Kirjoittajalta Mikko Mattinen

Kategoriat
Uncategorized

The Happiness Hypothesis

🔵 Psykologian valitut palat? Kyllä, se on tässä ja mitä miellyttävimmässä muodossa. Noin 240 sivua!
🟢 Kirjan tarkoitus on käsitellä kymmentä ajatusta onnellisuudesta. Johanthan Haidt on koostanut ne 10 ajatusta muinaisista viisauksista ja hakee näille ajatuksille tukea eri tieteellisistä tutkimuksista, lähinnä psykologian alalta. Ajatukset käsittelevät niin uskontoa kuin vastavuoroisuutta ja tietenkin onnea sekä elämän tarkoitusta.
🟢 Kirjan pääviesti on, että  ajattelumme tekee kaikesta kaiken (Shakespeare) ja elämämme on ajattelumme luomus (Budha). Yleisesti kirjan mukaan onnellisuus on sekä sisäsyntyistä että ulkoisten tekijöiden synnyttämä.
🟢 Keskeinen oppi on onnellisuuden hypoteesi eli teesi ja antiteesi. Ja osuvasti onnellisuus esitetään kaavan muodossa (jonka sisällöstä sopii olla eri mieltä): – Kirjan mukaan onnellisuuden kaava on: Onnellisuus = Fysiologia + Elämäntilanne + Vapaaehtoisuus. – Hyvä yritys, mutta minun mielestä onnellisuus muodostuu siitä, että on joku jonka kanssa kokee vastavuoroista rakkautta, on jotain mitä odottaa sekä on mielekästä tekemistä.
🟢 Vastoinkäymisten merkitys ihmisen onnellisuuteen on yksi kymmenestä luvuista. Lyhyesti se ajatus tiivistyy suomalaiseen sanontaa ”vaikeuksien kautta voittoon”. Eräällä tavalla siinä luvussa väitetään (teesi) vastoinkäymisten olevan suotavaa, vaikka todellisuudessa vastoinkäymiset vastoinkäymisten vuoksi on hukkaa. Saman kokemuksen saa aikaiseksi harjoittelemalla (antiteesi). 
🟢 Parhaiten Haidtin konsepti toimii kun käsitellään onnen saavuttamista. Hän pilkkoo onnen saavuttamisen elementit sekä analysoi niiden sisältöä. Esimerkiksi Haidt laittaa itsensä likoon ja käsittelee klassista kysymystä, että tuoko raha onnea. Perusväite (teesi) on, että raha ei tuo onnea. Vastaväite (antiteesi) on raha tuo onnea, mutta pitää tietää mistä onnellisuutta voi ”ostaa”. Hypoteesi on, että raha tuo onnea vain jos tietää miten sitä käyttää.
🟢 Kirjan idea on vastata kysymykseen, että miten ikuisen onnen voi saavuttaa. Haidtin mukaan varmin tapa, jos pystyy – on muodostaa muiden ihmisten kanssa pysyvä side joka liittyy itseensä. Eli perhe?
🔴 ”If Passion drives, let Reason hold the Reins” (Benjamin Franklin)

