Avainsana: Kasvu

Kategoriat
Uncategorized

The NVIDIA Way

🔵 Tiedätkö mistä Nvidia-nimi tulee? Lopusta löydät vastauksen….

🟢 Kirjan pääviesti on, että miten Nvidia on kasvanut grafiikkayhtiöstä tekoälyajan johtavaksi yritykseksi poikkeuksellisen johtamiskulttuurin ja teknologisen innovoinnin kautta. Yhtiön menestyksen takana on Jensen Huangin ainutlaatuinen johtamistyyli ja kyky uudistaa yritystä jatkuvasti.

🟢 Kirjan nimi pitäisi olla ”Re-think”. Moni konventionaalinen liikkeenjohdon menetelmä on Nvidiassa käännetty ei-konventionaaliseksi – ihmisiä johdetaan sähköpostilla, epäonnistujat haukutaan julkisesti, alaisia on kymmeniä per henkilö, asiat tapahtuvat heti eikä kolmannen pyynnön jälkeen…. 

🟢 Kirjan tavoite ja tarkoitus on kuvata Nvidian kehityskaari ja analysoida sen menestyksen syitä keskittyen erityisesti yhtiön epätavalliseen johtamiskulttuuriin ja kykyyn välttää muiden yritysten sudenkuopat.

🟢 Keskeiset opit:

– ”Tehtävä on pomo, ei hierarkia” -ajattelu ohjaa toimintaa

– Raportointi hoituu lyhyillä TOP5-sähköposteilla, joissa aihetunnisteet (#) ovat tärkeitä avainsanoja ja Jensen haluaa ne henk.koht. sähköpostiinsa

– Matala organisaatio (60 suoraa alaista Jensenillä) ja suora kommunikaatio mahdollistavat nopean päätöksenteon

– Epäonnistumisista opitaan julkisesti ja yhdessä, ei yksityisesti suljettujen ovien takana

– Yhtiö toiminta perustuu sähköpostien ja valkotaulujen, ei PowerPointien varassa

– Kova työmoraali ja nopea toteutus ovat keskeisiä arvoja

– Innovaattorin dilemman välttäminen jatkuvalla uudistumisella

🔴 Kuudella sanalla: ”Tehtävä – ei hierarkia, määrittää menestyksen”

P.S.

– Nvidian perustajan lempikirja on ”Positioning: The Battle for Your Mind” kirjoittajilta Al Ries ja Jack Trout.

– 60 suoraa alaista, joita Jensenillä on hän kutsuu ns. e-staffiksi (executive staff?)

– Nvidia-nimi tulee latinan sanasta ”Invidia” (kateus), josta pudotettiin I-kirjain pois

Kategoriat
Uncategorized

BOOM!

🔵 Tekoäly on kupla? Kyllä, se on kupla ja positiivinen sellainen. Mutta kaikki alhaalla roikkuvat hedelmät on jo poimittu. Sori siitä!

🟢 Pyrkii selittämään miten mm. tekoälykuplasta saadaan maksimaalinen tulos. Ja vaikka sijoittajien rahat palaisivat siellä kuuluisalla turhuuksien roviolla, niin positiivinen kupla on kuplan arvoinen. Kirja on myös ehkä vuoden innostavin bisneskirja.

🟢 Kirjan pääviesti on, että 

1) Stagnaatio: Yleinen teknologinen kehitys on hidastunut, puolittunut ja suorastaan stagnoitunut. 

2) Kuplaa rikkaampi: Minulle suurin a-haa elämys oli kuplan anatomia, ja erityisesti positiivisen kuplan anatomia.

🟢 Yleinen teknologinen kehitys on hidastunut, koska kehityksen näkökulmasta 1850-1950-luvun on ollut sankarilliselta aikakaudelta. Meidän oma aikamme vaikuttaa pysähtyneisyyden kaudelta. Miksi? 

– Epätasa-arvo ja tulojen keskittyminen ovat lisääntyneet, 

– poliittinen polarisaatio on voimistunut ja 

– startup-yritysten perustaminen on hidastunut.

🟢 Kuplat, joita kirjassa analysoidaan ovat Manhattan- ja Apollo-projektit ja puolijohde ja Bitcoin-kuplat. Erityisesti niiden spill-over -vaikutukset ovat kirjan oppeja.

🟢 Positiivisen kuplan anatomia on:

* Riskinsietokykyä, varsinkin instituutioiden – joilla oli valtavat pääomat ja resurssit,

* Kiireellisyyden tuntu

* Lahjakkuuskeskittymä

* Kuplan sisäinen tiedonkulku

* Ekosysteemityöskentely

* Kilpailun tunne ja kokemus

🟢 Kirjan tavoitteena on ymmärtää, miksi teknologinen edistys on hidastunut ja miten voimme päästä ”suuresta stagnaatiosta” eteenpäin.  

