🔵 Kustantaja kielsi antamasta kirjalle nimeä ”Business Strategies” vuonna 1964. Strategia-konseptin merkitystä ei ymmärretty, joten se on organisaatioissa melko tuore ilmiö.

✅ Kirjan pääviestit ovat: 
– Kaikki tulokset ja resurssit ovat aina yrityksen ulkopuolella. Yrityksen sisällä on ainoastaan kustannuksia. 
– Kaikki tulokset syntyvät hyödyntämällä mahdollisuudet (opportunities), ei ratkomalla ongelmia. 
– Kaikki tulokset ovat seurausta johtamisesta. 
– Yritysjohtajan työ on tehdä nykybisneksestä tehokasta, tunnistaa ja toimeenpanna liiketoimintapotentiaalia sekä luoda uutta liiketoimintaa tulevaisuudessa. 

✅ Kirjan tavoite on kertoa, että mitä yritysjohtajan tehtävät ovat – kasvu, kannattavuus ja pääoman tehokas käyttö. 

✅ Tämä on druckerimaisesti “what to do”-kirja. 

✅ Miten kasvu syntyy? 
– Kasvu syntyy differoitumisesta 
o Economic results are the results of differentiation. The source of this specific differentiation, and with it of business survival and growth, is a specific, distinct knowledge possessed by a group of people in the business. 

– Markkinat ja jakelukanavat ovat yleensä oleellisimpia liiketoiminnassa kuin itse tuote. 
o “The purpose of a business is to create a customer.” 

– Kasvulla rahoitetaan tulevaisuus 
o But growth, after all, is the result of success, of offering what the market wants, buys, and pays for, of using economic resources effectively, and of making the profits needed for expansion and for the risks of the future. 

✅ Kuinka nykybisneksestä tehdään tehokas? 
– Se millä on merkitystä, niin on panostuksen ja tuloksen välinen suhde. Kuinka tehokkaasti tulosta tehdään. 
o “What matters therefore is not the absolute cost level but the ratio between efforts and their results. No matter how cheap or efficient an effort, it is waste, rather than cost, if it is devoid of results.” 

✅ Mitä on pääoman tehokas käyttö? 
– Few things are as expensive as the wrong financial structure. 

🔴 Tehokkaan toiminnan mahdollistavista periaatteista rikotaan eniten keskittymistä – yrityksiä vaivaa fokusoinnin puute. ”What one man has done, another man can always do again”. Siksi kilpailijasi saa otteen liiketoiminnastasi.