Kategoriat
Uncategorized

Kasva tai kuihdu

🔵 ”Kun firmaan tulee kurkiaurana konsultteja, pitää hälytyskellojen soida.” (Antti Tiitola)
🟢 Kirja alkaa kutkuttavan jännittävästi määrittelemällä viisi myyttiä kasvusta. Ja jännittävästi tärkein on ikuinen kysymys – syntyykö kasvu kannattavuuden kustannuksella. Kirjoittajat vastaavat siihen kaukoviisasti, että kannattava kasvua on täysin mahdollinen konsepti.
🟢 Pääviesti on yrittäjyys. Heidän innoittajana on ollut Schumpe­terin talousteorian perusteesi, että kapitalistinen elinkeino­elämä on jatkuvassa liikkeessä, jonka moottorina ovat yrittäjät. 
🟢 Kirjan tavoite on kiteyttää haastattelujen pohjalta kasvuun tarvittavat edellytykset eli koota yhteen yrityksen kasvukaava. Caset eivät ole perinteisesti mediassa nähtyjä yrityksiä ja ihmisiä. Esim. Framery, Dottir, Heltti tai Antti Tiittola saavat ansaittua näkyvyyttä kirjan sivuilla.
🟢 Kirjan keskeinen oppi on haastattelujen pohjalta koottu 10 merkittävää kiteytystä, joista minua kiinnosti eniten väittämä, että orgaaninen kasvu on usein kannattavinta. Väittämän toinen puoli on, että epäorgaanisilla keinoilla kasvua ei synny. Huomionarvoista on, että haastattelut keskittyivät kasvuyrityksestä scale up-yritykseen, joissa yrityskauppojen jne työkalujen käyttö on vähäisempää kuin yleensä suurissa yrityksissä.
🟢 Kirjan parhaimpia osuuksia on keskustelu brand purposesta ja sen tuloksellisuudesta. Osuvasti kirjoittajat toteavat, että brand purposen olevan yrityksille taitolaji -”jos purpose ei puhuttele, se toimii huonommin kuin ilman purposea toimivat brändit.” Eli väärin käytettynä purpose vähemmän kuin pelkkä brändi.
🔴 ”Älä tee mitään, minkä vaikutusta et pysty todentamaan.”

Kategoriat
Uncategorized

The Checklist Manifesto

🔵 Miksi Van Halenin takahuoneen karkkikulhosta poimittiin ruskeat karkit pois? Siitä ja muista tarkastuslistoista on tämä kirja tehty.


🟢 Mitä tehdä kun asiantuntemus sekä kokemus eivät riitä? Silloin pitää mekanisoida, prosessinomaistaa ja rakentaa valmiita malleja. Eli tarkastuslistoja.


🟢 Kirjan tarkoitus on kuvailla strategiaa, jolla voi vähentää inhimillisiä virheitä. Tarkastuslistat määrämuotoistavat sekä systematisoivat inhimillistä toimintaa.


🟢 Tarkastuslista on vakuutus epäonnistumisia vastaan, koska ihmisen keskittymis- sekä huomiokyky ovat ailahtelevaiset ja se poistaa mahdollisuuden ”unohtaa” asioita.


🟢 Pääviesti on, että ongelmia on kolmenlaisia:

1. Yksinkertaisia kuten kakunleipominen <= Kannattaa tehdä reseptin mukaan eli tarkastuslista

2. Monimutkaisia kuten raketin lähettäminen avaruuteen <= Voidaan tehdä tarkastuslistaa hyödyntäen

3. Vaikeita kuten lapsen kasvattaminen <= Ei tarkastulistoja saatavilla 🤩-Tarkastuslistojen avulla voidaan poistaa keskeiset ja yksinkertaiset pullonkaulat ongelmanratkaisuun.


🟢 Esimerkiksi helppoa kakunleipomista? Reseptien (tarkastuslista) avulla kakunleipominen voidaan nopeasti muuttaa helpoksi. Monimutkaisia ongelmia voidaan poistaa harjoittelulla. Vaikeita ongelmia voidaan pehmentää tuomalla niihin apuvälineitä. Tarkastuslistat ovat itseasiassa ainoa keino menestyä. Tarkastuslista ovat siis keskeinen työkalu.

🟢 Mikä on hyvä tarkastuslista? Se on lyhyt. Se on yksinkertainen. Se menee suoraan asiaan.

🟢 Kirjan caset tulevat terveydenhuollon puolelta, koska kirjoittaja on lääkäri, mutta todisteet tarkastuslistojen autaaksi tekevästä voimasta ovat vaikuttavat: – Tarkastuslistojen historia löytyy lentokoneteollisuudessa ja niitä esimerkkejä on kirjassa paljon. Mm. Lentävää linnoitusta (Boeing 299) ei olisi saatu sotakäyttöön ilman tarkastuslistoja.-Terveydenhuolto caseina mm. Sinai-sairaalassa on kyetty säästämään ihmishenkiä, jotka muutoin olisi ilman tarkastuslistoja menetetty.- Herkullisin case esimerkki on Van Halenin ja David Lee Rothin raideri. Casen mukaan bändin taukotilassa piti olla kulhossa M&M-karkkeja, joista on poistettu ruskeat karkit. Jos ruskeita karkkeja ei ollut kulhossa, niin keikkajärjestäjät olivat lukeneet raiderin ja todennäköisesti huomioineet keikan onnistumisen kannalta keskeiset turvallisuustekijät, joita bändi edellytti. Raiderin sisältö liittyi siis valtaosin turvallisuuteen eikä M&M-karkkeihin.