🟢 Keskeiset opit:

– Taloudelliset kuplat ovat positiivisia, kun ne keskittyvät radikaaleihin innovaatioihin

– Kuplat voivat synnyttää merkittäviä teknologisia läpimurtoja, jotka muuttavat maailmaa.

– Taloudelliset kuplat voivat toimia innovaatioiden kiihdyttäjinä. 

🟢 Kirjaa lukiessa tulee mieleen Janne Waltosen ja Karo Hämäläisen kirja ”Kuplaa rikkaampi”. Harmillisesti en muista kirjan oppeja, joten se pitää lukea uudestaan. Johon on muuten haastateltu Ville Tolvanen & Jaana Rosendahl 📈

🔴 Kirja kuudella sanalla: ”We wanted flying cars, instead we got 140 characters.” Anonyymi sijoittaja

Kategoriat
Uncategorized

Cold Calling Sucks!

🔵 ”Tämä on myyntipuhelu, koska luimme että teillä on XXX ja meillä on YYY”.

🟢 Kirjan pääviesti on, että myyjien tulee erottautua tyypillisistä puhelinmyyjistä ja luoda merkityksellistä keskustelua prospektien kanssa. Tämä lähestymistapa voi johtaa huomattavasti parempiin tuloksiin:

🟢 60 sekunttia:

– Useimmat kylmäsoitot voitetaan tai hävitään ensimmäisen 60 sekunnin aikana.   

– Puhelut päättyvät nopeasti, koska jokainen myyjä käyttää samoja aloituksia, tekee samoja äänenkäytön virheitä ja käyttää samoja kliseitä täynnä olevia myyntipuheita, jotka leimaavat sinut välittömästi puhelinmyyjäksi. 

– Ensimmäisen 60 sekunnin tavoite on ansaita seuraavat 60 sekuntia. Jos pääset ensimmäisten 60 sekunnin ohi, silloin pääset oikeasti keskustelemaan sen sijaan, että sinut ohitettaisiin. 

🟢 Kirjan tavoite on opettaa myynnin ammattilaisille tehokkaampia kylmäsoittotaktiikoita, jotka lisäävät tapaamisten määrää ja parantavat myyntituloksia. Kirjoittajat korostaa, että huolellinen valmistautuminen, strateginen lähestymistapa ja jatkuva harjoittelu ovat avainasemassa kylmäsoittojen onnistumisessa. 

1. Puhelun aloitus:

– Käytä kontekstipohjaisia avauslauseita, kuten ”Oletko kuullut meistä?” tai räätälöityä lupapohjaista avausta. Nämä nostaa onnistumisprosenttia jopa 11 % verrattuna perinteisten avausten 2 – 7 %.

2. Ongelman esittäminen:

– Keskity kuvailemaan prospektin ongelmaa yksityiskohtaisesti (80 % ajasta) tuotteen ominaisuuksien sijaan.

– Ongelmalähtöinen kieli on kolme kertaa tehokkaampaa kuin hypesanojen käyttö, nostaen onnistumisasteen 16 %:iin.

3. Vastaväitteiden käsittely:

– Käytä kolmivaiheista ”Miyagi-menetelmää”: myönny, kannusta keskusteluun ja myy ”koeajo”.

– Kirjasta löytyy 18 yleistä vastaväitettä ja niihin sopivia vastauksia.

4. Soittojen ajoitus ja määrä:

– Priorisoi soitot aamupäivään (klo 8-12), kun todennäköisyys tavoittaa prospekteja on suurin.

– Aseta tavoitteeksi 40 soittoa tunnissa, mikä voi johtaa 18 ylimääräiseen tapaamiseen kuukaudessa.

5. Valmistautuminen ja keskittyminen:

– Tee taustatutkimus etukäteen ja valmistele 60 soittoa kerralla.

– Soita vähintään 1-2 tuntia päivässä välttääksesi myyntiputken mureneminen.

6. Tehokkuuden maksimointi:

– Parhaat myyjät saavat enemmän irti 200 soitosta kuin keskivertomyyjät 400 soitosta huolellisen valmistautumisen ja kohdentamisen ansiosta.

7. Tapaamisten varmistaminen:

– Lähetä 1-2 vahvistussähköpostia ja soita, jos asiakas ei saavu tapaamiseen.

🔴 Kuusi sanaa – ”What Do You Do If They Say “No”?” 

Kategoriat
Uncategorized

The Venture Mindset

Hei sinä päätöksentekijä! Haluatko ymmärtää ja soveltaa taitoja, joita pääomasijoittajat käyttävät maailman merillä? Tässä kirjassa on tarjolla tutkittua tietoa menestyvistä pääomasijoittajista.

Kirjan pääviesti on Venture Mindsetin yhdeksän periaatetta. Niitä luonnehtii riskinottohalu, keskittyminen mahdollisuuteen innovaatioista ja usko siihen, että epäonnistuminen on hyväksyttävä osa sijoittamista.

