Kuukausi: kesäkuu 2023

Kategoriat
Uncategorized

Beyond Disruption

🔵 Mistä kasvua? Älyteollisuuden käsikirjasta, joka lupaa toimi oppaana ”Force for good, source for growth”-yrityksille. Voiko kukaan vastustaa tätä?

🟢 Pääviesti on kuinka pääsisimme eroon nolla-summa -strategiasta, jonka tavoite on kilpailla olemassa olevasta markkinaosuudesta ja tuhoaa työpaikkoja. Kirja muistuttaa, että on disruption ja transformaation lisäksi on myös uuden liiketoimiminnan kehittämistä.

🟢 Kirjan tavoite on olla käsikirja, joka kuvaa uutta liiketoimintaa mikä syntyy olemassa olevan liiketoiminna lisäksi. Se ei tuhoa olemassa olevaa, se ei täydennä eikä se kannibalisoi. Se on siis täysin uutta liiketoimintaa.

🟢 Caset:

  • Music: Not Impossible, joka loi musiikkiteollisuuden kuuroille
  • Square, joka loi maksujärjestelmän mikroyrittäjille
  • GoPro, joka loi uuden tyyppisen harrastekameran
  • Prodigy Finance, joka loi opintolainamarkkinat
  • 23andMe, joka loi suoraan kuluttajille myytävät geenitestaustuotteet
  • Oura – ei ollut kirjassa, joka loi älylaitteen ja unimarkkinat
  • Yousician  – ei ollut kirjassa,joka loi sovelluksen musiikinopetukselle

🟢 Tavoite on luoda uutta liiketoimintaa, joka ei disruptoi markkinoita eikä työpaikkoja. Sellaisen liiketoiminnan alku perustuu neljään tekijään:

1.Kyky ohittaa markkinajohtajan kyvyt ja resurssit.

2.Perinteiset kilpailukeinot eivät tehoa (hintasota, yrityskaupat, markkinointi jne)

3.Sisäinen konsensus uudesta liiketoiminnasta ja sen tavoitteista

4.Ei synny ulkoista vastarintaa (regulaatio, kansalaismielipide)

🟢 Miten kasvu ja kilpailu eroavat? Clayton Christensenin ”Innovators dilemma” vastaa kilpailuun ja Blue Ocean vastaa kasvuun. Christensen perustaa Michael Porterin ”Competative advantage”-perinteestä, jossa otetaan kilpailijoilta luulot pois kun Mauborgne ja Chan Kim eivät ole kiinnostuneet kilpailijoista. Siksi tämä eräänlainen vastaveto sille Porterille ja Christensenille. 

🟢 Beyond Disruption-kIrja on trilogian kolmasosa, joka on jatkumo kahteen aikaisempaan Mauborgnen ja Chan Kimin kirjaan. Blue Ocean Strategy-kirja kuvasi veristä kilpailua ja Blue Ocean Shift-kirja kuvasi kuinka päästä pois verisestä kilpailusta. Tämä kirja haluaisi olla selittämässä kestävän kasvun uutta liiketoimintaa sekä neljättä teollista vallankumousta. Siis höyrykoneiden, sähkön ja tietotekniikan jälkeen syntyvää älyteollisuutta, mutta se osuus jää yritykseksi.

🔴 Kuusi sanaa – “Good Entrepreneurs Don’t Set Out to Disrupt” (Jim McKelvey, Harvard Business Review, toukokuu 2020) 

Kategoriat
Uncategorized

Think Bigger

🔵 Tiesitkö, että Yesterday-biisin alkuperäiset sanat olivat ”Scrambled eggs. Oh my baby, how I love your legs . . .”? Paul McCartney keksi aamulla herätessään biisin sävelen ja aamupalaa tehdessään hymisteli siihen sanat.

🟢 Kirjan tavoite on opettaa lukijaa oppimaan ja ymmärtämään luovaan ongelmaratkaisuun. Amerikkalaiseen tyyliin se on konseptoitu kuusi kohtaiseksi Think Bigger-menetelmäksi.

🟢 Pääviesti on, että luovat ideat ei ole harvainoikeus, vaan jokaisen saavutettavissa sekä juuri siksi meidän kaikkien pitäisi pyrkiä luoviin ideoihin. 