🔴 Elämme huippuammattilaisten kulta-aikaa ja vielä hetken ihminen loistaa kirkkaana kuin Pohjantähti. Ehkä?

Kategoriat
Uncategorized

Ice

🔵 Mitä on jää? Se on viileä juoma, on-demand.


🟢 Jään keksimisellä ja sen käytön edistämisellä oli ratkaiseva rooli ruoka- ja juomateollisuuden, urheilun ja terveydenhuollon muutosten kehityksessä. 

🟢 Kirjan pääviesti on jään monipuolinen ja sen suorastaan pakkomielteenomainen rooli amerikkalaisessa kulttuurissa sekä historiassa. Kirja kertoo jään käytön ja ajattelutavan kehittymisestä Yhdysvalloissa. 

🟢 Kylmäteollisuuden syntyyn ovat vaikuttaneet kolme miestä. Jäämiehet:

  • Kaupallisen jään isä on Fredric ”Ice Cube” Tudor, joka keksi myydä sahata talvella luonnon jäätä ja myydä mitä mm. baareihin juomien viilentämiseksi. Hänen luomuksensa valtakausi kesti vuodesta 1805 aina 1930-luvulle asti.
  • Kylmäkoneen eli koneellisen tavan tuottaa jäätä patentoi lääkäri John ”Ice Machine” Gorrie. Hänen valtakausi alkoi 1851 ja ajan myötä lopetti Tudorin.
  • Kylmälaatikon patentoi Richard ”Cooler” Laramy vuonna 1953 ja kannettavasta kylmälaukusta nautimme me kaikki.

 🟢 Kirjan keskeiset ideat liittyvät jään vaikutukseen eri teollisuuden aloilla. Boston oli Frederic Tudorin aikaan jääteollisuuden Piilaakso, jonka kautta syntyi monia uusia liiketoimintoja. Tudorin toinen innovaatio oli myydä jäätä baareihin, joista jään käyttö yleistyi, niin että se on tänään keskeinen osa (amerikkalaista) elämää. Kirja korostaa kaupallisen jään vaikutusta ruoka- ja juomateollisuuteen, terveydenhuoltoon, urheiluun sekä pienesti yhteiskunnallisiin muutoksiin. 

🟢 Kirjan keskeiset opit sisältävät tiedon siitä, miten jäästä tuli merkittävä kaupallinen hyödyke ja miten sen saatavuus vaikutti eri alojen kehitykseen.

  • Keltakuumeeseen saatiin liennytystä jään avulla.
  • Amerikkalaista kalateollisuutta ei olisi syntynyt ilman koneellisesti tuotettua jäätä.
  • Teatterien viihtyisyys parani, kun isoja jäälohkoja laitettiin tuulettimien eteen, joka tuotti ilmastoinnin. Siitä on syntynyt sanonta ”block busters” kun isot jäälohkot sulivat teatteriesityksen aikana. Kirjassa esitellään myös jään yhteys terveysongelmiin ja sen rooli ilmastoinnin kehittämisessä.
  • Koko drinkkiteollisuus olisi jäänyt syntymättä ilman Fredric Tudoria. Ensimmäinen drinkkikirja syntyi jään ansiosta, koska Jerry Thomas kirjoitti kaksi alan perusteosta.  Kuuluisia juomia syntyi jään ansiosta. Esimerkiksi Carl Ramos keksi Gin Fizz-drinkin vuonna 1888 eikä se olisi syntynyt ilman jäätä. Eikä New Orleansin signaturejuomaa eli Sazerac-drinkkiä olisi ilman Fredric Tudoria.  
  • Ensimmäinen jääkiekko-ottelu pelattiin 3.3.1875 ja jääkiekko urheiluna yleistyi jäähallien sekä erityisesti Zambonin innovaatioiden kautta.

 🔴 Tiivistettynä kuudella sanalla: ”Ice = cool liquid on demand.”