Yhdeksän periaatetta:

  1. Suuret voitot, nopeat epäonnistumiset: Suuret voitot ovat tärkeitä, vaikka epäonnistumisiakin tulee vastaan. Pääomasijoittajat ovat valmiita ottamaan riskejä, sillä yksi suuri menestys voi kattaa useat pienemmät epäonnistumiset. (Liiketoimintamalli)
  2. Mene ulos neljän seinän ulkopuolelle: Pääomasijoittajat etsivät aktiivisesti uusia ideoita tapahtumista, verkostoista ja tapaamisista yrittäjien kanssa. (Ideoiden lähteet)
  3. Erottele jyvät akanoista: Pääomasijoittajat ovat valmiita arvioimaan suuren määrän ideoita nopeasti ja tehokkaasti. (Poiminta)  
  4. Sano 100 kertaa ei ja kerran kyllä: Pääomasijoittajat saavat paljon sijoituspyyntöjä,mutta vain harva niistä johtaa sijoitukseen. He ovat valmiita sanomaan ”ei” useasti löytääkseen ne harvat todella lupaavat yritykset. (Analyysi)
  5. Älä osta hevosta, palkkaa ratsastaja: Pääomasijoittajat uskovat, että tiimin osaaminen on tärkeämpää kuin itse idea. He haluavat sijoittaa tiimeihin, joilla on kykyä kehittää uusia ideoita ja sopeutua muuttuviin olosuhteisiin. (Valintakriteerit)
  6. Päättäkää olla eri mieltä: Pääomasijoittajat arvostavat erilaisia näkökulmia ja ovat valmiita haastamaan omat oletuksensa.(Päätöksenteko)
  7. Tuplaa panos tai lopeta: Jos sijoitus näyttää lupaavalta, pääomasijoittajat ovat valmiita lisäämään sijoitustaan. Jos sijoitus ei kehity odotetusti, se kannattaa lopettaa. (Seuraavat rahoituskierrokset)
  8. Tee kakusta suurempi: Pääomasijoittajat haluavat sijoituksistaan mahdollisimman suuret tuotot. He etsivät yrityksiä, joilla on potentiaalia kasvaa nopeasti ja vallata suuria markkinaosuuksia. (Kannustimet)
  9. Suuret asiat vievät aikaa: Pääomasijoittajat ymmärtävät, että menestyksen saavuttaminen vie aikaa. He ovat valmiita odottamaan pitkiäkin aikoja, jos uskovat sijoituksensa potentiaaliin. (Lopputulos)

Periaatteista on mainio taulukko, jonka voisi pritata huoneentauluksi.

Kirjan tavoite on siis auttaa muita organisaatiota tulemaan innovatiivisimmiksi ja menestyvämmiksi. Zoom, Dropbox ja Slackin tarinat ovat kirjassa. OpenAI vilahtelee myös kirjan sivuilla. Amazonin Fire-puhelin, Fab.com sekä Google Glass-lasit ovat epäonnistumisina esillä myös.

Muita huomionarvoisia nostoja: 

– If you invest in something that doesn’t work, you lose 1X your money. If you miss Google, you lose 10,000X your money,” (Bill Gurley)

– Kylmäsoittelu kannattaa: 1/12 pääomasijoittajille lähetetyistä meilistä sai positiivisen vastauksen ja 1/10 kiinnostuneena pitch-esitykseen.

– P&G:ssä kehitettiin sääntö NIH to PFE eli “Not Invented Here” to “Proudly Found Elsewhere.” (NIH => PFE.) 

Kuusi sanaa: “I’ve searched all the parks in all the cities— and found no statues of committees” (G. K. Chesterton) 

Kategoriat
Uncategorized

How Brands Grow

🔵 Ihmeiden aika on ohi markkinoinissa. 

🟢 Luovuuden rinnalle on astunut tieteelliset lainalaisuudet. Kirja on myös kiihkoton puolustuspuheenvuoro massamedioiden ja markkinointitutkimusten hyödyntäjille. 

🟢 Markkinointityö ei ole itsetarkoitus, vaan myynnin kasvu: 

1. Kasvu syntyy suosiosta. Enemmän asiakkaita on enemmän myyntiä ja suurin kasvu syntyy vähän ostavista asiakkaista. 

2. Brändit ovat sukunäköisiä eivätkä juurikaan eroa toisistaan – paitsi suhteessa markkinaosuuteen. 

3. Poista ostopäätökseltä kaikki esteet. Brändit, joita on helpompi ostaa ovat suurempia myös markkinaosuudessa, koska kaiken muun voi kopioida. 

🟢 Kirjan pääviestit ovat: 

– Reach: Pyri tavoittamaan kaikki ostajat äläkä jotain kapeaa segmenttiä. 

– Buy: Tee ostamisen kynnys mahdollisimman alhaiseksi kaikissa kanavissa. – Advertise: Hanki jatkuvaa näkyvyyttä ja vältä kamppiksia. 

– Be memorable: Ole kuin Coca-Cola. 

