Wunderman: Being Direct

🔵 Usko tai älä, mutta Lester Wunderman sai jenkit ostamaan Gevaliaa postimyynnillä 1980-luvulla. Ja uskomattominta on, että Gevalian liiketoimintamalli on vieläkin elossa.  

✅ Kirjassa on paljon suoramarkkinoinnin totuuksia. Esimerkiksi kun Lester arvioi luovaa toteutusta, niin hän miettii onko viesti: Viihdyttävä. Relevantti. Merkityksellinen. 

✅ Sitten oli myös 19 asiaa, jotka menestyvän suoramarkkinointiyrityksen pitää tietää. Poimin niistä kolme:
4. “Miksi ostaisin”-kysymys.“Answer the Question “Why Should I?…. You must continue to provide him or her with both rational and emotional answers.”
10. Suspekti ei ole prospekti.“Suspects” Are Not “Prospects”. “Prospects” are consumers who are able, ready, and willing to buy; “suspects” are merely eligible to do so.  
14. Muista kysy asiakkaalta aikooko hän ostaa.”Only consumers know when they are ready to buy, and they will tell you if you ask them in the right way.”

✅ Tiedätkö mitkä ovat maailman kaksi seksikkäintä sanaa? lmainen. Uusi. Ja mieluiten juuri tuossa järjestyksessä. ”Osta yksi, saat toisen ilmaiseksi. UUTUUS!” 

✅ Mitä oppia Lesterin henkilökohtaisesta kasvukaavasta? Pidä hauskaa + laajenna omaa osaamistasi.

⛔️ Valitettavinta kirjassa oli, että Gevalian väitettiin olevan myös suomalaisten lempikahvi. Murr!