Kategoriat
Uncategorized

The Coming Wave

🔵 Meistä kaikista tulee työttömiä. Tekoäly tulee ja tappaa. Jäljelle jää vain…. Mitä? Kirja ei onneksi ole minkäänlainen dystopia-kirja. Se alkaa mainiolla analyysillä generatiivisen tekoälyn lyhyestä historiasta. Mitä pidemmälle kirjaa mennään niin kirjailija kaukoviisaasti vasta lopussa paljastaa korttinsa. Tartuin kirjaan hieman vastentahtoisesti, mutta se osoittautui mainioksi lukukokemukseksi.  


🟢 Kirjoittajan pääviesti on, että tuleva teknologinen aalto, joka perustuu tekoälyyn ja synteettiseen biologiaan, on väistämätön ja muuttaa perusteellisesti yhteiskuntaa. Mustafa Suleyman on yksi DeepMind-tekoäly-yhtiön perustajista.


🟢 Nykyajan Turing-testi sisältäisi jotakuinkin seuraavanlaisen tilanteen: tekoälyn kyky suorittaa testi, jossa sen on hankittava 1 miljoona dollaria Amazonilta muutamassa kuukaudessa käyttämällä vain 100 000 dollaria.


🟢 Kirjan tavoitteena on ymmärryttää lukijat tulevan teknologisen aallon laajuus ja vaikutukset sekä kannustaa valmistautumaan siihen. #mitigointi


🟢 Kirjan johtopäätökset ovat:

– Kaikista työttömiä tulee, koska tekoäly tulee hoitamaan tietotyötä monin verroin paremmin kuin ihmiset.

– Syntyy superstar-kaupunkeja ja -yhtiöitä, jotka peittävät kilpailusta huolimatta kaiken alleen.

– Imperiumit tulevat takaisin ja ne voivat olla East-India Company -tyylisiä.

– Tuotteista tulee 3D-printattavia palveluita, jolloin maitopurkkisi voi kohta olla kuukausiveloitteinen.


🟢 Keskeiset opit kirjasta ovat: 

1. Tekoäly on vain yksi ihmiskunnan historian 24 merkittävistä teknologioista – viljelytekniikka, tehdasjärjestelmät, painotekniikka, sähkö ja internet. Vaikka GenAI on merkittävä teknologia, niin se on vain yksi osa historiallista jatkumoa.

2. Hallintameknaismit teknologian säätelyksi ja hallitsemiseksi ovat tarpeellisia jo nyt GenAI:n alkuvaiheessa.

3. Ihmisen tasoisen kognitiiviset kyvyt tullaan tekoälyteknologisesti saavuttamaan vuoteen 2027 mennessä:

– 40 % = ChatGPT kasvattaa työn tuottavuutta 40 %:lla

– 7 vuotta ja 50 % = Seitsemän vuoden sisällä puolet työtekijöistä voisi hyödyntää GenAI:ta työssään

– Palkat tulevat laskemaan


🟢 Kirjassa esitetään myös kymmenen keinoa kohti säätelyä, joista pinnalla on järjestelmien auditoinnit, regulaation, allianssit ja turvallisten kehityspolkujen rakentaminen tekoälymalleille.  


🟢 Jos otamme tekoälyn vakavasti, niin ihmisyys voittaa ja saamme uuden teknologian hyödyntämään ihmiskunnan tavoitetta. Kirjassa mm. kehaistaan EU:n tekemään tekoälysääntelyä.


🔴 Kuusi sanaa kirjasta: “The people have sharp eyes” (Puhemies Mao)

Kategoriat
Uncategorized

Beyond Disruption

🔵 Mistä kasvua? Älyteollisuuden käsikirjasta, joka lupaa toimi oppaana ”Force for good, source for growth”-yrityksille. Voiko kukaan vastustaa tätä?

🟢 Pääviesti on kuinka pääsisimme eroon nolla-summa -strategiasta, jonka tavoite on kilpailla olemassa olevasta markkinaosuudesta ja tuhoaa työpaikkoja. Kirja muistuttaa, että on disruption ja transformaation lisäksi on myös uuden liiketoimiminnan kehittämistä.

🟢 Kirjan tavoite on olla käsikirja, joka kuvaa uutta liiketoimintaa mikä syntyy olemassa olevan liiketoiminna lisäksi. Se ei tuhoa olemassa olevaa, se ei täydennä eikä se kannibalisoi. Se on siis täysin uutta liiketoimintaa.