🟢 Miksi Think Bigger-menetelmä? Koska joskus ei ole olemassa valmiita ratkaisuja joita hyödyntää ja silloin pitää keksiä uusia. Yleensä ne tilanteet liittyvät isompiin ongelmiin, joihin ”vanhassa ei ole varaa parempaan”.

🟢 Kirjan keskeinen oppi on strateginen kopiointi. Maailmassa on vähän jos lainkaan uusia ideoita. Ajatukset ovat vanhoja, mutta tavat yhdistää niitä ovat uusia. Ne siis ovat ensisijassa olemassa olevien asioiden yhdistämistä ainutlaatuisella tavalla. Maailman parhaimmat strategiset kopiot ovat synnyttäneet innovaattorit kuten – Isaac Newton, Pablo Picasso, Henry Ford, yhdistämällä olemassa olevia asioita. 

🟢 Esimerkiksi Fordin kuuluisan autotehtaan tuotantolinja sai ideansa teurastamosta, jossa eläinten ruhoja kuljetettiin katosta roikottamalla teurastamon hallin läpi koneellisesti. Vapauden patsaan keksi Frédéric Auguste Bartholdi, joka sai ideansa faaraoiden hautoja vahtivista patsaista. Jäätelön keksi Nancy Johnson, joka yhdisti voikirnun, jolla sekoitettiin jäätelö ja tina-astian, joka piti kylmää. Isaac Newton keksi matemaattisen kaavan, jolla selittää painovoiman.

🟢 Think Bigger-menetelmä:

1: Päätä ongelma. Kysy vaikka Chat GPT:ltä mikä on toimialasi suurin ongelma?

2: Palastele ongelma. Jaottele ongelma pienempiin osiin.

3: Vetovoima. Vertaile mitkä ovat ongelman takana olevat vetovoimat. 

4: Laatikon sisältä ja ulkopuolelta. Etsi talon sisältä ja benchmarkkaamalla muita toimialoja. (Search In and Out of the Box)

5: Rakenna kartta valinnoista. (Choice Map)

6: Toinen mielipide. Kysy olisiko asiakas valmis ostamaan ja maksamaan ideastasi. (The Third Eye)

🟢 Työpajat on typerää ajankäyttöä ja ne pitää lopettaa. Kukaan ei ole koskaan keksinyt niissä mitään. Ihmiset keksivät yksin omissa ajatuksissaan ideat. Kirjan mukaan – jos työpajan järjestää, sen ensisijainen tarkoitus on olla viestintää.

🟢 Kaava uusiin ideoihin = Puhu + kuuntele + ajattele + toista. Puhe on Sheena Iyengarin ensisijainen työkalu ideointiin. Puhu, puhu ja puhu ääneen ideasi läpikotaisin…. 

🟢 Mark Twain: “There is no such thing as a new idea. It is impossible. We simply take a lot of old ideas and put them into a sort of mental kaleidoscope. We give them a turn and they make new and curious combinations. We keep on turning and making new combinations indefinitely, but they are the same old pieces of colored glass that have been in use through all the ages.”

🟢 Kun testaat ideaasi, niin etsi ihmisiä jotka tietävät jotain ja välittävät ideasi aiheesta. Kysy heiltä:

• Mikä toimii? Miksi? 

• Mikä ei toimi? Miksi? 

• Miten parantaisit ideaa?

🔴 Kuusi sanaa menetelmistä “If I have seen further it is by standing on ye shoulders of Giants.” (Isaac Newton)

🔴 P.S. Sokea Whartonin yliopiston sosiaalispykologian professori on kirjoittanut tämän kirjan. Elämä voi muuttua!

Linkki artikkeliin WSJ:ssä, joka sivuaa aihetta https://www.wsj.com/articles/cancel-that-brainstorm-theres-a-better-way-to-spur-good-ideas-f3c462d3?st=b390jn6y4pw37gv&reflink=desktopwebshare_permalink

Kategoriat
Uncategorized

What It Takes

🔵 I love this book. En niinkään kirjan oppien takia vaan miten se oli kirjoitettu. Hyvää tekstiä on ilo lukea 💘

🟢 Pääviesti on, että pieni vaatii yhtä paljon työtä kuin iso ja siksi tämä pitää luokitella Think big-kirjaksi.

