Binns: Corporate Explorer
🔵 Corporate Explorer-kirjaa valmisteltiin 20 vuotta.
✅ Kirjan pääviesti on, että todennäköisyydet start-upeille disruptoida liiketoimintaa ovat muuttuneet. Korporaatioissa on opittu elämään disruption kanssa ja uusi todellisuus on, että suuret yritykset kykenevät hyödyntämään resurssejaan kehittämiseen.
✅ Kirjan keskeiset opit ovat:
1. Menetelmät eivät ole yhden koon sukkahousuja eikä niissä huomioida korporaatioiden tarpeita.
2. Kehittäjäroolissa työskentely start-upissa on tyystin erilainen kuin kehittäjän rooli korporaatiossa.
✅ Kirjan tarkoitus vastata korporaatiokehittäjän kysymykseen ”mitä minä teen”. Kaikille kehittäjille on yhteistä:
– Tunnistaa mahdollisuudet (kasvuun),
– rakentaa kyvykkyydet kaupallistaa tunnistettu mahdollisuus ja
– laittaa toimeksi lupia kyselemättä.
<= Tässä kirjassa on paljon yhtäläisyyksiä Safi Bahcallin kirjaan ”Loonshots” ja nämä kirjat pitäisikin lukea yhteen putkeen.
✅ Kolmen kohdan kyvykkyydet:
1. Ideointi – tarvitaan paljon ideoita. Esim. Amazonilla jokainen voi kirjoittaa PR/FAQ-tiedotteeen, jossa selitetään miksi idea on asiakkaalle hyödyllinen.
2. Hautomo – jossa ideoista syntyy toimeenpantavia bisnesehdotuksia ja sen perusteella voidaan pivotoida tai lopettaa toiminta. Hautomon avulla päästään testaamaan markkinoiden avulla oletuksia – haluavatko asiakkaat maksaa palvelusta, ja keräämään systemaattisesti oppeja.
3. Skaalaaminen – kuinka konvertoida validoitu bisnesmalli kestäväksi liiketoiminnaksi.
✅ Mistä löytyy disruptio?
1. Megatrendit
2. Yrityksen kilpailuedut.
3. Markkinoilla syntynyt mahdollisuus.
4. Asiakaskohtaiset ongelmat/ratkaisut.
✅ Amazonin mukaan bisnesidean pitää (1) tarjota differoituvat asiakaskokemus, (2) ideasta voi tulla merkittävää kassavirtaa ja (3) sen tuotto-odotukset ovat erinomaiset.
✅ Miten skaalautua?
1. Yritysosto.
2. Talon sisällä tapahtuva venturointi.
3. Vivuttaa olemaasa olevan liiketoiminnan/ihmisten/teknologian kautta.
4. Kumppanuudet omien tai uusien kanavien kautta.
✅ Innovaatioteollisuus on keskittynyt menetelmien ja työkalujen kehittämiseen. Design thinking kehittyi Tom ja David Kellyn töiden ansiosta, Lean startup kehittyi Steve Blankin ja Eric Riesin ansiosta, Agile ohjelmistokehitysliikkeen kasvoi joukkoistetusti.
✅ Moni markkinajohtaja on ollut kykenemätön vastaamaan innovaatioihin: Nokian matkapuhelinliiketoiminta myytiin Microsoftille, jonka se alaskirjasi parissa vuodessa. EMI lakkasi olemasta 2012. Valokuvia otetaan enemmän kuin koskaan, mutta silti Kodak ja Polaroid hävisivät.
✅ Mikä on muuttunut sitten Kodakin, Polaroidin, EMI:n eli What is different?
1. Yritysjohto kykenee suhteuttamaan disruption tuoman sekä mahdollisuuden että riskin.
2. Menetelmätyö tukee disruptiomahdollisuuksia.
3. Yritysten kyky eriyttää ydinliiketoiminta ja kasvuliiketoiminta, mutta silti hyödyntää kummankin vahvuuksia.
🔴 ”Customers had become a cost to manage, not a community to serve.”