🟢 Caset:

  • Music: Not Impossible, joka loi musiikkiteollisuuden kuuroille
  • Square, joka loi maksujärjestelmän mikroyrittäjille
  • GoPro, joka loi uuden tyyppisen harrastekameran
  • Prodigy Finance, joka loi opintolainamarkkinat
  • 23andMe, joka loi suoraan kuluttajille myytävät geenitestaustuotteet
  • Oura – ei ollut kirjassa, joka loi älylaitteen ja unimarkkinat
  • Yousician  – ei ollut kirjassa,joka loi sovelluksen musiikinopetukselle

🟢 Tavoite on luoda uutta liiketoimintaa, joka ei disruptoi markkinoita eikä työpaikkoja. Sellaisen liiketoiminnan alku perustuu neljään tekijään:

1.Kyky ohittaa markkinajohtajan kyvyt ja resurssit.

2.Perinteiset kilpailukeinot eivät tehoa (hintasota, yrityskaupat, markkinointi jne)

3.Sisäinen konsensus uudesta liiketoiminnasta ja sen tavoitteista

4.Ei synny ulkoista vastarintaa (regulaatio, kansalaismielipide)

🟢 Miten kasvu ja kilpailu eroavat? Clayton Christensenin ”Innovators dilemma” vastaa kilpailuun ja Blue Ocean vastaa kasvuun. Christensen perustaa Michael Porterin ”Competative advantage”-perinteestä, jossa otetaan kilpailijoilta luulot pois kun Mauborgne ja Chan Kim eivät ole kiinnostuneet kilpailijoista. Siksi tämä eräänlainen vastaveto sille Porterille ja Christensenille. 

🟢 Beyond Disruption-kIrja on trilogian kolmasosa, joka on jatkumo kahteen aikaisempaan Mauborgnen ja Chan Kimin kirjaan. Blue Ocean Strategy-kirja kuvasi veristä kilpailua ja Blue Ocean Shift-kirja kuvasi kuinka päästä pois verisestä kilpailusta. Tämä kirja haluaisi olla selittämässä kestävän kasvun uutta liiketoimintaa sekä neljättä teollista vallankumousta. Siis höyrykoneiden, sähkön ja tietotekniikan jälkeen syntyvää älyteollisuutta, mutta se osuus jää yritykseksi.

🔴 Kuusi sanaa – “Good Entrepreneurs Don’t Set Out to Disrupt” (Jim McKelvey, Harvard Business Review, toukokuu 2020) 

Kategoriat
Uncategorized

Think Bigger

🔵 Tiesitkö, että Yesterday-biisin alkuperäiset sanat olivat ”Scrambled eggs. Oh my baby, how I love your legs . . .”? Paul McCartney keksi aamulla herätessään biisin sävelen ja aamupalaa tehdessään hymisteli siihen sanat.

🟢 Kirjan tavoite on opettaa lukijaa oppimaan ja ymmärtämään luovaan ongelmaratkaisuun. Amerikkalaiseen tyyliin se on konseptoitu kuusi kohtaiseksi Think Bigger-menetelmäksi.

🟢 Pääviesti on, että luovat ideat ei ole harvainoikeus, vaan jokaisen saavutettavissa sekä juuri siksi meidän kaikkien pitäisi pyrkiä luoviin ideoihin. 

🟢 Miksi Think Bigger-menetelmä? Koska joskus ei ole olemassa valmiita ratkaisuja joita hyödyntää ja silloin pitää keksiä uusia. Yleensä ne tilanteet liittyvät isompiin ongelmiin, joihin ”vanhassa ei ole varaa parempaan”.

🟢 Kirjan keskeinen oppi on strateginen kopiointi. Maailmassa on vähän jos lainkaan uusia ideoita. Ajatukset ovat vanhoja, mutta tavat yhdistää niitä ovat uusia. Ne siis ovat ensisijassa olemassa olevien asioiden yhdistämistä ainutlaatuisella tavalla. Maailman parhaimmat strategiset kopiot ovat synnyttäneet innovaattorit kuten – Isaac Newton, Pablo Picasso, Henry Ford, yhdistämällä olemassa olevia asioita. 

