoitus on synnyttää markkinointia, joka aikaansaa positiivisen vaikutuksen kassavirtaan. #MistäKasvua 

✅ Yrityksen ykköstavoite on ylittää kuolemanlaakso varmistamalla, että aikainen enemmistö on tyytyväinen tuotteeseen.

🔴 Kuolemanlaakson ylityksen avain on niche ja se alkaa kun saat dominoivan aseman kyseisessä kohderyhmässä. 

#kirjakeskustelu 

Kategoriat
Uncategorized

Killing: Must-Win Battles

🔵 Miksi lukea tämä kirja? Kirjan sivuilla tarjoillaan yksityiskohtainen kuvaus menetelmästä, jolla muutosjohtamishanketta johdetaan. Kirjoittajat kertovat onnistumiseen johtavan kaavan sekä epäonnistumiseen johtavat tekijät.
 
✅ Kirja on kuin koktail John Kotterin ”Leading Change” ja Jim Collinsin ”Good to Great”-kirjoista. Lempikirjojani kumpainenkin! Harmillisesti kirjan opit tiivistyvät pitkiin listoihin, joiden avulla lukija voi rakentaa omaa projektia.
 
✅ Kirjan tavoite on tarjota lukijalle tiekartta MWB-kehittämiseen. Kirjassa on uutuusarvoa eikä se mene hukkaan, vaikka olisitkin ollut mukana jo ”miljoonassa eri muutosprojektissa”.
 
✅ MWB-mentelmä vastaa seuraaviin kysymyksiin:
– Miten valita taistelut, jotka halutaan voittaa?
– Kuinka rakennetaan sitoutuneisuus avauspotkutapaamisessa (kick-off)?
– Miten saavutetaan konsensus?
– Kuinka saadaan koko organisaatio mukaan MWB-kehittämiseen?
– Miten ihmiset sitoutuvat sekä henkisesti että tekemisen kautta?
– Mitä tarkoittaa johtamiskokemuksena? 
 
✅ Must-Win-Battlet ovat 3-5 muutosta, joiden avulla organisaatio saavuttaa tavoitteensa. MWB:n ominaisuudet:
1. Vaikutuksen pitää olla tosi iso. 
2. Keskittyä liiketoimintaan. 
3. Olla innostava ja energisoiva.
4. Sen pitää olla käsinkosketeltava ja erottuva, jotta sitä voidaan mitata. 
5. Voitettavissa oleva, ei mahdoton. 
 
✅ Keskimäärin johtoryhmät eivät ole tiimejä ja onnistuakseen MWB-hankeessa tarvitaan seuraavanlainen tiimi:
• Tiimi hyväksyy johtajansa.
• Se viestii vapaasti ja rehellisesti.
• He ovat sitoutuneet yhteiseen agendaan. 
• Johtajat kunnioittavat toisiaan. 
• Konfliktit käsitellään taitavasti. 
• Päätöksenteon jälkeen kaikki tekevät töitä sen eteen. 
• Johtoryhmää arvostetaan kokonaisuutena. 
• Ja mikä tärkeintä – kaikki ovat vastuussa tuloksista. 
 
✅ Avauspotku-kokouksen (kick-off) menestystä mitataan kuinka siihen osallistuneet johtajat toimivat tulevina kuukausina. Ei ole varaa käyttää sata päivää vaan käytössä on 45 päivää.
 
✅ Kenelle tämä kirja on kirjoitettu? Johtajille, jotka tietävät että organisaatio pystyy paljon parempaan tulokseen. MWB-projektien kautta organisaatioon voidaan puhaltaa uutta energiaa, luoda fokusta ja voittaa markkinoilla. Kaikessa on kyse johtamisesta.
 
✅ Mitkä tekijät MWB-suunnitelmassa pitää löytyä:
– Laajuus ja visio voitosta.
– Ulkoiset haasteet, jotka pitää ylittää.
– Sisäiset haasteet, jotka pitää ylittää.
– Ensimmäiset toimenpiteet, joihin ryhdytään.
– Lista asioista, joiden tekeminen loppuu.
 
✅ MWB-tavoitteiden pitää olla kunnianhimoiset ja realistiset. Esimerkkinä tulee mieleen kun Iivo Niskanen päätti, että Pekingin olympialaisissa hän voittaa kultaa, teki 8 vuotta ja 70 000 tuntia töitä sekä voitti Olympiakultaa.
 
🔴Liian monta kuningaskuntaa, joiden siilot pitää purkaa ennekuin tuloksia saadaan aikaiseksi.…

Kategoriat
Uncategorized

Kilpinen: Inhimillinen strategia

🔵 Milloin viimeksi luit suomalaisen strategiakirjan? Lue kirja, joka kertoo miksi ”strategia kuuluu meille kaikille”.

✅ Mitä on strategia? Unelma, idea ja kyky laittaa toimeksi. Unelma mitä olet toteuttamassa, idea tai teoria miten toteutat sen ja kyky tai resurssit laittaa toimeksi.

✅ Kirjan tavoite on kaataa ”epäinhimillisyyden linnake ja rakentaa se uudelleen, inhimillisemmälle maaperälle.” Perustelut tulevat megatrendeistä – kapitalismin kriisi ja vihreä siirtymä.  

✅ Kirjan tarkoitus on katsoa strategiaa ihmisten näkökulmasta, jotta ”se saadaan elämään ihmisten arjessa, teoissa ja sydämissä.”

✅ Strategia ihmisen näkökulmasta löytyy neljästä peruspilarista – tahto, kyky, osallisuus ja toimijuus. 

✅ Kirjan ydin on ihmisten osallisuus strategiassa ja sitää kumpuava valmentava johtajuus.

🔴 ”Luottamus kantaa”.