🟢 Koska kirja kertoo Schwarzmanin yrityselämästä, niin hänen kolme yrityksen perustamisedellytystä tai pikemminkin testiä ovat:  

1. Onko idea niin iso, että sitä varten kannattaa uhrata koko elämä?  

2. Onko idea uniikki? Ilman aha-elämystä ei ole yritystä.  

3. Onko ajoitus oikea? 

🟢 Opit! Hyvä kirja tiivistää opit ja Schwarzmanin oppeja ovat, että hän ei syntynyt mihinkään vaan teki kaiken. Tahdonvoima on ollut keskeistä hänelle. Ja ilman kulttuuria ei ollut kokemusta.

  • “The best executives are made, not born. They absorb information, study their own experiences, learn from their mistakes, and evolve.”
  • ”But what I lacked in basic economics, I made up for with my ability to see patterns and develop new solutions and paradigms, and with the sheer will to turn my ideas into reality.”
  • ”Blackstone is a remarkable success because of our culture. We believe in meritocracy and excellence, openness and integrity.”

🟢 Semminkin, että Schwarzman on sijoittaja niin hänen kirjasta pitää poimia sijoitusvinkkejä:

A. Markkinoista tulee yliluottavaisia, koska tälla ketaa kaikki on toisin. 

B. Lainaraha on halpaa.

C. Liian moni rikastuu.

D. Pro-vinkki meille taviksille. Lamassa kannattaa sijoittaa kun markkinat ovat elpyneet 10%. Parempi antaa 10-15 % kuin epäonnistua ajoituksessa.

🟢 Sijoituskokouksissa oli kaksi sääntöä

1. Kaikkien pitää puhua ja perustella päätöksiä.

2. Pitää keskittyä heikkouksiin, jotta löydetään mahdolliset onglemat eikä tule yllätyksiä. 

🟢 Elämänkertakategoriassa Stephen Schwarzmanin kirja on erilainen. Kirjan sivuilla ulkoilutetaan ensisijassa tarinaa kuinka hän perusti LBO-talon ja synnytti vivuttamalla miljardeja dollareita. Erilaiseksi sen tekee kuinka hän kuvaa ratkaisujaan, innostuu ideoista ja katuu ihmissuhteitaan. 

🔴 ”Money is a poor cure for a bad situation.”

Kategoriat
Uncategorized

Breaking Through

🔵 Nyt olisi über-ideaa tarjolla ja ihan vakuuttavassa paketissa.

🟢 Kirjan tavoite kertoa miten COVID-kriisi muutti Pfizerin yhteiskuntasuhdejohtaja Sally Susmanin työtä. Hän kutsuu ”Breaking Through”-teemaansa über-ideaksi, jolla vakuutetaan kyyninen suuri yleisö, että lääkeyhtiöt ovat koko yhteiskuntaa palvelevia toimijoita eivätkä maineensa mukaisia huonoja Big Pharma-yhtiöitä. 

🟢 Kirjan kolme keskeistä pääviestiä ovat: 

– Politiikka: Se opettaa viestijäksi kun joutuu perustelemaan vihaisille äänestäjille päätöksiä, tukemaan poliittisia johtajia valtaisan paineen alla ja rakentamaan yhteenliittoumia yli puoluerajojen. 

– Visuaalisuus: Miten American Expressiin visuaalinen viestintä ja poikkeuksellinen markkinointi olivat keskeisessä roolissa Susumanin kehittymisessä ammatissaan. 

– Viraali: Kuinka Susman oppi Estée Lauderin palveluksessa “Telephone, Telegraph, Tell a Woman”-teorian ja viraaliviestinnän käytännöt.

🟢 Viestintä on Susmanin mielestään työtä, jota opitaan käytännön kautta, havainnoimalla mestarin työtä ja parhaimmillaan hyvän ohjaajan kanssa. Miten hän tietää sen? Koska hän kokee näin oppineensa ammattinsa. Kirjansa kautta hän haluaa tarjota osaaamisensa lukijalle ja siinä tietenkin amerikkalaisen bisneskirjan tyyliin tarjolla 10 oppia. 

🟢 Tämä on myös outbound-viestintäopas, koska Susman tajusi että Pfizer voi ulospäin suuntautuvalla kontaktoinnilla saada yhtiön äänen paremmin kuuluviin.