🟢 Esimerkiksi Fordin kuuluisan autotehtaan tuotantolinja sai ideansa teurastamosta, jossa eläinten ruhoja kuljetettiin katosta roikottamalla teurastamon hallin läpi koneellisesti. Vapauden patsaan keksi Frédéric Auguste Bartholdi, joka sai ideansa faaraoiden hautoja vahtivista patsaista. Jäätelön keksi Nancy Johnson, joka yhdisti voikirnun, jolla sekoitettiin jäätelö ja tina-astian, joka piti kylmää. Isaac Newton keksi matemaattisen kaavan, jolla selittää painovoiman.

🟢 Think Bigger-menetelmä:

1: Päätä ongelma. Kysy vaikka Chat GPT:ltä mikä on toimialasi suurin ongelma?

2: Palastele ongelma. Jaottele ongelma pienempiin osiin.

3: Vetovoima. Vertaile mitkä ovat ongelman takana olevat vetovoimat. 

4: Laatikon sisältä ja ulkopuolelta. Etsi talon sisältä ja benchmarkkaamalla muita toimialoja. (Search In and Out of the Box)

5: Rakenna kartta valinnoista. (Choice Map)

6: Toinen mielipide. Kysy olisiko asiakas valmis ostamaan ja maksamaan ideastasi. (The Third Eye)

🟢 Työpajat on typerää ajankäyttöä ja ne pitää lopettaa. Kukaan ei ole koskaan keksinyt niissä mitään. Ihmiset keksivät yksin omissa ajatuksissaan ideat. Kirjan mukaan – jos työpajan järjestää, sen ensisijainen tarkoitus on olla viestintää.

🟢 Kaava uusiin ideoihin = Puhu + kuuntele + ajattele + toista. Puhe on Sheena Iyengarin ensisijainen työkalu ideointiin. Puhu, puhu ja puhu ääneen ideasi läpikotaisin…. 

🟢 Mark Twain: “There is no such thing as a new idea. It is impossible. We simply take a lot of old ideas and put them into a sort of mental kaleidoscope. We give them a turn and they make new and curious combinations. We keep on turning and making new combinations indefinitely, but they are the same old pieces of colored glass that have been in use through all the ages.”

🟢 Kun testaat ideaasi, niin etsi ihmisiä jotka tietävät jotain ja välittävät ideasi aiheesta. Kysy heiltä:

• Mikä toimii? Miksi? 

• Mikä ei toimi? Miksi? 

• Miten parantaisit ideaa?

🔴 Kuusi sanaa menetelmistä “If I have seen further it is by standing on ye shoulders of Giants.” (Isaac Newton)

🔴 P.S. Sokea Whartonin yliopiston sosiaalispykologian professori on kirjoittanut tämän kirjan. Elämä voi muuttua!

Linkki artikkeliin WSJ:ssä, joka sivuaa aihetta https://www.wsj.com/articles/cancel-that-brainstorm-theres-a-better-way-to-spur-good-ideas-f3c462d3?st=b390jn6y4pw37gv&reflink=desktopwebshare_permalink

Kategoriat
Uncategorized

What It Takes

🔵 I love this book. En niinkään kirjan oppien takia vaan miten se oli kirjoitettu. Hyvää tekstiä on ilo lukea 💘

🟢 Pääviesti on, että pieni vaatii yhtä paljon työtä kuin iso ja siksi tämä pitää luokitella Think big-kirjaksi.

🟢 Koska kirja kertoo Schwarzmanin yrityselämästä, niin hänen kolme yrityksen perustamisedellytystä tai pikemminkin testiä ovat:  

1. Onko idea niin iso, että sitä varten kannattaa uhrata koko elämä?  

2. Onko idea uniikki? Ilman aha-elämystä ei ole yritystä.  

3. Onko ajoitus oikea? 

🟢 Opit! Hyvä kirja tiivistää opit ja Schwarzmanin oppeja ovat, että hän ei syntynyt mihinkään vaan teki kaiken. Tahdonvoima on ollut keskeistä hänelle. Ja ilman kulttuuria ei ollut kokemusta.