– Assets: Erotu joukosta (värit, logo, äänenpaino, fontit jne) 

– Consistent: Ole relevantti, oikeassa kontekstissa ja viihdyttävä. 

– Sell or be sold: Myy äläkä tule myydyksi. Pysy kilpailukykyisenä äläkä anna asiakkaan perustella sinulle miksi hän ei osta. 

🟢 Mitä pitäisi tehdä?

A) Uusasiakashankinta: Brändin kasvu tulee pääasiassa uusista, satunnaisista ostajista. Tämä haastaa ajatuksen keskittymisestä vain uskollisimpiin asiakkaisiin.

B) Kohderyhmä: Suurin osa asiakkaista on kevyitä käyttäjiä, joihin kannattaa panostaa. Vaikka he ostavat harvemmin, heitä on määrällisesti eniten ja he tarjoavat suurimman kasvupotentiaalin.

C) Differoituminen: Erottuvuus ja tunnistettavuus ovat tärkeämpiä kuin erilaistuminen. Brändin tulisi olla helposti tunnistettava ja erottuva, mutta sen ei tarvitse olla radikaalisti erilainen kilpailijoihinsa nähden.

D) Visuaalisuus: Johdonmukaisuus brändin elementeissä on tärkeää. Brändin visuaalisten ja muiden tunnistettavien elementtien tulisi pysyä yhtenäisinä ajan mittaan, jotta ne jäävät kuluttajien mieleen.

E) Race to the top: Markkinoinnin tulisi tavoittaa laajasti erilaisia ostajia sen sijaan, että keskityttäisiin vain tiettyyn kohderyhmään.

F) Brändiuskollisuus: Se on enemmän ostokäyttäytymisen ominaisuus kuin brändin erilaistumisen tulos.

🔴 Kuusi sanaa kirjasta: ”Erilaistumisesta erottuvuuteen”.

Kategoriat
Uncategorized

Thinking in Bets

Mikä on tuloksenteon kaava? Tarvitaan laadukasta päätöksentekoa ja paljon onnea. Laatu + onni = tuloksia.

Annie Duken ratkaisu on lyödä vetoa epävarmasta tulevaisuudesta. Mikä on todennäköisyys eri vaihtoehdoille tuottaa haluttu tulos? Ensinnäkin maailma on melko satunnainen paikka. Onnen vaikutus tekee mahdottomaksi ennustaa tarkasti, miten asiat tulevat menemään. Toiseksi, kaikki piilotettu informaatio pahentaa tilannetta entisestään. Ja kolmanneksi, jos emme muuta ajattelutapaamme, meidän on hyväksyttävä, että olemme usein väärässä.

Pääviestinä on, että pitää erottaa päätöksenteko ja lopputulokset toisistaan. Päätöksenteko on 100 % ihmisten käsissä. Lopputulokseen vaikuttaa myös sattuma.

Koska Duke on pokeriammattilainen, hän ammentaa oppinsa pelistä. Kun peli on ohi, pokerinpelaajien on:

1. tiedettävä, miten onnistui päätösten ja lopputulosten sekasotkussa,

2. erotettava onni taidosta,

3. erotettava signaali melusta, ja

4. suojattava itseään “resulting”-ilmiöltä.

Kirjan tavoitteena on opettaa strategioita päätöksenteossa ja kuinka tehdä parempia päätöksiä.

Duken teemat ovat päätösten ja tulosten välinen ero, tunnetilojen välttäminen ja strategioista oppiminen. Menetelmiksi hän tarjoaa:

• Päätöksenteko on pokerin peluuta, ei shakkia

• Lyö vetoa eri päätösvaihtoehdoista

• Kaverijärjestelmä, joka toimii totuuden torvena

• Hyödynnä erimielisyyksiä ja oppositiota päätöksenteossa (Dissent Channel)

• Aikamatkatekniikoita

• Totuuden etsijäryhmien perustamista (Red Teams)

Keskeiset opit:

A) Päätöksenteon laadun parantaminen edellyttää epävarmuuden hyväksymistä ja oppimista erottamaan päätösten laatu tulosten laadusta.

B) Kuinka kehittää erilaisia strategioita ja tehdä parempia päätöksiä sekä välttää yleisiä päätöksentekovirheitä.

C) Päätöksissä tulisi lyödä vetoa epävarmasta tulevaisuudesta.

D) Tunnustamalla epävarmuuden ja oppimalla siitä voi parantaa päätöksentekoa.

E) Emootioiden hallinta ja niiden vaikutuksen vähentäminen päätöksentekoon.

Muita nopeita menetelmiä:

1. 10-10-10. Jokainen prosessi alkaa kysymyksellä: Mitkä ovat vaihtoehtojeni seuraukset kymmenen minuutin kuluttua? Kymmenen kuukauden kuluttua? Kymmenen vuoden kuluttua?

2. Päätöksenteon kirosanakassa: Jos joku kiroilee, hän laittaa euron kassaan. “Päätöksenteon kirosanakassa” on yksinkertainen tapa luoda pysähdys-ja-ajatus-hetki, kun huomaamme käyttävämme tiettyjä ajatusmalleja tai virheitä, joita yritämme välttää.

