✅ Miltä tuntuu lukea kirjaa, joka jo ensimmäisiltä sivuilta asti tuntuu väärältä valinnalta? Tulee mieleen sana blatant. Ja siksi, että kirja oli enemmän elämänkerrallinen kuin business-kirja. Parasta kirjassa oli kun päätin, että lue Robert Cialdinin klassikon uudestaan.

✅ Kirjan keskeinen viesti on, että lumoaminen (enchantment) perustuu kahteen tekijään:

1. Tykkääminen (likeability)
2. Luotettavuus (trustworthiness)

✅ Kawasaki tarjoilee amerikkalaiseen tyyliin pitkiä listoja erityyppisten tilanteiden tunnistamiseen tai hoitamiseen. Hyödyllisin niistä oli Cialdnin vastavuoroisuuden periaatteet – vaihtokauppa, myöhemmin toteutuva vastapalvelus ja vastikkeeton apu. “I know you would do the same for me” (Robert Cialdini).

⛔️ Sarjayrittäjän tapa kertoa omista kokemuksistaan, mutta ”not my cup of tea”.