  • “The best executives are made, not born. They absorb information, study their own experiences, learn from their mistakes, and evolve.”
  • ”But what I lacked in basic economics, I made up for with my ability to see patterns and develop new solutions and paradigms, and with the sheer will to turn my ideas into reality.”
  • ”Blackstone is a remarkable success because of our culture. We believe in meritocracy and excellence, openness and integrity.”

🟢 Semminkin, että Schwarzman on sijoittaja niin hänen kirjasta pitää poimia sijoitusvinkkejä:

A. Markkinoista tulee yliluottavaisia, koska tälla ketaa kaikki on toisin. 

B. Lainaraha on halpaa.

C. Liian moni rikastuu.

D. Pro-vinkki meille taviksille. Lamassa kannattaa sijoittaa kun markkinat ovat elpyneet 10%. Parempi antaa 10-15 % kuin epäonnistua ajoituksessa.

🟢 Sijoituskokouksissa oli kaksi sääntöä

1. Kaikkien pitää puhua ja perustella päätöksiä.

2. Pitää keskittyä heikkouksiin, jotta löydetään mahdolliset onglemat eikä tule yllätyksiä. 

🟢 Elämänkertakategoriassa Stephen Schwarzmanin kirja on erilainen. Kirjan sivuilla ulkoilutetaan ensisijassa tarinaa kuinka hän perusti LBO-talon ja synnytti vivuttamalla miljardeja dollareita. Erilaiseksi sen tekee kuinka hän kuvaa ratkaisujaan, innostuu ideoista ja katuu ihmissuhteitaan. 

🔴 ”Money is a poor cure for a bad situation.”

Kategoriat
Uncategorized

Breaking Through

🔵 Nyt olisi über-ideaa tarjolla ja ihan vakuuttavassa paketissa.

🟢 Kirjan tavoite kertoa miten COVID-kriisi muutti Pfizerin yhteiskuntasuhdejohtaja Sally Susmanin työtä. Hän kutsuu ”Breaking Through”-teemaansa über-ideaksi, jolla vakuutetaan kyyninen suuri yleisö, että lääkeyhtiöt ovat koko yhteiskuntaa palvelevia toimijoita eivätkä maineensa mukaisia huonoja Big Pharma-yhtiöitä. 

🟢 Kirjan kolme keskeistä pääviestiä ovat: 

– Politiikka: Se opettaa viestijäksi kun joutuu perustelemaan vihaisille äänestäjille päätöksiä, tukemaan poliittisia johtajia valtaisan paineen alla ja rakentamaan yhteenliittoumia yli puoluerajojen. 

– Visuaalisuus: Miten American Expressiin visuaalinen viestintä ja poikkeuksellinen markkinointi olivat keskeisessä roolissa Susumanin kehittymisessä ammatissaan. 

– Viraali: Kuinka Susman oppi Estée Lauderin palveluksessa “Telephone, Telegraph, Tell a Woman”-teorian ja viraaliviestinnän käytännöt.

🟢 Viestintä on Susmanin mielestään työtä, jota opitaan käytännön kautta, havainnoimalla mestarin työtä ja parhaimmillaan hyvän ohjaajan kanssa. Miten hän tietää sen? Koska hän kokee näin oppineensa ammattinsa. Kirjansa kautta hän haluaa tarjota osaaamisensa lukijalle ja siinä tietenkin amerikkalaisen bisneskirjan tyyliin tarjolla 10 oppia. 

🟢 Tämä on myös outbound-viestintäopas, koska Susman tajusi että Pfizer voi ulospäin suuntautuvalla kontaktoinnilla saada yhtiön äänen paremmin kuuluviin.

🟢 Viestijän pitää osata ”pitchata” kuin myyjän. Hyvän pitchin kaava on:

1. Yksinkertainen kuin hymy (It’s as simple as a smile.)

2. Posiitiivisuus (A positive attitude is essential.)

3. Alentava asenne tappaa idean (Never talk down to people.)

4. Älä kuiluile (Mind the gap.)