3. Premortem: Voimme työskennellä virheistä tai negatiivisesta tulevaisuudesta käsin.

4. Taaksepäin ennakointi: positiivisen tulevaisuuden suunnittelu kun premortem kuvittelee negatiivisen tulevaisuuden.

5. Odysseus-sopimus: Menneisyyden-minä estämässä nykyisyyden-minä tekemästä jotain tyhmää. Yksi yksinkertaisimmista esimerkeistä tällaisesta sopimuksesta on tilata ennakkoon taksi, kun menet baariin. Menneisyyden-versiosi, joka ennakoi, että saatat tehdä irrationaalisen päätöksen, välttää sen tekemällä päätöksen etukäteen puolestasi.

Duke unohtaa mainita, että omilla toimenpiteillämme vaikutamme lopputulokseen. Ei pelkästään hyvällä onnella.

Kuusi sanaa: It’s built into the equation.

Kategoriat
Uncategorized

In Pursuit of Excellence

🔵 Tämä on eräänlainen strategiakirja, jossa opetellaan asioiden lopettamista eräänlaisen Stop doing-strategian avulla.

🟢 Kaikki kietoutuu takaisin Jim Collinsin ”Hyvästä erinomaiseksi”-kirjaan, koska ”Collins preaches his practice, impressing upon his audiences that they absolutely must have a “stop-doing” list to accompany their to-do lists.”

🟢 Kirjan pääviesti on, että elegantit ratkaisut saavutetaan vähentämällä eikä lisäämällä. Tämä tarkoittaa keskittymistä tärkeimpiin elementteihin ja kaiken epäolennaisen poistamista.

🟢 Keskeiset opit:

  • Periaatteet: Symmetria, viettelys ja kestävyys ovat eleganttien ratkaisujen keskeiset periaatteet.
  • Uteliaisuus: Uteliaisuus on välttämätöntä eleganttien ratkaisujen löytämiseksi, koska se motivoi meitä tutkimaan ja ymmärtämään.
  • Joutilaisuus: Joskus paras tapa ratkaista ongelma on vetäytyä siitä ja antaa alitajunnan työskennellä sen parissa.
  • Eleganssin avain on vähennyslasku, keskittyminen olennaiseen ja tarpeettoman poistaminen. Asioiden poistaminen lisää eleganssia.

🟢 Kirjan tavoitteena on selittää eleganssin käsite ja sen soveltaminen eri elämän osa-alueille. Se tarjoaa esimerkkejä eri aloilta, kuten taiteesta, liike-elämästä ja teknologiasta, havainnollistamaan näkökohtiaan. Tarkoituksena on opettaa lukijoita löytämään elegantteja ratkaisuja ongelmiin keskittymällä olennaiseen ja poistamalla tarpeetonta monimutkaisuutta.

🟢 Eleganssin kaava: Fokus olennaisessa +  epäolennaisen poistaminen = Lisää eleganssia.

🟢 Kirjasta löytyy toinen kaava eli kiinnostuksen kaava. Paras tapa kiinnostuksen herättämiseen on tehdä kolme asiaa: Uteliaisuus + tieto + omatoimisuus

1) Ensimmäinen on herättää uteliaisuus osoittamalla kohtalainen aukko havainnoitsijan tiedoissa.

2) Toiseksi, tarjota juuri riittävästi tietoa, jotta he haluavat ratkaista uteliaisuutensa.

3) Kolmanneksi, antaa heille aikaa yrittää ratkaista uteliaisuutensa omatoimisesti.

🟢 Tämän kirjan nimi leikkisästi muistuttaa management-oppaiden perusteosta eli ”In Search of Excellence” (Peters & Waterman). Tavalaan se myös noudattaa Peterisin ja Watermanin kirjaa. Eleganssin saavuttamiseksi tuodaan paljon oppeja sekä ”kolmen pointin”-listoja. 

🔴 Kuusi sanaa “The Elephant’s Child” (Rudyard Kipling):

I keep six honest serving-men; (They taught me all I knew) 

Their names are What and Where and When And How and Why and Who. 

I send them over land and sea, I send east and west; 

But after they have worked for me, I give them all a rest. 

Kategoriat
Uncategorized

Uptime

Monotasking ja JOMO on työelämän uusi musta! Kirja on veikeä sekoitus myyntityöstä tuttujen työkalujen (List Funnel = Sales Funnel) ja IT-slangia (Uptime = Runtime).

”Uptime” ei ole tusinakirja, vaikka jotain sellaista pelkäsin. Se tarjoaa strategioita ajan hallintaan ja tuottavuuden parantamiseen. Sen sijaan, että keskityttäisiin tehtävälistojen suorittamiseen, kirja opettaa määrittämään selkeät prioriteetit, varaamaan oikean ajan ja paikan tärkeiden töiden tekemiselle sekä kellottamaan ne.