🟢 Viestijän pitää osata ”pitchata” kuin myyjän. Hyvän pitchin kaava on:

1. Yksinkertainen kuin hymy (It’s as simple as a smile.)

2. Posiitiivisuus (A positive attitude is essential.)

3. Alentava asenne tappaa idean (Never talk down to people.)

4. Älä kuiluile (Mind the gap.)

5. Yrityskulttuuri ja viesti kulkee käsikädessä. (Align communications with corporate culture.)

6. Olen ainutkertainen (Locate your unique voice, tone, and cadence.)

7. Kutsu keskustelemaan viestilläsi (Be conversational.)

8. Karvoja nostattava lopetus! (End on a high note.)

🟢 Käsinkirjoitetut kiitos-viestit ovat myös Susmanin erityisosaamista ja hän korostaa niiden merkityksestä:

1. Kiitos-viestejä kirjoittaessa nopeus ei ole valtti, koska tärkeintä on että saat tiivistettyä kiitoksesi sisällön viestin vastaanottajalle.

2. Älä hätäile ja ole tarkka. Lyhyessäkin kiitos-viestissä saat yksityiskohtien avulla välitettyä paljon tunnetta vastaanottajalle.

3. Painota. Painottamalla asioita saat välitettyä kiitoksen lisäksi. Pystyt välittämään painotuksiasi, kiinnostustasi, tunteitasi kuin pelkästään kiitoksen.

4. Koskaan ei ole liian myöhäistä. Ja jos lähetät kiitos-viestin puoli vuotta myöhässä, niin lähetä silti ja pahoittele lyhyesti myöhässä olemista. 

🔴 Kuusi sanaa kirjasta – ”Lighten Up! Delight with Humor”.

Kategoriat
Uncategorized

Aaker on Branding

🔵 Jos et ole vähään aikaan lukenut kirjaan miten markkinoinnilla saadaan tuloksia aikaan, niin tässä siihen nopea apu.

🟢 Ensimmäiseksi ja melkein ainoa asia mitä pitää tietää brändityöstä on, että se ei ole hätäisen henkilön hommaa. ”A diamond is a piece of coal that stuck to the job.” (Thomas A. Edison)

🟢 Kirjan tavoite on kertoa 20 keskeistä periaatetta brandityöhön ja siinä pyritään kattamaan kaikki strategiasta portfoliohallintaan. Toiseksi kirja tarjoaa tiekartan brändityöhön. Halvempaa lukea kirja kuin soittaa mainostoimistoon?

🟢 Kuudes ja mieleenpainuva periaate, jota Aaker kirjassaa selittää on miten tuote/palvelu pääsee brändityössään yli ja ohi pelkkien toiminnallisuuksien. Erityisesti hänen keskeinen idea on yhdistää erilaisia hyötyjä ja parhaimmillaan brändi toimii kun siinä on useampia hyötyjä kuin pelkästään toiminnalliset hyödyt. Hän neuvoo miettimään mitkä olisivat brändin eri hyödyt: 

– Emotionaalisesti kuten esimerkiksi kuulumista tiettyyn viiteryhmään.

– Itseilmaisussa kuten esimerkiksi Applen tuotteet sosiaalisen median vaikuttajille.

– Sosiaaliset / yhteiskunnalliset. Esimerkiksi alhaalla roikkuva hedelmä kuten kestävä kehitys.

🟢 Markkinoinnin historian merkkipaalut kertovat myös mitä yrityksen pitää huomioida kun miettii oman liiketoimintansa kasvattamista. Nämä merkkipaalut ovat muuttaneet käänteen tekevästi markkinoinnin arvoa liiketoiminnalle: 

1. Massamarkkinointi

2. Markkinointi konseptina 

3. Segmentointi 

4. Bräni ja brändityö taseeseen merkittävänä omaisuuseränä 

🟢 Brändityön vaikeus syntyy kun markkinoija joutuu miettimään, että tekeekö hän strategista vai taktista brandityötä. Toinen vaikeus on brandit ja asiakastyötä tekevien siilot, koska he haluavat määritellä brändityön asiakastyöksi. Kirjassa siteerataan tähän ongelmatiikkaan liittyen Tom Petersiä: “In an increasingly crowded marketplace, fools will compete on price. Winners will find a way to create lasting value in the customer’s mind.”