5. Yrityskulttuuri ja viesti kulkee käsikädessä. (Align communications with corporate culture.)

6. Olen ainutkertainen (Locate your unique voice, tone, and cadence.)

7. Kutsu keskustelemaan viestilläsi (Be conversational.)

8. Karvoja nostattava lopetus! (End on a high note.)

🟢 Käsinkirjoitetut kiitos-viestit ovat myös Susmanin erityisosaamista ja hän korostaa niiden merkityksestä:

1. Kiitos-viestejä kirjoittaessa nopeus ei ole valtti, koska tärkeintä on että saat tiivistettyä kiitoksesi sisällön viestin vastaanottajalle.

2. Älä hätäile ja ole tarkka. Lyhyessäkin kiitos-viestissä saat yksityiskohtien avulla välitettyä paljon tunnetta vastaanottajalle.

3. Painota. Painottamalla asioita saat välitettyä kiitoksen lisäksi. Pystyt välittämään painotuksiasi, kiinnostustasi, tunteitasi kuin pelkästään kiitoksen.

4. Koskaan ei ole liian myöhäistä. Ja jos lähetät kiitos-viestin puoli vuotta myöhässä, niin lähetä silti ja pahoittele lyhyesti myöhässä olemista. 

🔴 Kuusi sanaa kirjasta – ”Lighten Up! Delight with Humor”.

Kategoriat
Uncategorized

Aaker on Branding

🔵 Jos et ole vähään aikaan lukenut kirjaan miten markkinoinnilla saadaan tuloksia aikaan, niin tässä siihen nopea apu.

🟢 Ensimmäiseksi ja melkein ainoa asia mitä pitää tietää brändityöstä on, että se ei ole hätäisen henkilön hommaa. ”A diamond is a piece of coal that stuck to the job.” (Thomas A. Edison)

🟢 Kirjan tavoite on kertoa 20 keskeistä periaatetta brandityöhön ja siinä pyritään kattamaan kaikki strategiasta portfoliohallintaan. Toiseksi kirja tarjoaa tiekartan brändityöhön. Halvempaa lukea kirja kuin soittaa mainostoimistoon?

🟢 Kuudes ja mieleenpainuva periaate, jota Aaker kirjassaa selittää on miten tuote/palvelu pääsee brändityössään yli ja ohi pelkkien toiminnallisuuksien. Erityisesti hänen keskeinen idea on yhdistää erilaisia hyötyjä ja parhaimmillaan brändi toimii kun siinä on useampia hyötyjä kuin pelkästään toiminnalliset hyödyt. Hän neuvoo miettimään mitkä olisivat brändin eri hyödyt: 

– Emotionaalisesti kuten esimerkiksi kuulumista tiettyyn viiteryhmään.

– Itseilmaisussa kuten esimerkiksi Applen tuotteet sosiaalisen median vaikuttajille.

– Sosiaaliset / yhteiskunnalliset. Esimerkiksi alhaalla roikkuva hedelmä kuten kestävä kehitys.

🟢 Markkinoinnin historian merkkipaalut kertovat myös mitä yrityksen pitää huomioida kun miettii oman liiketoimintansa kasvattamista. Nämä merkkipaalut ovat muuttaneet käänteen tekevästi markkinoinnin arvoa liiketoiminnalle: 

1. Massamarkkinointi

2. Markkinointi konseptina 

3. Segmentointi 

4. Bräni ja brändityö taseeseen merkittävänä omaisuuseränä 

🟢 Brändityön vaikeus syntyy kun markkinoija joutuu miettimään, että tekeekö hän strategista vai taktista brandityötä. Toinen vaikeus on brandit ja asiakastyötä tekevien siilot, koska he haluavat määritellä brändityön asiakastyöksi. Kirjassa siteerataan tähän ongelmatiikkaan liittyen Tom Petersiä: “In an increasingly crowded marketplace, fools will compete on price. Winners will find a way to create lasting value in the customer’s mind.”

🟢 Kirja on uniikki konsepti ja siinä osataan hyvin tiivistämään sanoma – mitä jää viivan alle brändityöstä? Amerikkalaisen bisneskirjan tyyliin sivuilla ulkoilutetaan tonneittaan erilaisia case-yrityksiä. Niistä mieleenpainuvin on kahden olutmerkin – Kirin ja Ashai, kilpailu markkinaosuudesta.

🔴 ”You don’t want to be considered just the best of the best; you want to be considered the only one who does what you do.” Jerry Garcia, The Grateful Dead