Kirjan keskeinen opi on:

  • Uptime on ajanjakso, jolloin olet toimintakykyinen ja tuottava. Tiedätkö milloin olet tuottavimmillaan?

Kirjan tavoitteena on siis auttaa lukijoita saavuttamaan Uptime eli tila, jossa he ovat tuottavimmillaan. Kirja tarjoaa paaaaljon käytännönläheisiä tekniikoita tämän tilan saavuttamiseksi. ”Uptime doesn’t happen by mistake, it happens by design.”

Kirjan muita oppeja ovat: 

  • Kolme keskeistä periaatetta Uptimen saavuttamiseksi ovat: Prioriteettien määrittäminen, oikean ajan ja paikan valitseminen tekemiselle sekä erinomainen suorituskyky.
  • Tehokasta ajankäyttöä varten luodaan to do -listat, joita kutsutaan suppiloksi eli listasuppiloksi (List Funnel). Suppilon avulla kaikki mahdolliset tehtävät karautetaan pienemmiksi ja hallittavammiksi kokonaisuuksiksi.
  • Sähköposteja kannattaa käsitellä erillisissä erissä Laundry Methodin avulla. Tällä tavalla sähköpostit lajitellaan ja käsitellään kerralla, aivan kuten pyykit.

Uptime on kirja kaikille, jotka haluavat hallita aikaansa paremmin ja olla tuottavampia. Se tarjoaa selkeät ja toteuttamiskelpoiset vaiheet, joiden avulla voit muuttaa suhteetasi työhön ja vapaa-aikaan.

Kolme keinoa:

  • Kirjoita tavoitteet ja tekemiset. 
  • Tee tehtävistä myynti… eiku listafunneli.
  • Laita tehtävät työjonoon.
  • BONUS: Tee päivän vaikein työ ensimmäiseksi.

Miten mitata? 

  • Jos kolmen tärkeimmän prioriteetin toteuttamiseen menee 70% kalenteriajastasi, niin olet onnistunut työssäsi.
  • Kirjoita tavoite ja todennäköisesti saavutat 42%. Gail Matthewsin (Dominican University of California) tutkimuksen mukaan tavoitteen kirjoittaminen on 42%:n todennäköisyyteen saavuttaa tavoite.
  • Miksi lukea? Päivittäinen lukeminen alentaa stressiä 68 % ja putsaa ajatukset sekä vähentää jännitystä.

Kirja tarjoaa myös neuvoja kokousten pitämiseen, häiriötekijöiden hallintaan ja digitaaliseen detox-jaksoon.

Kuusi sanaa: ”Uptime = Oikeat asiat, oikeaan aikaan.”

P.S. JOMO on FOMOn vastakohta. Joy Of Missing Out.

Kategoriat
Uncategorized

Löydä kilpailuetusi

🔵 Miten perunlastut ja kilpailuetu liittyvät toisiinsa? Perunalastut on tarina sattumasta, joka loi uuden tuotteen, joka erottuu. Eli sitä mitä Markku Vierula kirjassaan haluaisi meidän kaikkien olevan tekemässä.  

🟢 Kirjan pääviesti on, että yrityksen pitää löytää arvo asiakkaan tekemisestä ja tarpeista sekä luoda kilpailuetu sen varaan. Vierulan idea on markkinalähtöisyydestä tuotelähtöisyyden sijaan. Yritysten pitäisi toimia suunnanmuuttajan, koska markkinalähtöisyys tuo uuden näkökulman.  

🟢 Keskeinen oppi on, että yritysten pitää osata löytää ja luoda differoiva kilpailuetu: 

  • Kirjan kohderyhmä on yritystoiminnan aloittamista pohtivaa, yksinyrittä-

jaa ja mikroyritystä löytämään kilpailuetu omalla toimintasektorillaan

  • On olemassa kahdenlaisia yrityksiä – niitä, joilla ei ole kilpailuetua ja niitä, joilla on kilpailuetu. 
  • Vierula esittelee monia suomalaisia yrityksiä joilla on differoiva kilpailuetu esimerkiksi Heltti, Apetit ja L&T. 
  • Vierula on kehittänyt myös kilpailuetu-työkalun, jonka avulla yritykset voivat kehittää omaa markkina ähellän . 