🟢 Kirja on uniikki konsepti ja siinä osataan hyvin tiivistämään sanoma – mitä jää viivan alle brändityöstä? Amerikkalaisen bisneskirjan tyyliin sivuilla ulkoilutetaan tonneittaan erilaisia case-yrityksiä. Niistä mieleenpainuvin on kahden olutmerkin – Kirin ja Ashai, kilpailu markkinaosuudesta.

🔴 ”You don’t want to be considered just the best of the best; you want to be considered the only one who does what you do.” Jerry Garcia, The Grateful Dead

Kategoriat
Uncategorized

Magic Words

🔵 Arvaa kuka? “I would build a great wall, and nobody builds walls better than me, believe me, and I’ll build them very inexpensively.” Näillä sanoilla Donald J. Trump voitti presidentin vaalit. Kirjan mukaan hän on viime aikoina kyennyt käyttämään sanoja taianomaisesti edukseen.

🟢 Miksi lukisit tämän kirjan? Koska se on innostava kirja, joka tarjoilee amerikkalaiseen bisneskirjatyyliin 6 keinoa viestinnän tehostamiseen. Toiseksi kirjoittaja on Whartonin yliopiston markkinoinn professori ja hän ammentaa pääviestintinsä tutkimustiedon kautta. Kolmas eikä vähäisin peruste on, että Jonah Bergerin keinot ovat myös hyvin käytännönläheisiä.

🟢 Kirjan tarkoitus on paljastaa tieteen avulla kuinka kieli toimii ja erityisesti kuinka voimme käyttää sitä tehokkaasti 

🟢 Kirjan pääviesti on, että puhutun kielen avulla voit tulla onnellisemmaksi, terveemmäksi ja menestyksekkäämmäksi.

🟢 Kirjan kuusi keskeistä oppia:

1. Toiminnasta tekijäksi. Sanojen taika näkyy siinä kun puhut mielummin tekijästä kuin teosta. Kumpi olet mielummin? Purjehtija vai purjehtimassa?

2. Luottamus. Faktojen ja lukujen avulla pääsee vain niin pitkälle, mutta viestimällä asioista varmuudella lunastaa kuulijoiden luottamuksen. 

3. Kysymällä. Kysymysten esittäjä hyväksytään pätevämpänä viestijänä ja erityisesti jatkokysymysten kautta lunastetaan paikka.

4. Konkreettisuus. Vain konkreettiset asiat ymmärretään oikein, muiden keinojen osalta syntyy epävarmuus viestinnän tehokkuudesta.

5. Ratio ja emotio. Paremmin sanottu on parempi. Jopa ylisanat ovat tarpeen, esim. suostuttelussa. 

6. Samanhenkisyys yhdistää. Eri alltopituudella olevat ihmset joutuvat viestimään enemmän.

🟢 Jos etsit mainiota opasta miten hioa taitojasi sanojen taikamaailmassa, niin tässä on oiva opas siihen. Esimerkiksi:

– Jos perustelet asiaasi koska-sanalla, niin viestisi läpimeno kasvaa 50 %:lla.

– Kerro mielummin olevasi juoksija kuin juokset urheillaksesi.

– Sano mielummin ”en voi” kuin ”en pysty”, koska ”en voi” kuulostaa vakuuttavammalta.

– Kysy mielummin ”mitä voisin” tehdä kuin ”mitä pitäisi”, koska ”mitä voisi” avaa mielikuvitusta paremmin kuulijan kannalta.

– Itsekseen puhuminen ennen tärkeää presentaatiota tekee siitä vähemmän jännittävää kun on varsinaisen presentaation vuoro.

– Puhu konkreettisesti kuin Trump, koska se vakuuttaa enemmän kuin mielikuvat. ”Minä rakennan muurin”.

– Tekemisen tai suorituksen kehuminen on tehokkaampaa kuin ihmisen, koska kun seuraava suoritus koittaa niin pohjalla ollut onnistunut suoritus kannustaa uuteen.

– Puhu mielummin nykyisyydestä kuin menneisyydestä, koska ”pidän kirjasta” on parempi kuin ”pidin kirjasta”.

– Kysyminen on kuin kehumista ja erityisesti jatkokysymykset ovat kehumisen aatelia.

🔴 “We don’t have victories anymore. We used to have victories, but we don’t have them. When was the last time anybody saw us beating, let’s say, China, in a trade deal? I beat China all the time. All the time.” (Donald Trump)