🟢 Mikä on yksittäisen kilpailuedun potentiaali? Sitä voi arvioida viidellä eri keinolla:

  1. Kirkkaus: Kirkkaasti läpiajateltu ja niin selkeästi kuvailtu.

2. Uutuusarvo: On olennaisella tavalla uutta – joko radikaalia uutta, inkrementaalia utta tai erottelevan kilpailuedun.

2. Voima: Ideassa on voimaa, niin että herättää epäuskoa ja innostusta.

3. Resurssit: Resurssit sen toteuttamiseen ovat olemassa – tai ne hankittavissa.

4. Kulttuuri: Uuden kilpailuedun varaan voi luoda uutta toimintakultuuria.

5. Viestittävissä: Kilpailuetu on viestittävissä markkinoille.

🔴 Ai niin. Se tarina perunalastuista….. George Crumille toimi Moon’s Lake Housen ravintolan kokkina kokille. 24.8.1853 ravintolan asiakkaa oli Cornelius Vanderbilt. Hän palautti jatkuvasti ranskalaiset perunat takaisin keittiöön, koska ne olivat paksuja, ”limaisia” ja suolattomia. Crum siivutti perunat erittäin ohuiksi, paistoi ne rapeiksi ja suolasi ne tuhdisti. Vanderbilt rakasti niitä ja näin syntyi ”Saratoga Chips”.

Kategoriat
Uncategorized

Parhaat kirjat internet-yhtiöistä kautta aikojen

Tesla: “Power Play” (Tim Higgins)

Amazon: “Everything Store” (Brad Stone)

Google: “In The Plex” (Steven Levy)

Netflix: “No Rules Rules” (Reed Hastings)

Miksi nämä kirjat? Koska internet on muuttanut liiketoimintalogiikkaa, liiketoimintamalleja, luonut innovaatioita sekä disruptoi toimialoja. Jokainen yhtiö edustaa oman toimialansa ”yard stick” ja samaan aikaan markkinajohtaja. Tesla disruptoi autoteollisuuden, Amazon muutti toimialan liiketoimintalogiikan, Google ja innovaatiot ovat synonyymi sekä Netflix on asiakaskeskeisin liiketoimintamalli sitten ikinä. 

Tesla: ”Power Play”

Teslan menestyksen avaimet:

  • Tesla on tarina älykkäästä yhtiöstä, joka joutui jatkuvasti tilanteisiin, joihin viisas yhtiö ei ajaudu.
  • Kilpailun tuominen perinteiselle autoteollisuudelle.
  • Tehokas pääoman käyttö.
  • Uusien liiketoimintamallien luominen.
  • Asiakaskunnan sitouttaminen vahvan brändin ja ainutlaatuisen asiakaskokemuksen avulla.
  • Nopean innovoinnin kulttuuri.

Muita tärkeitä pointteja:

  • Teslan syntyi anomaliasta: Piilaakson insinöörit halusivat yhdistää Porschen ja Toyota Priuksen eli luoda ekologisen urheiluauton.
  • Yhtiön valuaatio perustuu ohjelmistoteollisuuden sijaan autoteollisuuteen.
  • Teslan asiakkaat toimivat käytännössä testaajina ja antavat palautetta auton kehittämiseen.

Kirjan opetus:

On mahdollista haastaa perinteisiä toimialoja ja menestyä innovatiivisella ajattelulla ja rohkealla johtamisella.

Muuta:

  • Kirja on jännittävä ja informatiivinen lukukokemus kaikille, jotka ovat kiinnostuneita Teslan tarinasta tai yrittäjyydestä yleensä.
  • Kirja sisältää runsaasti lainauksia Elon Muskilta ja muilta Teslan avainhenkilöiltä.
  • Kirjan lukeminen voi inspiroida muuttamaan maailmaa.

Amazon: The Everything Store

Kirja tarjoaa:

  • Opit menestymään Amazonin kanssa: Kirja avaa Amazonin toimintatavat ja paljastaa keinot, joilla yritys on saavuttanut menestyksensä.
  • Ymmärrys Amazonin kasvusta: A:sta Z:aan -kaava paljastaa, kuinka Bezosin unelma ”kaiken kaupasta” on toteutunut.
  • Hamel&Prahaladin, Jim Collinsin ja Clayton Christensenin opit käytännössä: Kirja osoittaa, kuinka Amazon on hyödyntänyt näiden ajattelijoiden oppeja menestyksensä taustalla.
  • Historiikki internetin taloudesta: Kirja seuraa myös internet-ajan merkittävien yritysten – kuten Webvanin ja Netflixin, tarinoita.
  • Arvokkaita oivalluksia tulevaisuudesta: Kirja tarjoaa Hamel&Prahaladin sanat: ”Tulevaisuus löytyy muutosten risteyskohdasta.”

Muita huomioita:

  • Kirja tarjoaa näkökulman Amazonin sisäiseen toimintaan.
  • Se on hyödyllinen kaikille, jotka ovat kiinnostuneita internet-liiketoiminnasta, yrittäjyydestä tai kilpailustrategioista.

Kenelle kirja sopii?

  • Yrittäjille ja johtajille, jotka haluavat oppia Amazonin menestyksestä.
  • Kaikille, jotka ovat kiinnostuneita internet-liiketoiminnasta ja sen kehityksestä.
  • Sijoittajille, jotka ymmärtää teknologiayrityksiä.
  • Kaikille, jotka haluavat ymmärtää paremmin alustataloutta.

Google: In The Plex

Miksi lukea tämä kirja?

  • Larry Page pelkäsi Nikola Teslan kohtaloa – kuolla köyhänä keksijänä. Ehkä se ajoi vimmatusti heitä kaupallistamaan Googlea.
  • Kirja kertoo Googlen perustajien tarinan kuinka he keksivät hakukoneen, joka muutti kaiken.
  • Se tarjoaa oppeja menestyksestä ja innovaatioista sekä antaa näkemyksiä Googlen liiketoimintastrategiasta.
  • Kirja kuvaa myös Googlen yritysostoja ja niiden merkitystä yrityksen kasvulle.
  • Se käsittelee Googlen kilpailuetua, datan hyödyntämistä ja tulevaisuuden suunnitelmia.

Kirjan pääkohdat:

  • Googlen hakukone: Kirja selittää, kuinka Googlen hakukone perustuu indeksointiin, relevanssiin ja nopeuteen. Se eroaa kilpailijoistaan käyttäjäkeskeisyydellään ja pyrkimyksellään tarjota nopea sekä relevantti hakukokemus.
  • Googlen kasvukaava: Googlen kasvu perustuu hakutulosten parantamiseen, käyttäjien määrän lisäämiseen ja datan keräämiseen. Tämä data mahdollistaa koneoppimisen kehittämisen ja hakutulosten nopeuttamisen entisestään.
  • Googlen liiketoiminta: Google on ensisijassa tuoteyhtiö, joka keskittyy palveluihin. Yrityksen kilpailuetu perustuu pitkäkestoiseen innovointiin ja datan hyödyntämiseen.
  • Googlen yrityskaupat: Googlen yritysostot ovat olleet tärkeässä roolissa yrityksen kasvussa. Yritysostojen avulla Google on hankkinut uusia teknologioita ja osaamista, ja se on laajentanut tuotevalikoimaansa.
  • Googlen tulevaisuus: Kirja käsittelee Googlen tulevaisuuden suunnitelmia, joihin kuuluu esimerkiksi koneoppimisen ja tekoälyn kehittäminen sekä uusien tuotteiden ja palveluiden luominen.

Muita huomioita:

  • Kirja on hyvin kirjoitettu ja informatiivinen. Se näkökulman Googlen sisäiseen toimintaan.
  • Kirja on hyödyllinen kaikille, jotka ovat kiinnostuneita internetin historiasta, teknologiayrityksistä tai innovaatioista.
  • Kirja sisältää myös joitakin hauskoja anekdootteja Googlen perustajista ja yrityksen historiasta.

Suomi mainittu:

Kirjassa mainitaan Nokian ja Navteqin yrityskauppa, joka herätti huolta Googlessa.

Netflix: ”No Rules Rules”

Kirjan pääkohdat:

  • Netflixin kasvukaava: Perustuu kolmeen tekijään: Ihmisiin, innovaatioihin ja ei-byrokratiaan. Tämä johtaa lahjakkuuskeskittymään.
  • Suora palaute: Netflixillä uskotaan suoran palautteen voimaan, ja sitä käytetään kaikilla tasoilla. Palaute on aina positiivisella tavoitteella ja sen tarkoituksena on auttaa ihmisiä parantamaan suoritustaan.
  • Vapaus ja vastuu: Netflix antaa työntekijöilleen paljon vapautta ja vastuuta. Tämä perustuu luottamukseen ja siihen, että työntekijät tekevät oikeita päätöksiä yrityksen parhaaksi.
  • Lahjakkuuskeskittymä: Netflix pyrkii palkkaamaan parhaat mahdolliset työntekijät ja maksamaan heille kilpailukykyistä palkkaa. Tämä luo ympäristön, jossa ihmiset voivat menestyä ja olla luovia.

Kirjan tärkeimmät opit:

  • On tärkeää luoda yrityskulttuuri, jossa ihmiset tuntevat olonsa turvalliseksi ja jossa heitä kannustetaan antamaan suoraa palautetta.
  • Vapaus ja vastuu voivat johtaa parempaan suorituskykyyn, jos ne perustuvat luottamukseen ja selkeisiin odotuksiin.
  • On tärkeää keskittyä lahjakkuuksien palkkaamiseen ja heidän tukemiseensa.

Mitä meidän pitäisi tehdä kirjan perusteella?

  • Ryhtyä antamaan suoraa palautetta positiivisella tavoitteella.
  • Luoda yrityskulttuuri, jossa ihmiset tuntevat olonsa turvalliseksi ja jossa heitä kannustetaan antamaan suoraa palautetta.
  • Keskittyä lahjakkuuksien palkkaamiseen ja heidän tukemiseensa.
  • Kirja on hyödyllinen kaikille, jotka ovat kiinnostuneita internet-liiketoiminnan menestystarinoista, yrityskulttuurista tai innovaatioista.

Kirjan tunnuslause:

”Me palkkaamme sinut mielipiteittesi takia”……. ”Jokainen tässä huoneessa oleva on velvollinen kertomaan minulle rehellisesti, mitä he ajattelevat.”